创新工场领投4000万美金 网红电商花卷拥百万用户 转化率超70%

铅笔道获悉，网红短视频电商平台“花卷商城”近期获得了4000万美金B轮融资，领投方为创新工场，跟投方包括原有股东EMC、银泰集团和祥峰投资，还有新跟投方治平资本。据了解，公司目前估值已超过10亿人民币，资金将主要品类扩展、网红培育和用户增长。

去年，“花卷商城”获得来自滴滴打车天使投资人王刚、主持人李静、法国银泰集团Ventech China的天使轮融资；祥峰投资、EMC、清晗基金投出的A轮融资；以及EMC领投的A+融资。

“花卷商城”在去年6月上线，定位为“基于视频的新颖优质商品推广平台”。公司前端通过KOL在各大社交媒体上分发直播、短视频内容来获客，引导用户进入花卷App；后端自建非标商品供应链，售卖自营商品盈利。目前平台售卖的商品中有约80%为美妆类产品，其他则是进口酒类和保健品。

◆ “花卷商城”App界面

“花卷商城”目前注册用户量逾100万，DAU（日活跃用户量）约为15万。平台从注册到购买的转化率达到70%，全站（六个月之内的）复购率达到65%，美妆品类复购率为35-38%。

平台超过90%的用户来自中国的京沪以外的低线城市，90后用户占比超过八成。韩卉认为，二、三城市的消费者的消费决策高度依赖直观的产品展示和导购，因此线下店是其主要购买渠道。美妆网红导购帮助用户筛选出合适的品类，告诉她们怎么买、在哪里买，提升了购买决策效率。

公司统计，超过50%用户在接触花卷前不会在线购买美妆类产品，而在花卷平台上，看完视频后成功转化的用户平均会购买3件商品，客单价在280元左右。

“花卷商城”在对网红初步筛选后会帮助他们曝光内容和涨粉，并对其进行培训，以产生消费型的内容。目前平台上的内容和网红大多为独家，通过了平台挑选的中小网红，能够获得15%~20%的抽成。

平台上目前有约1700个SKU，主要分为本土品牌、日韩等国小众品牌和新品。据了解，“花卷商城”中售卖的货品，跟小红书、唯品会和聚美优品上的货品重合度不超过8%，跟各大品牌都开了旗舰店的天猫相比，重合度也不超过43%。

公司团队目前约有70人，创始人韩卉曾任高端男装公司玛萨玛索和汽车之家市场总监、乐蜂网推广平台总经理，2012年与丈夫韩擘联合创立职场社区网站卧龙阁。

编辑 | 杨茅

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