◆ 薄纯杰选址在比较安静、但并不偏僻的地方设立自营店,未来他会和更多商家合作,设立更多店铺。
文| 铅笔道 记者 李梓葳
►导语
“享趴”是一个一站式聚会服务平台,目标用户为大学生及有团建需求的企业、社会群体。平台向其提供聚会场地、活动内容规划、活动道具准备、交通和拍摄等全套服务。
用户可通过“享趴”官网、微信公众号或校园代理人预约场地,并在校园团建、公司团建、单身趴、生日趴等30种活动套餐中自主选购,也可自由计划活动内容,或由“享趴”私人定制。
注:薄纯杰承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
“又要团建了,这次活动选什么呢?”薄纯杰一筹莫展。
在校期间,薄纯杰专门负责团建工作。确定活动主题、预约场地、联系包车、采购布置道具……每次策划活动对他来说,都是不小的麻烦。
然而,这不仅是他一个人的“麻烦”:大到学校社团、公司企业团建活动,小到朋友聚会、个人生日,几乎人人都会面对这一系列工作。除场地外,策划过程繁琐、采购玩具使用频次低、活动形式单一,这些都是消费者们需解决的问题。
由此,薄纯杰决定聚合线下轰趴馆场地,通过提供统一标准服务来解决“聚会难题”。今年3月,“享趴”正式上线。
“享趴”目标用户为有团建聚会需求的学校、企业等群体或个人,团队向其提供包括场地租赁、活动定制等服务。其中,团建活动需求较大的学生团体是薄纯杰的主要服务对象。
薄纯杰通过投资合作将一些线下别墅、厂房和公寓改造为自营店,经过风格统一的装修改造之后,将其作为聚会场地对外共享。自营店包括自助厨房、KTV、私人影院、桌游房、主机游戏厅等传统聚会活动设施,个别场地也会提供温泉房、电竞间等特色房间。
“享趴”提供校园团建、公司团建、生日趴、单身趴等30种活动主题套餐供用户选择。其中包含固定活动内容与流程安排,以及准备场地布置道具、统一团建服装、聚会摄像等支持服务。此外,用户也可仅选购共享场地时间,自行策划活动内容,或由“享趴”私人定制活动。
每家自营店同时仅接纳一个用户群体。根据场地大小不同,单个自营店可接纳团体人数为20~100人。自营店分为白天场、夜间场、全天场、周末场等不同场次,单场价格在688元~3988元不等。用户可通过“享趴”微信公众号或官网文章了解自营店信息及具体时间定价,并电话登记预约。
◆ 场地分为会议区、就餐区、娱乐区、住宿区四类,可支持多种娱乐活动。
在聚会场地和道具支持服务之外,薄纯杰还提供轰趴师服务。轰趴师类似于聚会主持人,负责组织活动现场人员、主持活动,并活跃场内气氛。用户可按需采购服务。
薄纯杰主要通过招募校园代理人进行营销推广工作。校园代理人主要通过他之前在学校积累的人脉资源获得。此外,他还通过与其他微信公众号互推、组织线下游戏比赛等途径进行推广。
“享趴”主要通过出售聚会内容套餐和提供相关服务获利。目前,团队已在西安市开放自营店7家,每月接待人数共计逾4000人,人均消费50~600元。
据了解,“享趴”正在筹备300万元天使轮融资,预计出让10%股份。资金将主要用于旗舰店打造及市场推广。
/The End/
编辑 吴晓宇 校对 杨茅
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