从文弱书生到阳光猛男 他用8年格斗经验教百名新手巴西柔术 首家店落户望京

◆ 上图为“菠萝格斗”部分教练和学员的合影，第二排白衣者为创始人周潇。

文| 铅笔道 记者 杨博宇

►导语

“格斗运动不仅仅是选手力量的较量，胜负更在于身体和大脑的结合，就像一场用身体对弈的象棋。”这样的感受来自于周潇8年的亲身体验。格斗运动让他从一个身高178c、体重100斤的文弱书生，变成了140斤的魁梧汉子。

但是除了热爱，他也对目前格斗场馆的缺点十分了解。训练强度过大、训练环境不佳等，让初学者望而却步。周潇想要创办一家对新人友好的格斗场馆，把自己热爱的运动推广出去。

今年3月，周潇创办的“菠萝格斗”落户北京望京。该场馆主要面向成人、青少年和儿童教授巴西柔术、菲律宾短棍、体能和力量训练等格斗课程。

注：周潇承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

胜负的转折点是在和韩国新手对战的那个下午。

一记十字固，周潇将这名新手牢牢地压在身下，终结了自己百余场的连败纪录。而在此之前，周潇已经以每周三四次的频率练习巴西柔术整整一年。

长时间的练习，让周潇从一名身高178cm、体重100斤的瘦高个，变成了140斤的阳光猛男。但是他也看到了格斗馆存在的问题：“教学强度太大，对新人不够友好”，“格斗馆内气味难闻，环境太差”。

周潇在不同的格斗馆都遇到了相同问题。据周潇初步计算，这些缺陷导致场馆的试课留存率仅有10%。曾经和他一同接触这项运动的朋友，大部分都选择了放弃。

受益于格斗运动的周潇，想要把这项运动推广给更多的人。于是，他打算开办一个对新人友好、面向大众的格斗馆。而且他了解到，格斗运动也开始走进中产阶级视野。“在2014年全国教授巴西柔术的格斗馆不到10家，但是2017年已有近100家，并且每月都有新场馆开设。”

今年3月，周潇创办的第一家“菠萝格斗”在望京开业。该场馆主要用于打磨课程产品、检验商业模式，其总面积160余平方米，训练场地50余平方米。团队面向互联网、金融和影视从业者中高收入人群教授巴西柔术、菲律宾短棍和力量与体能训练三种课程。

“菠萝格斗”针对不同年龄段的消费者，教学课程和收费方式有所不同。具体如下表：

年卡会员在有效期（365个自然日）内，三种课程都可学习。

团队选择与中学合作开设青少年课程。“菠萝格斗”以学期为单位，通过兴趣课方式入驻学校，每周开设2~3节格斗课程。目前，团队已与日坛中学在内的三所中学建立了合作关系。

除了教授格斗技术盈利外，团队还与网剧和电影团队合作，对演员进行动作设计和指导。单个网剧每月培训费用10万元。同时，周潇还要求剧组通过品牌植入的方式，宣传“菠萝格斗”。团队已和2个剧组建立了合作。

团队的教练一共4名，其中1人全职，3人兼职。周潇主要通过自身经验和人脉寻找专业人员担任教练。周潇介绍，团队目前正在建立教练培训体系，日后随着场馆扩张，将在北京体育大学等高校招募专业人才担任教练。

周潇将“菠萝格斗”的场馆建立在写字楼和高档小区周围。场馆装修风格以白色为主，窗户都选择透明玻璃，除了确保通风之外，还具备展示功能，利用周围人群自然流量进行宣传。

团队主要依靠内容生产在知乎专栏、微信公众号和猫眼电影等平台进行推广。比如，周潇和猫眼电影合作，为近期上映的动作片撰写动作解析的相关文章。团队会在文章中将公司品牌和教练动作解析的动图上传，宣传“菠萝格斗”。

◆ 教练和学员正在练习菲律宾短棍。

目前，“菠萝格斗”已有100余名会员，其中男女比例约为1:1，青少年和儿童占30%。接下来，周潇打算在北京开设3~5家格斗馆，继续验证模式并扩大规模。

据介绍，该项目正寻求600万元天使轮融资，计划出让股份15%。资金将主要用于新店开设、品牌推广和教练培训。

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编辑   吴晓宇     校对  李梓葳

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