戈壁创投徐晨：用投资视角解读创新公式

文| 戈壁创投合伙人徐晨

►导语

15年，8支基金，管理资金超40亿，逾200个项目，戈壁创投踩着自己的节奏前行，事情就这样自然地发生。

其创始合伙人徐晨跨界互联网、金融、房地产和工程领域，从GIS技术咖转型为“海龟”投资人。他曾被称作“最年轻的基金管理人”，拥有超过十年的风险投资行业经验，在戈壁创投的十年，他始终如一专注“非主流投资”——于“寒冬”中坚持判断项目的标准。

下面是徐晨对创业与投资的理解，用投资视角解读创新公式：

透过现象看本质

近两年大家都喜欢说风口，比如共享单车、共享健身房、共享货架等等。市场发展太快了，我们时刻都在接触新的信息。

在这种情况下需要回到相对基础和核心的东西，我们的思考不应该停留在“看到什么现象”，而应该通过现象看到背后的本质。建立我们整个业务的核心是什么，到底是什么驱动着所谓的商业模式可行性？

经常说看项目的时候，看人、看商业模式、看潜在市场等等。但所谓的潜在市场如今已经变得越来越不重要了，因为它本身在发生巨大的变化，它的变化速度远远超过你的想象。你现在做的业务的潜在市场，并不代表3～5年后的潜在市场。

按照达尔文的物种起源、物种进化理论角度来看，寒武纪是一个无法解释的时代：在那个时间点突然出现了一个巨大的物种的爆发，但物种进化很难在短时间出现这样的爆发。

在一定阶段，商业模式和技术也会大规模爆发出来，但随着时间过去，不适应市场的就会慢慢被淘汰。

为什么提到寒武纪呢？在某一个特定的时间段，任何商业模式都是有可能生存下去的，能否最后存活，更多在于你选择的模式是不是能适应环境的长期变化。

自己其实是最容易被愚弄的

“首要原则就是你不应欺骗自己，自己其实是最容易被愚弄的”。这是理查德·费曼说过的一句话，我觉得对创业者特别重要，因为很多时候我们会说服自己去相信我们并不相信的东西。

创业是一件成本相当高的事情，你的投入与产出是不成正比的。基本上做投资的话，2～3年就判断出这个项目到底跑不跑的出来，不行就放弃了。但是对于创业来说，这其实是一个非常长期的投入，在进入行业之前就应该想清楚，千万不要试图去欺骗自己。“觉得别人做得挺好，那么我也能做。”

其次，从你自己的身上找到失败的原因，不要找外部原因。很多人喜欢说别人融到了更多的钱，那这也许说明你的融资能力不行。还有人说市场不好，那么当时你为什么选择了这个市场呢？

从时间的角度看创业

爱因斯坦说过一段话：“过去、现在和未来之间的分别，只不过是持久而顽固的幻觉。”

未来其实已经发生了，就只不过我们没有察觉到而已，并且未来的发生是以不均匀的状况存在于我们中间。很多东西在发生的时候，我们根本注意不到。前几年大家都觉得随着生活品质的提高，单车会慢慢被取代掉，谁也没有想到共享单车的爆发。

当我们观察到一个现象，却不太明白中间的核心规律是什么的时候，要尤为小心。以前说互联网+，现在是人工智能+、物联网+。“互联网+”最大的问题，是当时所有的从业者都抱着一个简单的想法，认为通过技术可以改造甚至取代传统行业，却忽略了一个实际的点。

贸易型平台一旦贸易双方中的任何一方受到了伤害，或是对中间业务产生了怀疑，其后果都是致命性的。这也是为什么找钢网从最早的撮合模式，转向自己做进货买货。但是两者之间的“钩”的确是需要的，但不可能以简单的信息互动的模式去改变这个行业。

我所说的可能都是错的

我说的不一定是对的，需要你自己甄别。不要过多和成功额创业者沟通，只有那些被干掉的人，才真正知道问题出在哪里。成功的因素很多，很多可能你根本不具备，你要避免的是你不知道你缺什么，你的能力边界在哪里。

在与那些和我们有着类似背景、做着类似事情的人沟通过程中，通过他的失败经验，去了解中间有哪些跨不过去的坎。经历过失败的人，才知道所谓快“死”的感觉，他会想法设法逃出来，而他所传递出来的信息也是最准确的。

通常、反常与无常

在我看来，市场分为几种情况：通常情况、反常情况和无常情况。

我们总说“通常市场情况”，其实市场更多反常规，更多数人的逻辑相反，是无规律变化莫测的。而对于创业者来说，我们需要更多的是抓住反常和无常的机会，要有时刻迎接无常的心态来抓住一些反常的机会。

当整个市场好像处于一种没有任何逻辑的情况，可能只是所有在市场里的人站在了一个球的不同面，从任何一个角度进入都可以看到一个完全不同的图案。

反常其实说明了一个重要的现象，就是当你看到有人和你做不一样的事情时候，千万不要觉得奇怪或他错了。我们内部在看项目的时候，非常不喜欢某个创始人说同类产品没他的好，业务推广没有他的有效。

尊重你的竞争对手，不要轻易地否定他。当你没有仔细研究过对方，没有从他的角度去理解，你就看不到球的其它面。你永远只了解自己所在的这一小块，而你进去的这个角度可能反而是最艰难的路。

所以很多时候市场出现多元化的情况，并不是说其中有人错。而是大家看到了不同的机会，但其实很有可能你们最后走的都是同一个方向。