◆ 王科也备受雾霾困扰。
文| 铅笔道 记者 石 伟
►导语
每逢冬季雾霾嚣张,穹顶之下,人们希望寻觅一款 “除霾神器”,而王科找到了新风机。相比空气净化器,新风机不仅除霾效果好,还可以增加室内氧气含量,降低二氧化碳含量。
而在新风机这个市场新生儿身上押注的,还有连投两轮(天使轮、Pre-A轮)的投资方——弘道资本,它也是ofo的投资方。
今年10月,“10+air”的3款机型实现量产并投入市场:“空气魔方”主打600~1200平米的场所,C4主打50~150平米户型,T1主打50平米以下的户型,3款机型均可在外界雾霾指数1000μg/m3的情况下,将PM2.5降至5μg/m3以内。
现在一场阴雨过后,北京又要迎来新一波雾霾之日,新风机正迎来检验的时刻……
注: 王科承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
弃空气净化器选新风
从事15年室内设计行业、先后设计过百余案例等作品后,王科愈发感受到国内设计理念与国外设计理念的差别:前者是装饰艺术,注重视觉上的美观;后者是装置艺术,重视功能上的好用。对于王科而言,他更青睐装置艺术,即把使用功能放在第一位,其中安全是首要考虑的内容。
2015年,随着柴静的《穹顶之下》将PM2.5的可怕曝光于世,人们开始重视空气安全。除了带着“防毒面具般”的口罩,消费者还把商场里艾克威尔的空气净化器(当时少有的空气净化器品牌)一扫而空。
一时恐慌四起,但王科却瞄向了除霾的另一“神器”——新风机。单纯从功能来说,新风机不仅具备空气净化器的过滤PM2.5功能,还具有增氧、降低二氧化碳含量等功效。
“实际上,空气净化器的除霾效果并没有想象中好。”曾有一段时间北京雾霾爆表(PM2.5密度高达500 μg/m3),王科家里的4台空气净化器一起共鸣,却只将PM2.5指数降到了270 μg/m3。
“但新风机却可在高雾霾污染下,更为高效除霾。”个中原因,王科简单剖析:空气净化器只是内循环,将室内空气通过滤纸过滤掉PM2.5等杂质, 而新风机通过内外双循环以及HEPA滤芯过滤,即一端通过密闭室内一侧送风、一侧排风,覆盖的有效面积更大、除霾效果更好。
◆ 模块化的新风机C4的出风口在顶部,是因为康达效应。
虽然新风机比空气净化器效果好,且国外已有成品(欧美日等国家多应用于高层建筑),但新风机仍是一个新品类,未被老百姓所认知,因此切入该行是一个未知的挑战。
挑战也意味着机遇。虽然C端市场何时爆发仍是一个未知数,但随着人们对空气质量的需求日益升高,王科坚信这片蓝海定会足够广阔。
于是,王科在2015年9月成立“10+air”,启动智能新风机的研发。
走弯路仍获天使投资
拿出十多年的积蓄,王科决定主打家庭建筑领域。在此之前,新风系统主要面向医院和高层写字楼等场景,因为需布局管道,所以对装修破坏颇大。
“10+air ”最开始由别墅、单体建筑切入(600~1200平米)。对此,王科有两方面考量,一是王科积累多年客户多半是高端人士,二是后者收入高,是第一批接触到、重视新风的人群。
瞄准这一人群不止王科,还有行业的其余厂商。因为HEPA滤芯、机器外壳、内部结构等各部件已成熟,所以他们多采用最简单的贴牌生产机器组件,然后针对客户户型再进行上门定制。如此一来,不仅大幅降低研发成本,还可以通过以销定产的方式降低压货成本。
虽然有以上好处,但也有致命问题:由于产品形态不统一(机器装置不同),客户无法自行更换滤纸等易耗品,即使厂商委托当地服务商,也很难保证售后服务质量。
因此,王科选择走一条难走的路:自主研发一款模块化机组的产品,并命名其为“空气魔方”。采用模块化机组(可根据需求进行加热、加湿等不同模块的组装),不仅容易委托渠道商代为安装,还可方便各地服务商(部分地区由渠道商担任)提供更换滤纸、配件等服务。
这是一件耗时耗力的事情。因为要把空气净化、热交换、加湿、温控、湿度控制等各个部分模块化,且要考虑各个模块之间的气体流动关系,会带来几个研发难题:接缝要不漏气,隔音要强,风速、风压、风量要足够。
其中最难的问题在于机器如何根据外部环境,智能调整温度、湿度、出风量等各项数据。
◆ “10+air”办公场所在艺术气息浓厚的798内。
这也是一个费钱的选择,成本成为他们面对资本时一个绕不过的问题。但好在,还有投资方认同他的理念。2015年年中,“10+air”获得天使轮融资,由弘道资本投资。
虽然有了资本的加持,但研发还是遇到了困境。耗资500万元开模40多套、不断改进钣金结构问题……经过一系列调整,“空气魔方”样机于去年4月产出,且被投放在股东家里测试。
做得更小更便宜
测试的另一边,王科选择启动研发另一款机型:C4。为了让更多人群享受到更好的空气,团队还是希望研发一款价格更低、适宜家庭或教室使用的新风机。
由于之前研发“空气魔方”所积累的数据与经验(主要是模块化方面),C4的研发比想象中简单一些。这一系列主打 50 ~ 150 平的户型,机器形态类似空调柜机。
去年10月,当北京又被雾霾包围的时候,王科开始试卖“空气魔方”。但因为没有打通供应链,产品无法实现大规模量产,他的心里有些忐忑。
幸运的是,在销售过程中,王科发现消费者开始认识到“空气魔方”所带来的益处:风量在 4000 ~8000 m³/h,可增氧除霾,当室外PM2.5爆表在1000μg/m3时,机器可将 PM2.5 控制在 5 μg/m3以内。
有了消费者带来的信心,团队决定开发新一款价格更为低廉(京东售价3980元)的综合性产品:T1。这一系列为壁挂机型,主要适用于50平米以下的小户型,送风量在120 m³/h,可多机联动。
在3条产品线推进的同时,王科启动新一轮融资。今年4月,“10+air”获得Pre-A轮融资,由弘道资本追投。
但资金掣肘仍是路上的坎,王科正在筹备A轮融资。接下来,产品将通过线下直营店,经销商分销,天猫、京东等电商渠道进行推广。
/The End/
编辑 孙 娇 校对 吴泽骞
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