获ofo投资方两轮押注 他的新风机增氧还吸霾 将PM2.5降至5μg/m3

◆ 王科也备受雾霾困扰。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

每逢冬季雾霾嚣张，穹顶之下，人们希望寻觅一款 “除霾神器”，而王科找到了新风机。相比空气净化器，新风机不仅除霾效果好，还可以增加室内氧气含量，降低二氧化碳含量。

而在新风机这个市场新生儿身上押注的，还有连投两轮（天使轮、Pre-A轮）的投资方——弘道资本，它也是ofo的投资方。

今年10月，“10+air”的3款机型实现量产并投入市场：“空气魔方”主打600~1200平米的场所，C4主打50~150平米户型，T1主打50平米以下的户型，3款机型均可在外界雾霾指数1000μg/m3的情况下，将PM2.5降至5μg/m3以内。

现在一场阴雨过后，北京又要迎来新一波雾霾之日，新风机正迎来检验的时刻……

注: 王科承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

弃空气净化器选新风

从事15年室内设计行业、先后设计过百余案例等作品后，王科愈发感受到国内设计理念与国外设计理念的差别：前者是装饰艺术，注重视觉上的美观；后者是装置艺术，重视功能上的好用。对于王科而言，他更青睐装置艺术，即把使用功能放在第一位，其中安全是首要考虑的内容。

2015年，随着柴静的《穹顶之下》将PM2.5的可怕曝光于世，人们开始重视空气安全。除了带着“防毒面具般”的口罩，消费者还把商场里艾克威尔的空气净化器（当时少有的空气净化器品牌）一扫而空。

一时恐慌四起，但王科却瞄向了除霾的另一“神器”——新风机。单纯从功能来说，新风机不仅具备空气净化器的过滤PM2.5功能，还具有增氧、降低二氧化碳含量等功效。

“实际上，空气净化器的除霾效果并没有想象中好。”曾有一段时间北京雾霾爆表（PM2.5密度高达500 μg/m3），王科家里的4台空气净化器一起共鸣，却只将PM2.5指数降到了270 μg/m3。

“但新风机却可在高雾霾污染下，更为高效除霾。”个中原因，王科简单剖析：空气净化器只是内循环，将室内空气通过滤纸过滤掉PM2.5等杂质， 而新风机通过内外双循环以及HEPA滤芯过滤，即一端通过密闭室内一侧送风、一侧排风，覆盖的有效面积更大、除霾效果更好。

◆ 模块化的新风机C4的出风口在顶部，是因为康达效应。

虽然新风机比空气净化器效果好，且国外已有成品（欧美日等国家多应用于高层建筑），但新风机仍是一个新品类，未被老百姓所认知，因此切入该行是一个未知的挑战。

挑战也意味着机遇。虽然C端市场何时爆发仍是一个未知数，但随着人们对空气质量的需求日益升高，王科坚信这片蓝海定会足够广阔。

于是，王科在2015年9月成立“10+air”，启动智能新风机的研发。

走弯路仍获天使投资

拿出十多年的积蓄，王科决定主打家庭建筑领域。在此之前，新风系统主要面向医院和高层写字楼等场景，因为需布局管道，所以对装修破坏颇大。

“10＋air ”最开始由别墅、单体建筑切入（600~1200平米）。对此，王科有两方面考量，一是王科积累多年客户多半是高端人士，二是后者收入高，是第一批接触到、重视新风的人群。

瞄准这一人群不止王科，还有行业的其余厂商。因为HEPA滤芯、机器外壳、内部结构等各部件已成熟，所以他们多采用最简单的贴牌生产机器组件，然后针对客户户型再进行上门定制。如此一来，不仅大幅降低研发成本，还可以通过以销定产的方式降低压货成本。

虽然有以上好处，但也有致命问题：由于产品形态不统一（机器装置不同），客户无法自行更换滤纸等易耗品，即使厂商委托当地服务商，也很难保证售后服务质量。

因此，王科选择走一条难走的路：自主研发一款模块化机组的产品，并命名其为“空气魔方”。采用模块化机组（可根据需求进行加热、加湿等不同模块的组装），不仅容易委托渠道商代为安装，还可方便各地服务商（部分地区由渠道商担任）提供更换滤纸、配件等服务。

这是一件耗时耗力的事情。因为要把空气净化、热交换、加湿、温控、湿度控制等各个部分模块化，且要考虑各个模块之间的气体流动关系，会带来几个研发难题：接缝要不漏气，隔音要强，风速、风压、风量要足够。

其中最难的问题在于机器如何根据外部环境，智能调整温度、湿度、出风量等各项数据。

◆ “10+air”办公场所在艺术气息浓厚的798内。

这也是一个费钱的选择，成本成为他们面对资本时一个绕不过的问题。但好在，还有投资方认同他的理念。2015年年中，“10+air”获得天使轮融资，由弘道资本投资。

虽然有了资本的加持，但研发还是遇到了困境。耗资500万元开模40多套、不断改进钣金结构问题……经过一系列调整，“空气魔方”样机于去年4月产出，且被投放在股东家里测试。

做得更小更便宜

测试的另一边，王科选择启动研发另一款机型：C4。为了让更多人群享受到更好的空气，团队还是希望研发一款价格更低、适宜家庭或教室使用的新风机。

由于之前研发“空气魔方”所积累的数据与经验（主要是模块化方面），C4的研发比想象中简单一些。这一系列主打 50 ~ 150 平的户型，机器形态类似空调柜机。

去年10月，当北京又被雾霾包围的时候，王科开始试卖“空气魔方”。但因为没有打通供应链，产品无法实现大规模量产，他的心里有些忐忑。

幸运的是，在销售过程中，王科发现消费者开始认识到“空气魔方”所带来的益处：风量在 4000 ~8000 m³/h，可增氧除霾，当室外PM2.5爆表在1000μg/m3时，机器可将 PM2.5 控制在 5 μg/m3以内。

有了消费者带来的信心，团队决定开发新一款价格更为低廉（京东售价3980元）的综合性产品：T1。这一系列为壁挂机型，主要适用于50平米以下的小户型，送风量在120 m³/h，可多机联动。

在3条产品线推进的同时，王科启动新一轮融资。今年4月，“10+air”获得Pre-A轮融资，由弘道资本追投。

但资金掣肘仍是路上的坎，王科正在筹备A轮融资。接下来，产品将通过线下直营店，经销商分销，天猫、京东等电商渠道进行推广。

/The End/

编辑   孙 娇   校对   吴泽骞

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