李宁奥运营销总指挥相中购物中心 投裸眼3D设备做媒体 每日触及200万人

◆郭建新是个精益求精的人，他的产品研发宗旨是“不放过任何一个细节”。

文| 铅笔道 记者 冯超

►导语

郭建新很庆幸，自己能够和老友王微一起创业。

他们是仅隔一个单元楼的邻居。二人经常与家人、朋友去小区附近的朝阳大悦城吃饭聚会。

可一来二去，二人“吃”出了商机。身为媒体人的王微看中了购物中心的人流资源，曾是2008年李宁奥运营销总指挥的郭建新找到了新的营销阵地。

为什么不在这个有社交属性的都市消费圈建一个“炫酷”的媒体呢？

去年8月，二人创立摩炫科技，以裸眼3D广告设备为切入口，通过投广告、做活动两条腿走路的方式很快打开了购物中心的市场。

至今年9月底，团队的产品已在北京、上海、深圳、广州等8个城市的50余个购物中心投放，产品平均每日可触及200万人次。

注: 郭建新承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

在购物中心做媒体

去年2月开始，郭建新盯上了购物中心熙熙攘攘的人流。

若得空闲，家住朝阳大悦城附近的他就会来此点上一杯星巴克，然后寻一个靠窗的座位，开启自己的“观人”之旅。

和他一起坐在星巴克的还有老友王微。这位曾先后就职于南方报业集团、央视未来广告的资深媒体人是他隔壁单元的邻居，也是他一个投资项目的合作伙伴。

这段共同的投资经历正是二人“常驻”大悦城的原因。一个月前，二人准备投资一家购物中心代理运营公司，为摸清这个新兴市场的行情业态，他们做了多次实地调研。

调研中，郭建新的认知被“吃喝玩乐购”五个大字颠覆了，“购物竟排在了最末位”。感叹时光飞逝之余，他明白，对于习惯网购的年轻人来说，这里已变成了满足他们多彩生活需求的社交中心。而相比于传统的商场以购物为核心业务，购物中心的体验类消费已成为主导业态，购物中心也已成为家人、朋友、同事聚会的首选地。

对数字敏感的王微则发现了更多内容。彼时，国内有5000多家购物中心，相当比例的购物中心占地5万平方米以上，日均人流量也有5万人以上，她坚信，这意味着巨大的传播和媒体价值。

“我们可以在购物中心里做媒体，帮甲方（广告商）营销。”王微的话让郭建新陷入了沉思。

郭建新虽是媒体界的门外汉，却是如假包换的营销老手。他曾在2008年任李宁奥运会营销总指挥，因此无比熟识营销规律，“现在整合营销是主流，没有人会区分你是媒体公司还是活动公司”。在他看来，线下也将是消费者体验产品与服务的最佳阵地。于是，有温度、带情感链接的线下情景营销模式开始在他心中生根发芽。

而购物中心又恰恰是能同时容纳传统广告和创意活动的不二阵地。在思想电光火石般的碰撞间，二人提出了区别于“出行媒体”的“都市消费圈媒体”概念并决定入局。

可满足顾客的刁钻口味是个难题。想起星巴克玻璃窗外那群“乌央乌央的小年轻”，他暗下决心：一定要做点儿不一样的产品。

抠细节研样机

投放2D广告太普通、又不能让顾客都戴3D眼镜……思来想去，郭建新想起了裸眼3D技术。去年4月，他和王微凭借自身的资源优势进行了100场以上小范围的调研沟通，“大家很认可，但产品做成什么样，他们还要看看”。

客户的期待激励了郭建新。他开始招纳在媒体、营销、硬件等领域各具背景特长的成员，将最初由2人组成的创始团队扩充至5人。

当然，团队的发力点还是产品研发。郭建新很清楚，团队要想在行业立足，就必须建立自己的核心优势。于是，团队快速进行播控系统开发、3D算法研发、软件硬件技术整合开发测试工作，同时进行的还有3D内容转化及特效制作测试等改善裸眼3D视觉效果的工作。

他铁了心要抠细节。除找设计师设计屏幕外观、材质外，团队还从顾客视角出发，对产品屏幕的大小、高度、观看距离细节不断调试。这样一公分一公分的耐心“修行”告一段落，已是4个月后的事了。

好在，产品的Demo还算可心。郭建新介绍，产品高2.26米，宽2米，上方为85寸裸眼3D大屏，中部设49寸横条屏幕，配摄像头。为保证美观性，产品的屏幕外观全无拼接痕迹。

郭建新迫不及待地想听听业界的看法。去年11月25日，团队在公司的楼下投放了第一台样机，并组织了十余组业界好友进行参观评判。

事实证明，团队成员“每天楼上楼下跑”的功夫没有白费。客户给出了非常重要的两个意见：产品视觉效果非常棒，现场有震撼感！但是声音小、找不到公司的Logo。为此，一向主张低调的郭建新在产品下方写上了咨询电话，更改产品BOM，调整了音箱供应商。

完成了细节调整后，郭建新开开心心地回家过了年。考虑到3D发展的快速性，在今年3月，郭建新开始马不停蹄地将第一批量产产品铺进了深圳、北京等20多个购物中心。公司在4月份也获得了首笔广告收入。

同月，公司完成了Pre-A轮融资，投资方为深创投和松禾资本。

两条腿走路

仅仅过了4个月，团队又推出了1.1版本的新产品，优化了3D算法、改善了产品的制造工艺。最终产品在3D效果上实现了出屏超过1米的“炫酷”效果。

团队之前的整合营销策略也随即落实。首先，在裸眼3D广告方面，团队聘请了浸淫行业多年的资深技术总监，进行软硬件优化及3D广告的转换、特效制作工作。

随着业内3D技术水平的提升，积极引进新技术的团队工作效率也在提升。“以前2D转3D是一个劳动密集型工作，一个15秒的视频需要5人团队转一个星期，但现在同样时长的视频我们采用AI计算机自动转换系统1个人花1天时间就能搞定。”

团队也始终坚持着自己的广告商择取标准。因产品进驻的均为人流量每天5万人以上、营业面积5万平米以上、位于大城市的中高端购物中心，团队也主要倾向与中高端广告主合作（主要为汽车、3C、影视宣发和一般消费品牌）。

其次，团队也没有忘记进行创意活动营销。今年的十一假期，团队为广汽的某汽车品牌做了一次创意3D营销。不同于之前将汽车直接搬进购物中心的粗暴方案，团队选择了更具趣味性的营销方式——与多次获吉尼斯纪录的3D画家合作制作3D画。

◆逼真又神奇的3D画

郭建新介绍，团队将逼真的3D画放在1.1版本的产品周边，营造了一个有趣的情景，很快就有年轻人到这里拍照留念，并将自己仿佛在车里飞翔、即将坠落等场景的照片发到朋友圈。

这就是郭建新想要的“把传播变成小型事件”。他相信，更有趣的营销方式会更对年轻人的胃口，“这也是二次传播的基础”。

至今年9月，团队的1.1版本产品已在北京、上海、深圳、广州、成都等8个城市的50余个购物中心投放，产品平均每日可触及超过200万人次。团队正在寻求A轮融资，资金将主要用于渠道开拓和产品优化研发。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   石  伟

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