共享战火烧进共享酒店 4000间闲置客房按分钟计费 获投800万

◆ 休息虽不分时长，但也要有质量。

文| 铅笔道 记者 冯超

►导语

李太迎认为自己做的是“真共享”。

在今年3月创立躺躺之前，他曾研究过共享经济。看到很多玩家打着共享的旗号做租赁业务，他不敢苟同。因为在他看来，真正的共享必备要素，是闲置和价值。

躺躺利用的就是闲置资源。通过整合酒店内处在空置期的客房资源，团队可为有碎片化休息需求的用户提供休息场所。用户只需交纳租金，即可入住附近酒店，按分钟付费。

躺躺也有价值。就像共享单车解决了“最后一公里”难题，团队瞄准的，是高压环境下的人们对休息质量的渴望。

3个月里，团队已与80多家酒店合作，拥有4000多间客房资源，成交400单（客单价70余元），月流水约2万元。

“我们都因趴桌子睡出过颈椎病，所以想做点什么。”这是李太迎团队骄傲的地方。

注: 李太迎承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

睡出商机

中山大学古朴的教学楼道外，走过来三两结伴去吃午餐的学生，这宣布着教室内的学术“战争”暂时告一段落。看着外面的同学，李太迎不紧不慢地抻了抻筋骨。他并不急于起身，因为在他的脑海里，新的“战争”已然打响。

那是在一年前，李太迎正在中山大学就读EMBA。为使自己在下午上课时也能思路清晰，他始终保持着午睡的习惯。

新“战争”的主题就是午睡地点的择取。考虑到趴桌子小憩会牺牲掉自己的颈椎“大将”，他决定找一个教学楼附近的休息场所，比如一个有床有网的小酒店。

但他立刻想起了被酒店“4小时铁律”支配的恐惧。“最少也要交4个小时的钱，睡得少不划算，睡得久会有服务员打电话让你续费，根本睡不踏实。”

学校附近的酒店单日房价只有200~250元，住4小时却要花120~160元，这让他觉得不划算。于是，他抬起像被灌了铅的双腿，去了一家更便宜的按摩店。“别给我按摩了，让我躺一会儿就好。”

困意不得消的情况随时随地困扰着李太迎。为防止疲劳驾驶，他在几次自驾出差途中都要找些沿途的高尔夫球场补觉，“我不打球，在沙发上躺一会儿就好”。

话音未落，熟悉的措辞就让李太迎精神了起来。为什么没有专门用来休息的场所呢？这会是大家的普遍需求么？

回到广州后，他对周边的朋友同事进行了一番调研。 医院家属陪护、情侣短时约会、白领午休、旅途中转、商旅自驾……休息场景需求的多样性让他又惊又喜，他嗅到了商机。

这次，他要打一场真刀真枪的战争。

按分钟共享酒店

李太迎的核心战术是共享。

考虑到用户的碎片化休息需求，他设想了两种主要场景。一种是被称为白领聚集区的孵化园，他想在里面投放沙发等硬件设施；而另一种，就是他曾亲自体验过的酒店。

当然，他要共享的不是酒店本身。要知道，国内酒店的平均入住率只有50.3%，其中八成的客户都是在夜晚入住。因此，无论星级高低、客房数量多寡，每家酒店的每间客房都会存在空置期，尤其在白天。

而这些空置客房就是他最终选择的共享资源，“能帮到酒店，搭建成本也更低”。今年3月，趁着春光正好，他组建团队在学校、火车站和写字楼三个高需求场景附近，以地推的方式获取酒店资源。

◆ 完成任务后依旧活力四射的躺躺成员

但学校和火车站附近的酒店本就有按小时收费的业务，团队的地推优势又如何体现呢？

在这个问题上，上学期间住酒店的不良体验启发了李太迎。“拿火车站来说，不是所有的人都要睡上几个小时。有些爱美的女士下了高铁，住酒店只是为了要在见客户之前换换衣服补补妆罢了。”

因此，团队采取了按分钟计费的方式，且不设最低住宿时长。这样一来，用户既省去了“是否续费”这一决策环节，也不会被时间限制束手束脚。

可乍一听来，这种按分钟计费的运营模式还是略显繁琐。李太迎坦言，能接受团队运营模式的多是乐于接受新鲜事物的年轻经营者，当然，也有部分商家这份新事物持观望态度。

好在团队成员都十分给力。“计费都是我们的系统来操作”、“要有改革的勇气才能有收益”……在团队成员的激情讲解和坚持下，越来越多的酒店开始接受躺躺。

但即便团队有百般准备，碰壁还是来得猝不及防。

成交400单

“我们和携程合作了，你们找别家吧。”

酒店老板的逻辑让李太迎哭笑不得。在他看来，躺躺和传统OTA（在线旅行社）的业务模式并不相同，双方也绝非竞争关系。因此，为解释“住宿”和“休息”两个概念的不同之处，团队成员着实费了一番功夫。

相比于认识误区，酒店老板对躺躺平台的认知才是真正噎住地推成员的理由。但李太迎不觉得这是什么难题，“为酒店带来客户增量是一个过程，我们目前的主要任务是证明这种增量的必然性”。

为验证这种必然性，心急的李太迎将App的研发工作承包给了第三方公司。谁知，三个月后的成品根本无法达到团队最初的要求，无奈之下，精益求精的团队只得在两周后将其撤下。

“试错的过程也是必然的。”李太迎虽然心疼浪费的时间，但也在这款App中找到了改进方向。如在付费流程方面，该款App需首次使用的用户分三次交押金、入住第1个小时的押金和尾款，“太不便捷”。

于是，团队将付费模式改成先入住再付费。这样一来，团队可为交纳押金的用户担保，而酒店也只需和平台交涉，双方都节省了时间成本。

9月25日，由团队自主研发的第二版App正式上线。李太迎表示，App的界面类似于滴滴打车，用户可在地图中搜索附近酒店的闲置客房，然后通过交纳押金、约定时间的形式进行预订。

◆ 在这里，躺躺的用户寻找距自己最近的休息场所，然后美美地睡一觉。

当然，团队也需保障酒店的利益。因订单金额大小不一，团队会收取用户的保洁费作为酒店的保底收益。这种不论入住时长、一单一收费的操作同时也可保证酒店及时更换床单设施，可谓一举两得。

几天后，团队在广州大学城进行了一次大型地推活动。看着大学城附近的5家合作酒店增长近6倍的订单量，李太迎知道，团队已朝证明“碎片化休息是刚需”的目标迈了大大一步。

目前，团队已与80多家酒店达成合作，共拥有4000多间客房资源（只需没有安全隐患即可），App内共有4000多名注册用户，已成交400单，客单价70余元，复购率30%以上，月流水约2万元。

据悉，团队已于今年1月完成800万元的天使轮融资，团队正在寻求2000万元的Pre-A轮融资。

李太迎说，自己还没有放弃在线下投放智能休息设备的想法，“解决用户休息难的痛点，我们还有很多可挖掘的场景”。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   石  伟

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