不说谎的创新经济媒体,致力于发现创新公司,服务创新公司,旗下产品覆盖150万+新经济用户,单周全网分发量可达1500万,已完成真格基金、软银中国、险峰、BAI等顶级机构的5轮融资。
分享

首发 | 他从百度出走转身服务映客爱奇艺 砍百家企业3成获客成本获投5百万

指尖互动 2016年 BP 可联系
移动互联网领域的一站式渠道与营销服务平台
广告营销
融资进度
种子轮
融资额度
500万元
融资时间
2016年9月
投资方
暂不透露
创始人
王保田,8年移动互联网行业经验,曾在百度任职
>
指尖互动 2016年 BP 可联系
移动互联网领域的一站式渠道与营销...
广告营销
融资进度
种子轮
融资额度
500万元
融资时间
2016年9月
投资方
暂不透露
创始人
王保田,8年移动互联网行业经验,曾在百度任职
>

◆ 平台名为“指尖互动”,公司位于风光旖旎的厦门。

文| 铅笔道 记者  石 伟

导语

创业是件九死一生的事情,许多CEO恨不得把一分钱掰成八瓣来花。但无可奈何的是,随着线上流量愈来愈贵,他们扒拉着算盘计算如何以更少的钱获得更多的客户青睐,却无奈迎来声声叹息。

有感于此,为尽可能降低初创企业的推广成本,王保田于去年9月成立“指尖互动”。这是一家移动互联网领域的一站式渠道与营销服务平台,平台整合了超30家应用市场、100家第三方渠道、50家用户过千万的垂直类App等资源,为客户提供聚合推广、流量变现等服务。

截至目前,“指尖互动”累计获得100余家客户,其中包括中国移动、中国电信、腾讯动漫、91助手、熊猫看书、爱奇艺、映客等逾20家大客户。此外,平台月流水逾100万元,覆盖约1亿C端用户。

注: 王保田承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

解工作的“七年之痒”

去年,王保田迎来工作的“七年之痒”。先后在网龙、百度文学等公司负责产品渠道,他发现虽然互联网行业蓬勃发展了十余年,但是渠道推广仍是各家App或网站的心头之痛。

这对于初创企业,更为艰难。中国每年消亡企业逾百万家,即使是数量迅猛增长的互联网企业,也在快速消亡。据有关统计,中国创业公司的失败率在80%左右,企业的平均寿命不足3年。

作为一名资深运营,王保田认为产品的推广与销售才是企业生存的根本,因此他萌生了为互联网企业(包括传统企业向互联网转型)做聚合推广、流量变现的想法。

对此,他已有经验。之前他曾带领团队通过第三方渠道、应用市场等推广方式,将“91熊猫看书”做到1.6亿注册量,日活210万人,年收入6000万元。

天平的一端是放手搏一把,另一端是在百度文学继续熬下去,王保田选择了前者。

去年9月,他回到厦门创立“指尖互动”。这是一家移动互联网领域的一站式渠道与营销服务平台,通过应用市场、ASO渠道为互联网企业提供聚合推广、流量变现等服务。

帮初创企业降30%获客成本

虽然手握足够多的资源,但钱与人是王保田绕不过、需要首要解决的问题。好在获得百度文学、熊猫看书、91游戏一同工作过的同事认可的同时,他在创业之初便获得了资本的认可:“指尖互动”于去年9月完成500万元的种子轮融资。

钱与人齐备,王保田还有一个难题亟待解决,那就是获取客户的信任。难点主要在两方面:一是说服互联网企业,尤其是资金有限的初创企业,来购买平台的服务;二是如何应对不同行业的企业形成相应的推广策略。

为了解决以上问题,王保田决定两条腿走路:团队一边通过BD人员拜访新客户,另一边转化圈内朋友,并依靠后者口碑传播。

“指尖互动”接手的第一个客户是朋友所做的阅读类产品,当时后者也是半信半疑地支付了1万元,试验下平台的推广水平如何。

但效果却出乎客户的意料:平台在2周内获取了逾5000名用户,获客成本由原本的4元(客户自推广的成本)降至2元左右。

对于个中方法,王保田表示,一是平台整合了逾30家应用市场、100家第三方渠道、50家用户过千万的垂直类APP、8家ASO及SEO渠道、1000家互联网媒体、100家传统媒体以及10家实体广告媒体等优质资源,二是通过广告大数据分析,平台不断积累用户行为数据形成用户画像,更好地实现数字营销。

因此,朋友看中了推广效果,选择预付50万元继续购买“指尖互动”的推广服务。

借鉴“试用打消客户疑虑”的经验,王保田决定再加一把火,让客户根据效果评估来进行分级结算,即企业只需要支付达标数据的相关费用即可。

至此,王保田将0~1大体跑通,随后团队开始琢磨细节问题,比如布置出海推广、选择各个行业的低成本推广时间等。当前,平台可将客户的获客成本降低30%。

截至目前,“指尖互动”累计获得100余家客户,其中包括中国移动、中国电信、腾讯动漫、91助手、熊猫看书、爱奇艺、映客等逾20家大客户。此外,平台月流水逾100万元,覆盖约1亿C端用户。

现在,王保田正在筹备天使轮融资,预计金额为800万~1500万元。资金主要用于布局渠道、数据分析、深化品牌等。

/The End/

编辑   孙 娇   校对   吴泽骞

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯(微信id:qianbidao2017)获取授权资质,否则我们将依法追究相关责任

您可能感兴趣的文章
发表评论

所有评论

石伟

铅笔道记者

我是本文作者石伟,一名关注移动互联网、消费升级的烹点小鲜之孔乙己,相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:stone547897948。(加好友请注明公司、职位、事由哦)

13501280373
最近文章

联系创业者

close

创业者需要验证您的身份,请输入您的请求信息:

0/200

进入个人中心-联络人,即可查看请求结果

取消
确定

提示信息

close

您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。

去认证咯
还是算了
联系方式
电话
拨打电话
邮箱
复制到剪切板
微信
复制到剪切板

查看所有联系人

下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
关闭二维码