首发 | 400块闲置空间待租闺中 他帮1300家企业牵线觅场地 月订单30笔

◆ 张建朋别名马丁，他对组织活动之类的事情情有独钟。

文| 铅笔道 记者 任清卓

►导语

马丁喜欢组织各种线下活动，从大学起就做了校内第一个校园活动网站，毕业之后，又继续在工作的城市里活跃，登山、跑男，各类活动他都是带头组织者。

他的第一个创业项目便是C2C活动类项目，最终却因为各种原因而关停。但他并没有停下创业的脚步，随即在2015年年底又启动了新项目“丫空间”。

“丫空间”是一个特色活动场地短租平台，其一端连接闲置场地及空间（如联合办公空间、会议所等）所有方，一端连接B端用户，对闲置的场地进行分时租赁。平台以收取场地和服务佣金为主要盈利来源。

目前，“丫空间”拥有近400个场地，其中100余个为联合办公空间。月订单30个，客单价为1万~5万元，主要客户为B端企业，场地租用时间以4小时居多。

注:张建朋承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

从举办活动转战场地租赁

小学在北京，中学在河南，大学在厦门，实习在上海……二十多年来，因为种种原因，马丁辗转过多个城市，如今暂时停留在上海。每到一个新城市，除了初来乍到的新鲜感，他更多的是想要寻找安全感与归属感。

为了更快地和这个城市以及身边的人亲近起来，马丁主动发起线下活动，曾在上海举办线下跑男活动。为此，他还创立了一个C2C的活动组织类项目。

然而，由于该项目收益增长缓慢，加之团队成员对于发展规划产生意见分歧，这个项目被关停。但是也正是因为这个项目，马丁发现了一个新的需求——很多用户通过他来租赁活动场地。

当时，他每个月租赁活动场地会得到1万~2万元的毛利。而且之前做Airbnb房东的经历也让马丁对出租场地这种模式产生了很大的兴趣。

于是，马丁决定从这个点切入，做场地短租平台。2016年初，“丫空间”正式立项，平台客户端也很快上线。

◆ 很有凝聚力的“丫空间”团队。

利用在联合办公空间办公所积累的资源，马丁首先与一些联合空间取得合作。之后的半年时间里，他奔忙于各类场地的寻找中。“前期缺场地，什么样的都收，空地、船、客厅、屋顶，统统都要。”

6个月内，马丁一共签下了近70个场地，大的可容纳300人，而小的则是仅仅可容纳10人的客厅。

去除繁杂业务

平台渐渐开始有了订单，随着项目的推进，很多场地方主动找“丫空间”入驻平台。

但是，马丁不满足于单一的出租场地业务，希望能进一步增加业务内容。能不能依托场地做内容？随后，他邀请大约20位各领域达人（如油画达人、摄影达人等）在平台场地做课程销售。

但数据并不理想，去年整整一年，平台共完成50笔订单，年收入十余万，其中课程类销售只占20%~30%。

他决定作出调整，放弃上线不到3个月的课程销售类活动，将焦点锁定于场地本身。他总结道：“销售课程不够专业、过于繁杂，用户量增长太慢。而我们的核心优势就是场地资源，关于场地的信息、数据等很多资源都没有利用起来。”

马丁开始继续对场地进行扩张，但是此后，他更多地将目标锁定在联合办公空间类的场地。据马丁介绍，截至目前，上海所有的联合办公空间都入驻“丫空间”平台，在“丫空间”平台近400个场地中，超过100个都是联合办公空间。

◆ 用户可在“丫空间”平台搜索所需场地，平台还为用户提供茶歇、摄影等各类服务。

业务聚焦之后，很快有了效果。自今年开始，“丫空间”每个月的收入超过20万元，月咨询订单近200个，实际完成订单30个。“2016年聚会、会议、培训、课程、健身类的各类活动都有，乱七八糟的，效果反而不好”。如今，“丫空间”主要聚焦商业活动，类目分为会议、培训、交流研讨、发布会/招商推介会、酒会/晚会/年会等。

在“丫空间”平台，用户按照人数、活动类型、时间、预算等条件对场地进行筛选，对于单价较高的客户，团队会帮助其推荐、匹配合适的场地。

打造全流程活动服务

在一次次的活动举办过程中，马丁也发现，除了场地之外，用户还有茶歇、直播、全景、搭建、签到、音响、灯光、车辆等需求。于是，马丁便寻找各个环节供应商，为活动举办方提供共20余种服务，并收取一定的服务佣金。

此外，由于客户预定空间时，通常要去实地考察。为了节省时间成本，“丫空间”团队开发了VR全景服务，用户可在平台查看空间的VR全景，更全面地了解场地全貌。

◆ “丫空间”全景VR效果下的空间浏览效果。

现阶段，“丫空间”场地主要包括联合办公空间、专门经营活动的场地（如会所、专业会议室）以及餐饮类空间（如咖啡馆、茶室）三大类，覆盖上海、北京、广州、深圳以及杭州的核心区域。

平台每个月实际完成订单30个左右，客单价在1万~5万元。公司主要盈利来源为场地、服务佣金费及全景技术服务销售。据统计，平台用户复购率为70%。

下阶段，“丫空间”将着重对活动举办的全环节进行结构化，使用户能够对各个环节搜索、组合，选择优质方案。马丁表示，他希望依托“丫空间”的场地资源与数据为用户提供活动的全流程服务和设计。

公司目前正寻求200万元天使轮融资，出让股份10%，资金主要用于产品研发和市场拓展。

/The End/

编辑   孙   娇     校对   吴泽骞

优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加微信yangmao-71，务必注明项目名称；或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号：铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。