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海泉去年投的智能擦地机又融了2000万 1分钟擦地1千次 月订单3万+

洒哇地咔 2013年 BP 可联系
智能擦地机器研发销售商
消费升级
融资进度
A轮
融资额度
2000万元
融资时间
2017年9月
投资方
泓锦文资本、水木资本
创始人
俞少蔚,浙江广播电视大学机械系、浙江大学工商经济管理研修生,中国轴承制造流通协会理事,任某不锈钢轴承有限公司总经理、为镜面不锈钢轴承的专利发明人。
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洒哇地咔 2013年 BP 可联系
智能擦地机器研发销售商
消费升级
融资进度
A轮
融资额度
2000万元
融资时间
2017年9月
投资方
泓锦文资本、水木资本
创始人
俞少蔚,浙江广播电视大学机械系、浙江大学工商经济管理研修生,中国轴承制造流通协会理事,任某不锈钢轴承有限公司总经理、为镜面不锈钢轴承的专利发明人。
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◆俞少蔚自己在家也用洒哇地咔,他主要的清洁体验来自厨房,“以前擦油污都用热水肥皂,现在在机器里放点清洁液就好了”。

文| 铅笔道 记者 冯超

导语

俞少蔚还记得外婆略显佝偻的身影。

那是在4年前,他回到上海,正好撞见爱干净的外婆在弯腰拖地。看着外婆吃力的样子,机械专业出身的他暗下决心,要研发一款智能擦地机。

1年后,他和团队成员琢磨出一款产品。用户只需单手持杆,按下电源开关,它就能通过模仿人手擦地的动作,一边喷出水雾,一边擦拭地上的油渍污垢。

之后的路,团队攻克了不少技术难题:噪音降到68分贝以下、1分钟擦地频次提升至1000次以上……目前,产品在线上(天猫、京东店)和线下同步销售,每月有3万~5万单。

“桑得侬咔(省得你擦)”——他的脑中又响起了外婆看到产品时那句满载爱意的上海话。

他嘴角上扬,为当初自己决定保留下创业初心而欣喜:“我们就叫洒哇地咔。”

注: 俞少蔚承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

用产品说话

俞少蔚有点儿不甘心。

他不知道怎么形容这种不甘心,凝练词汇不是他的强项。从大学进入机械系的那一刻开始,作风严谨的他就习惯了用客观数据和产品效果“说话”,那让他打心底里感到踏实。

洒哇地咔是他最引以为傲的一套说辞它是一款智能擦地机,用户只需单手持杆,按下电源开关,它就能通过模仿人手擦地的动作,一边喷出水雾,一边擦拭地上的油渍污垢。

◆走简约实用风的洒哇地咔

俞少蔚相信这是一款能服务千家万户的产品。毕竟,支撑他创业的理论论据,就是占清洁家电行业总销量30%的产品——吸尘器。“扫地的产品这么受欢迎,擦地的指定差不了。”

产品1年内200多万元的销量也证实了俞少蔚的想法。去年5月,看着淘宝店越来越多的订单,他决定发起一次京东众筹,进一步在互联网领域拓展产品的知名度。

但京东拒绝了他。无关产品效果,更不因客观数据多少,对方给出的理由很简单:产品没有3C认证证书(China Compulsory Certification,即中国强制性产品认证)。

这条看起来无法辩驳的理由,正是让俞少蔚不甘心的地方。要知道,产品拿不到3C安全证书,并非是安全性能不达标,而是因为国内的家电品类目录中,根本没有“智能擦地机”这一类目。

拿不到证书就不能众筹,一想到这儿,俞少蔚的一双宽眉就会微微蹙起。几番思量周旋方案无果,他决定用自己擅长的“话术”征服对方。

他和团队成员来到京东公司,打开精心包好的一支洒哇地咔,按下启动按钮。他想用这次现场展示说服京东,但他没想到的是,这次展示还吸引了另一个人的目光。

而这个人的出现和后续行动,都完全出乎了他的意料。

偶遇获投资

俞少蔚从没想过自己会在展示产品的会场里见到明星,可眼前朝他走来的,确实是羽泉组合中的胡海泉无疑。

原来,胡海泉也在京东参加一个路演活动,而团队的产品吸引了他。“清洁效果怎么样”、“销量这么好么”、“水怎么形成雾的”……看对方有兴趣,俞少蔚压制住内心的兴奋,一一讲解起来。

2个小时的长谈后,胡海泉决定投资洒哇地咔。一个月后,团队获得了天使轮投资(投资方为海泉基金与雅瑞资本),产品也得到了国内专家的认可,成功上线京东众筹。

200多万元的众筹金额增加了团队的信心,他们开始加速生产。俞少蔚介绍,产品的核心零件均由内部自行生产,其它零件会外包给第三方工厂,通过近4年的合作,双方的产能可完全覆盖用户需求。

团队的驻地余姚也是生产不可缺少的助力。作为国内主要的家电产业基地之一,这里产业集中度高、供应链丰富,也有充足的人力资源,“能少走些弯路”。

洒哇地咔无需用户弯腰,也不费力气。

当然,产品优化始终是团队不变的课题。将使用噪音从80分贝降到68分贝以下、将1分钟擦地频次从600~800次提升至1000次以上……团队不会放过任何一个细节。

在这其中,俞少蔚最骄傲的是产品喷雾式的出水系统。系统内涉及的压力技术和出水量设定都是不小的难题:水多了有痕迹、水少了擦不干净,还要保证水流雾化和喷水时长。

俞少蔚笑称,系统的原理很像女生化妆时用的喷雾。虽然听起来简单,团队8个月的努力还是为产品形成了技术壁垒,“市面上有模仿我们的,但产品喷水就像拿水瓶倒水一样”。

可正当团队成员埋头研发产品时,俞少蔚却发现了不对劲的地方。

尝试时尚环保

京东、天猫、淘宝等线上店铺的后台信息显示,洒哇地咔的主要用户,并不是团队最初设想的老年人。

俞少蔚有点意外。洒哇地咔的一大亮点就是用户使用时无需弯腰用力,而团队这一设计的本意,就是减少弯腰用力吃劲的老年人的家务负担。

可年轻的女性用户却占据了后台数据的70%在这其中,有孕妇和处在哺乳期的妇女,也有年轻的90后小女生,这让团队得出了一个结论:不只老年人有减少家务负担的需求。

因此,团队开始将产品时尚化通过整个消费团队持续近1个月的电话调研,团队制定了初步的整改方向:省去多余的设计,主打灰色和白色,力求时尚简洁。

应用场景也要有所拓展。为了使产品能深入到厨房、沙发底和床底,团队将产品的高度从15cm降低到了8cm。俞少蔚认为这是产品技术革新必须要经历的过程,“就像手机,以前的大哥大特别厚,现在的手机都很薄”。

产品尺寸的改动并没有降低研发成本。在整个改进过程中,团队始终保证着产品的用料和生产质量,这也使产品的寿命达到了5年以上(同类家电的寿命多为1~2年)。

与此同时,团队还在产品的环保方面下足了功夫。产品共配备3款抹布(常规耐用拖布、毛圈耐用拖布和一次性免手洗拖布),不同于前两种抹布主打吸水和去污能力,一次性抹布的亮点就是环保。

俞少蔚介绍,产品的一次性抹布都是可降解材料制作的。考虑到产品的擦地频次为1秒钟12~16次(人手擦地频次为每秒1~2次),团队还是优先保证了抹布质量,“不烂掉是第一前提”。

洒哇地咔的三款抹布都各具特色。

今年2月,团队获得了小米生态链投资和京东金融的Pre-A轮投资,成为小米生态链旗下产品,并入驻米家有品、试入小米之家线下门店。此外,团队还在宁波市建立了12家线下门店。在5月的新品发布会上,羽泉组合还为洒哇地咔录了体验视频,亲身示范了升级版的产品。

今年9月,团队完成了2000万元的A轮融资,投资方为泓锦文资本和水木资本。团队正在研发擦地机器人,目标客户是年轻人。“一定不是圆盘式的产品,我们要做得好用又好玩儿。”

目前,团队每月可接到3万~5万份订单(客单价为799元),俞少蔚称,保证基础销量是今年的主要目标,产品则会“从用户体验的角度进行进一步完善”。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   石  伟

优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信yangmao-71,务必注明项目名称;或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

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冯超

铅笔道记者

我是本文作者冯超,一只关注消费升级、文娱与教育行业的少女,相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:Fchaoer1994。

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