◆ “YOUSIT”第一代座椅
文| 铅笔道 记者 刘璐明
►导语
共享之风还在刮,胡宇翔看中的是商场的闲置空间和消费者的休憩之需。
今年4月,胡宇翔正式启动“YOUSIT”项目。“YOUSIT”是一家共享座椅运营商,座椅主要投放在商场、电影院等场所闲置空间。用户扫码入座,同时可充电、购买饮料。座椅费用为30分钟/1元,充电费用为1分钟/0.1元。
目前,“YOUSIT”正式面市1个月,共投放座椅80台。
注:胡宇翔承诺文中数据无误,为其真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
广州天河城商场中央的手扶梯旁,休息的人群拥挤着蹲坐在一排石阶上,没有挤进去的人,只能站在一旁玩手机。
这个十分抢手的石阶约10余米长,20厘米高,围绕在扶梯天井的三面,而另一旁,商场提供的仅个位数的公共座椅早已没了位置。
胡宇翔路过此地,随手拍了一张照片,这张照片至今仍保存在他的手机上。
就在按下快门的刹那,胡宇翔已经有了解决方案。彼时,他正在筹备投放在咖啡馆门口的共享座椅,在天河城商场看到的这一幕,让他有了思路的转变。
经过走访调研,他发现商场投放座椅均较少甚至没有,原因是增设免费公共座椅增加商场成本;且有“蹭凉族”等非消费群体占用,影响商场形象。另一方面,商场、电影院等大量闲置空间未被利用,消费者逛商场途中由于座位不足只能随意找空地蹲坐,或选择到咖啡馆消费,十分不便。
胡宇翔想到,可以在商场的闲置空间投放共享座椅。为尽快打入市场,胡宇翔从网吧座椅的供应商处购得座椅,对其进行改造后,投放约80台座椅到两家商场进行测试。
1.0版本座椅改造的成本约200元/台。考虑到休息的人群多数会通过玩手机消磨时间,团队将充电宝(蓄电量10000毫安)置入座椅内部,以供用户在休闲时充电。充电费用为1分钟/0.1元。
用户扫码后即可进入“YOUSIT”小程序付费,若未支付便入座,时间超过5分钟后,座位即自动开启报警声。
在“YOUSIT”测试版本中,团队发现很多问题:一方面,充电线容易损坏;另一方面,很多人并不理会报警声,仍在未支付的情况下入座。
于是,团队对座椅进行改造升级。为寻找材质耐用、使用舒适的座椅,团队去工厂试坐了100余把椅子,从中挑选出最为舒适的一款作为“YOUSIT”座椅雏形,并在每个座位的扶手间加入护栏,扫码即可打开。
◆ 第二代座椅预计12月底正式投放,用户可调节靠背高低方便休息,扶手上有饮料杯置放处。
用户打开护栏后,充电线自动露出,离开座位时,有语音提示将护栏关闭。关闭后,充电线随之隐藏以避免人为损坏。单个电池电量升级为60000毫安,且团队将置入两个充电宝。
在充电宝更换和座椅清洁维护方面,团队将与商场合作,由商场工作人员负责运维以节约开支。商场将从收入中获得30%~40%的分成。
休闲状态下,“YOUSIT”将增加更多的消费场景。如团队与周边商家合作,通过“YOUSIT”小程序为用户提供饮料配送服务。
在宣传推广方面,团队将拓展代理商,并在淘宝店开设店铺。投放地点以连锁型商场为主方便复制,后续将开发电影院等场所。
目前,“YOUSIT”正式面市1个月,共投放座椅80台,主要通过收取广告、充电、座椅费用获利。其中,广告收入为产品收入3倍,团队合作的广告方多为商场餐饮店,目标用户较为精准,广告出现的位置为座椅背面。
据了解,该项目正在寻求200万元天使轮融资,预计出让股份10%,资金将用于产品迭代升级、产品量产、市场推广。
/The End/
编辑 吴晓宇 校对 冯超
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