他在东莞共享680块场地 1000+公司来此设展推广 月流水20万

◆ “e场地”团队，中间为创始人卞志宾。

文| 铅笔道 记者 杨博宇

►导语

时间、区域和价格是影响场地租赁的三个最重要因素。也是由于这三个因素，一家公司想要在短时间内找到合适的场地开展活动并非易事。

卞志宾看到了这一赛道的机会——如果能建立一个场地共享平台，把社会上闲置的场地资源集中展示在客户面前，不失为一套行之有效的解决方案。

于是，今年5月“e场地”正式上线，这是一个场地共享平台。平台连接场地供应和需求双方，主要为B端客户提供小区室外、写字楼大厅和商场大厅三种类型的场地租赁服务。

注：卞志宾承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

8月的东莞酷暑难耐，卞志宾匆匆走到写字楼屋檐下欲乘凉。这时，一位饮料推销员将一瓶红牛递到他的手上。原来，红牛公司正在写字楼大厅做地推活动。

好奇的卞志宾向旁边物业人员询问后得知，写字楼物业管理公司会以多样经营的方式，向合适商家出租场地以进行宣传推销活动。在此之后，卞志宾留意到隔三差五便会有公司来租场地进行推广。

所以当卞志宾从前公司辞职的时候，便想要搭建一个场地共享平台，让社会上的闲置场地，都能在平台上得到合理利用。另外，据他了解，目前市面上还没有出现场地租赁的互联网巨头，创业公司在这一赛道还有很大发展空间。

抱着这样的想法，卞志宾开始做市场调研。他走访了东莞市南城区的小区、写字楼和商场，了解到当地物业管理公司都有拓展经营方式的需求，对于把闲置场地租赁给第三方开展活动这一经营形式表示欢迎。

另外，对于场地租赁方而言，受区域、时间和价格等因素影响，客户往往不能及时找到合适场地，“以东莞某银行为例，该公司每年有10万元的地推费用，但是将这些经费花在合适的地方却不是件容易的事”。所以，对于B端客户来说，场地租赁是一项刚需。
 
今年5月，卞志宾带领团队，推出“e场地”App。

“e场地”是一个提供场地共享服务的平台。它一端连接场地提供方，另一端连接场地需求方。平台主要面向B端客户提供可供开展促销、宣传、会展等活动的场地租赁服务。近期团队也在拓展面向C端用户的亲子场地租赁业务。平台具体功能如下表：

B端客户注册使用时，平台会核实客户身份，流程如下：

平台现提供680余个场地，分为小区、写字楼和商场三种类型。场地报价由场地所有方根据面积大小提供。小区单价平均为300元/天、写字楼600/天、商场1.5万元/天。交易双方谈妥之后，通过线上第三方或线下交易完成支付。

在客户使用场地期间，“e场地”将会对客户活动进行管理。比如，客户只能在约定时间活动、不能制造噪音、未经许可不能分发传单和损坏场地设施需照价赔偿等。团队会对违反相关规定的客户进行清场处理。

同时，团队也会约束场地提供方，以保障客户利益。平台设有专门投诉电话和微信，提供方若被投诉两次会被警告，三次投诉则会被要求下架整改。

◆ “e场地”App使用界面截图

“e场地”主要通过15%的交易抽佣和提供定制蛋糕、搭建舞台等第三方服务盈利。但是由于平台双方容易出现跳单情况，交易抽佣的盈利模式并不能较好执行。因此，卞志宾下一步计划对场地提供方收取平台功能服务费以取代交易抽佣。

场地提供商前期通过地推获得，“刚开始团队和一个物业公司建立合作需要花费7~15天，后来随着口碑和人脉积累只需要两个电话。”场地提供商平均获取成本为300元/家。对于场地需求方，团队营销人员加入各大公司的市场部经理群进行推广。

截至目前，团队已和开元国际物业、富通物业、光大物业和碧桂园物业等600余家能提供场地的公司合作，服务红牛、广汽传祺、拜博口腔等1000余家B端客户。平台每月流水20余万元，预计将在今年年底开始盈利。

◆ B端客户正在利用小区大厅进行地推活动。

下一阶段，卞志宾打算和景区、游乐场馆和教育机构合作，推出面向C端用户的场地租赁服务，为顾客提供亲子游戏场所。团队将通过投放平面和视频广告等形式推广新的业务。

据介绍，“e场地”项目正在寻求300万元种子轮融资，计划出让股份10%。资金将主要用于“e场地”App2.0版开发、品牌推广和市场开拓。

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编辑   薛  婷     校对  璐  明

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