他是漂流伞背后金主 5年押注60个项目 80%进下轮

◆俞文辉有着似双非双的双眼皮。

文| 铅笔道 记者 王琳

►导语

俞文辉倚在沙发一角，侃侃而谈。

他曾是一名创业者，如今蜕变为雷雨资本的创始人。双重身份的他对投资和创业有着自己的理解。在他看来，创业从来都是一条违背人性的路子，“人都有惰性，但你必须克服惰性，足够勤奋”。这也是一条合乎人性的路子，“你做出的产品必须符合人性”。

独立门户5年，他坦言，“做天使投资最重要的是比PE、VC更早发现风口”。5年间，雷雨资本一直在预判趋势，从手游切入，一路投过电商、媒体、消费升级再到现在的共享经济、人工智能，累计投资超过60个公司。现阶段所投项目有超过80%获得下一轮投资。

对于饱受争议的共享雨伞，他表示共享业态离不开支付，未来有很多可能性，是对社会资源的合理分配，“有自己的商业逻辑”。其投资的漂流伞也顺利完成2200万A轮融资。

注：俞文辉承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

投人：8年陪伴

天使投资要投人，这是公开的秘密。但究竟要投怎样的人，俞文辉给出了自己的答案。

他曾陪伴吴勇（粉丝魔方、宝沃科技创始人）走过了8年。二人年龄相仿，初次见面，吴勇刚完成从职业经理人到创业者的蜕变，成熟是他身上的标签，也成为俞文辉投资的部分理由。

但这不是唯一的理由。吴勇的创业项目最初和电商有关，从电商3C产品点评转到电商代运营，项目年流水1亿多。

但到了2014年，电商寡头定局已成，代运营业务似乎受到了制约，况且1亿多的流水显然不是一个独角兽的特质。

眼看未来的路越发迷惘，吴勇想到了转型。俞文辉给他指出了一条路：通过优惠券进行B2B营销。深思熟虑过后，吴勇转型成立粉丝魔方，如今项目已完成Pre-A轮融资，平台上有5000多个商家的优惠券。

在俞文辉看来，吴勇懂得把握方向，他有着自己的判断力并及时抓住了机会，而不是当船沉到海底，才幡然醒悟。

但既然是投人，那势必要和人性博弈。

博弈人性

蝎子要青蛙驮着过河。

青蛙：你到时候蜇我怎么办？

蝎子：我不会的，蜇你我也就死掉了。

故事的结果是，在河中间，蝎子蜇了青蛙一下，二者同归于尽。蜇人是蝎子的本能，但倘若控制一下，它便可以保命。

投资和创业亦复如是，“你必须清楚在哪个时间点你需要什么”。去年，俞文辉投资的另一个项目易捷好车在转型两次后，终于耗尽了燃料。

获取燃料的路程并不顺利，潘英（易捷好车创始人）转而向俞文辉求助，“他希望我们再投点儿”。

俞文辉只是想试一试潘英是否有决心，愿意为此殊死一搏。“你家里还有没有房子”，俞文辉抛出这样的问题。

拿房子抵押创业，潘英并没有想到。而房子，显然是大额资产，北京五环的房价早就上万。但在那一刻，你要么赌一把，成就未来的可能，要么放弃，画上句号。

这对潘英来讲是个考验。他是汽车行业的老手，“他懂车，有资源，一看就很有气场，能镇得住人”。潘英和吴勇全然不同，前者性格刚烈，后者和俞文辉十分合得来，“我相信他具备成功的潜质”。

最终，潘英的决定是愿意抵押，“在关键时刻，他还是有着壮士断腕的决心”。随后，俞文辉跟进了投资。

而卖房创业早已不是奇闻轶事，俞文辉投资的另一个项目也曾经卖房创业，“起码你要拿出你的决断力和决心，投资人才会跟进”。俞文辉坚信：成功=选择+坚持，这才是创业成功的不二法门。

现在看来这是一场双赢博弈。在俞文辉的帮助下，易捷好车获得了某上市公司领投的A轮融资，且已在全国有3万多个经销商，10万多个汽车经纪人。

但要和人性博弈的并非只有创业者，还有投资人。在他眼里天使投资可以总结为：十动然拒，百悲然受——对于前景不好的项目，即使创业者的故事让你十分感动，也要拒绝；而对于前景良好的项目，即使估值很高，再难受也得接受，因为这种项目成功的可能性很高，回报可能很丰厚。”

投资：人脉游戏

“天使投资一定要在VC、PE之前找到风口。”

而风口需要人脉。在俞文辉看来，一个优秀的天使投资人一定是个超级连接者，他需要连接创始人，发现其中的问题，从而解决问题。他需要连接专业人士，交换信息，提高价值和判断力。

他又是一个良好的倾诉渠道。从事天使投资以来，俞文辉看过上万个项目，经历过十几个项目的生死关头，许多时候创始人会找俞文辉倾诉，他似乎成了他们背后坚强的后盾。

人脉圈子也是他们获得项目的来源。比如易捷好车就是靠另一个项目的CEO介绍的。

如今，他更愿意从“五力”和“五业”两个维度来分析投资。这也是他做投资的基本判断。对于饱受争议的共享雨伞，他表示共享业态离不开支付，未来有很多可能性，是对社会资源的合理分配。其投资的漂流伞也顺利完成2200万A轮融资。

投资的领域从手游到新媒体，如今渐变到消费升级、共享经济、人工智能。他一直在寻找那个可能的独角兽，也在寻找那个合得来的创始人。因为和喜欢的人做喜欢的事一直是他的信条，他相信只有在这样的相互加持下，才能让创业者和投资人共同迸发出更大的能量。 而他投过的创始人中，90%是男性，10%是女性，“我投过四代人，60后、70后、80后、90后”。

/The End/

编辑   付文学   校对   吴泽骞

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