他用仓储SaaS共享实验用品库存信息 预降30%储存配送成本 已在海口推广

◆ 据“炼石云商”创始人谢磊介绍，国内70%的实验用品都依靠进口。

文| 铅笔道 记者 杨博宇

►导语

谢磊的实验室用品销售公司每年的营业额逾1000万元，但花在仓储和物流环节的成本近80万。如何降低成本，一直让谢磊头疼。

去年6月，谢磊推出“炼石云商”仓储SaaS服务和电商平台。该平台由面向经销商的仓储SaaS系统、垂直电商平台和面向终端客户的炼石云实验室三款子产品组成。

仓储SaaS系统通过共享商品仓储信息和统一配送等方式，帮助经销商和批发商降低仓储和物流成本。而高校、科研机构、制药和食品企业等终端客户也可在“炼石商城”平台对产品进行统一采购。同时，终端客户还可利用“炼石云实验室”对实验室用品进行管理。

注：谢磊承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“8%~10%”、“5%~10%”，这两组数据让谢磊倍感压力。

2009年，谢磊离开海南大学，创办了一家实验室产品代理销售公司。经过不断发展，公司每年的营业额1000余万。

但是随着业务的扩大，问题也不断暴露：实验室产品的仓储配送成本太高，占到每年销售额8%~10%，产品报损率也达5%~10%。“由于产品对存储条件要求较高，比如酶类、菌种类产品甚至要求保存在零下80度的超低温冰箱里，这对于单个经销商来说开支太大。”

◆ “炼石云商”的仓储SaaS服务系统

谢磊想到，如果多家批发商和经销商合作备货，通过共享供应链和仓储信息的方式，便能降低单家经销商的仓储物流成本。抱着这样的想法，谢磊选择试错成本低和客户资源集中的海南开始了商业模式的小范围试验。

去年6月，谢磊推出“炼石云商”仓储SaaS服务和电商平台。除了满足实验室产品经销商和批发商共享仓储和物流的需求外，该产品还可以为终端客户提供电商和仓库管理等服务。这套系统包括三个子产品：

使用仓储SaaS服务平台的经销商可看到其他经销商的库存和报价（通常同行报价，是在批发价基础上提价10%）信息。

同时，经销商都可把自己的商品信息发布到“炼石商城”平台，面向高校、实验室、制药和食品等企业出售实验室产品。该平台已有实验室产品166万余种，分为实验耗材、生化试剂、色谱及层析等9大类。

◆ “炼石商城”电商平台

“炼石商城”的同城物流系统，由团队负责配送，跨城物流则与顺丰合作。团队会根据商品特性，为其提供专业配送设备。谢磊计划与经销商合作成立仓储物流公司。

在面向终端客户方面，团队开发出“炼石云实验室”。高校、实验室、制药和食品企业的仓储管理部门，可以使用该系统一键录入“炼石商城”中所购买物品的基本信息，并对物品的入库出库时间、存放位置和保存条件等进行管理。该系统还可帮助客户进行项目管理和资料管理。

“炼石云商”通过销售仓储SaaS服务系统和垂直电商平台盈利。面向经销商的仓储SaaS系统15000元一套，收取2000元/年服务费。

由于“B端商户之间不愿共享客户”，谢磊计划为每一个经销商建立独立的电商网站，费用2万元一套。此外，团队还有部分收入来自于仓储配送服务费和电商平台的商品销售提成。

◆ “炼石云实验室”使用界面

团队目前的主要客户来自于之前的客户资源，主要集中在海口市。后期团队将和各地经销商合作，通过建立城市合伙人方式，对产品进行推广。谢磊表示，待商业模式试验成功之后，团队将在全国高校和科研机构密集的城市进行模式复制。

目前，SaaS服务系统已有意向客户17家，预计可降低经销商30%仓储和配送成本。“炼石云实验室”终端用户50余家。电商平台尚在试验阶段，实验用品购买用户1000余个，下单率60%，复购率50%，年销售额300万元。

据介绍，该项目正寻求300万元天使轮融资，计划出让股份10%。资金将主要用于市场拓展和产品研发。

/The End/

编辑   吴晓宇     校对  李梓葳

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