创立四年的“6人游”正式新三板挂牌 定制旅游盈利的课题仍是规模效应

记者 | 花花

2017年10月31日，北京六人游国际旅行社股份有限公司（以下简称6人游），正式完成了新三板的挂牌，股票名称：六人游，代码：872385。

6人游成立于2013年11月21日，是一家“互联网＋定制旅行服务”的在线旅游服务公司，利用新一代信息技术、互联网平台，通过C2B模式升级旅游服务，即用户根据自身需求，比如地点、出行天数、人数提出需求，系统匹配相应的产品，若有更加详细的需求，平台客服人员后续提供服务。

其客户以家庭、朋友等小 单位为主，主要产品及服务:包括出境定制旅游、国内定制旅游。

◆ 6人游的业务模式

挂牌新三板并不是为了融资

相比于在2015年筹备挂牌新三板的公司，6人游看似错过了最好的融资红利。对此，创始人贾建强表示，在决定挂牌新三板时就曾对媒体表示，挂牌新三板并不是为了融资，而是希望通过这个平台为公司在品牌、经营方面得到提升。

他列举了以下几个方面：

1、为品牌背书

对于一个以服务为导向的公司特别需要用户的信任感，通过新三板，6人游能加强在用户中的信任感，提高转化率，让大家更放心的把旅游服务交给平台。

2、让公司规范化经营

在新三板上可以检查公司在经营上的漏洞，通过财务和律师的规范，降低公司经营风险，分析公司业务模型，为未来真正IPO做好准备，也给新老投资人更稳定的信心。

3、获取更多精准客户

6人游主要面对中高端消费者，在新三板的平台上有很多这样的投资者，这些投资者本身就是6人游的用户。目前6人游的很多消费者是投资机构和投资人，他们消费意识好、消费能力高，正需要这样的服务。

真正的风口是有消费需求

贾建强认为，定制旅游不是一个爆炸性增长的生意，培养更多的忠实客户才是生存之本。真正的风口不是有资本，而是有消费需求。

1、定制旅游重在服务，稳健才是合适的节奏

定制旅游本身就不应该成为一个通过融资、补贴，爆炸性增长的业务，只有在能够提供好的服务基础上稳健增长才是最合适的，如果追求增长而牺牲服务品质，那就失去了定制旅游最本质的东西。

2、定制旅游的社会红利是消费升级

随着中产阶级的崛起，传统旅游服务已经无法满足家庭消费需求，消费需求升级带动了定制旅游需求的快速成长，这两年旅游行业新概念不多，定制被过度解读和关注，似乎成了资本追逐的风口，这很容易让企业迷失在资本中，忽略了业务的本质。

贾建强透露，2017年在没有大市场投入的情况下，6人游微信公众号粉丝翻了3倍，这才是消费升级真正给创业公司的红利。

不盈利因为规模还小

然而，定制旅游有一个绕不去的话题——不盈利。公告显示，6人游2015年度、2016年1月-12月营业收入分别为3856.44万元、5934.64万元，净利润分别为-633.90万元、-1539.14万元。

由于6人游没有线下店，依靠互联网获客，加之目前定制产品相对利润低，随着收入的增长，其营业成本、销售费用、管理费用等随之扩大。

对此，贾建强对铅笔道表示，6人游是一家业务型公司，互联网平台是基础，在早期规模较小的时候互联网投入占比较大。

随着业务不断增长，互联网的投入占比就会减小，而且借助互联网获客的渠道，用户增长短期内没有瓶颈。目前亏损的主要原因是规模还比较小，模式上的互联网效应还没有表现出来。

1、获客边界，传统高端定制旅游公司通过圈子或者线下获客，6人游通过互联网获客，用户具有可持续增长的空间，这是不断实现业务倍增的基础。2、互联网部分投入的复用性，随着业务的增长在系统上不需要增大投入，可以通过持续迭代和打磨提升后台效率。

贾建强透露，2017年6人游公司业务预计增长150％，下一步要做的事情就是继续倍增，成为一家盈利的互联网定制旅游公司。

他认为，定制旅游是一个重模式＋互联网效率工具，目前6人游的业务模式做规模和盈利是不冲突的。两三年前对旅游定制业务了解的不是那么透彻，现在越来越看明白，定制就是一个生意，坚持好服务，保持合适的毛利率，做大规模。今年6人游已经进入一个转折阶段，预计将在2018年实现全面盈利。

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编辑   刺猬

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