首发｜融资180万 他为5400余中学定制花样班服 年销40万件

◆ 吴翰聪是广东人，说话带着粤语腔。

文| 铅笔道 记者 徐茂祝

►导语

今日，“青年绘”创始人吴翰聪向铅笔道透露，公司已于去年1月获得洪泰AA加速器天使轮投资，金额180万元。

“青年绘”是一个班服定制品牌，主要用户群为国内高中生，满足班级在校运会等场合的个性化着装需求。

公司运用SaaS管理系统，自营4家服装加工厂，业务覆盖5400余所高中，销售额年增长率为30%。

注：吴翰聪承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

去年1月，洪泰AA加速器楼下的星巴克里，吴翰聪正和AA加速器创始人吴玲伟探讨自己的毕业论文。

论文主题是高中生班服定制品牌“青年绘”，这是吴翰聪大二时启动的创业项目。由于看好俞敏洪对学生人群的洞察力，他顺藤摸瓜找到吴玲伟，请她担任企业导师。

10分钟后，吴翰聪介绍完项目业务，对方问道：“销售数据如何？”他答道：“年销售额500万元左右。”

吴玲伟没有就论文做出指点，而是再次提问：“你们要不要投资？”吴翰聪盘算着，公司成立一年多，已有盈利能力，但是机构能提供资源和指导促进项目发展，遂应下了这桩美事。

借此机缘，“青年绘”最终获得洪泰AA加速器的180万元天使轮投资。

“青年绘”起步于北京物资学院旁一间5平米的地下室，吴翰聪和合伙人买来印刷机，根据客户定制图案将裸衣加工成班服。他们的市场策略是线下推广，通过到中学门口分发传单、在学校周边商店张贴海报及发展校园大使进行推广，后来逐渐转为使用营销QQ号宣传。

团队通过在北京、河北、内蒙古和山东调研，认为现金交易更符合用户群消费习惯。“使用支付宝的高中生较少，而且收齐全班费用存入银行再网上支付，这一流程也增加了班长的压力，不如一手交钱一手交货。”

◆ “青年绘”定制班服效果图，客户可自己搭配颜色和图案。

早期，公司选择家庭式作坊为代工厂，“和同行都是一个套路”。但是随着订单量加大，供应链几近崩溃。吴翰聪回忆道：“每天都会有十几个班长打电话来哭诉，他们因为班服没能按时送到或者有瑕疵而受到同学责怪。”

吴翰聪不甘只做市场的跟随者，要想跳出同质化竞争，提升产能、保证物流时效已成为亟待解决的问题。

获得融资后，吴翰聪立即将资金用于供应链升级。他通过入股但不参与经营的方式，签下分别位于广州、北京、浙江和重庆4家工厂。“寒暑假是班服定制的淡季，工厂可以自找业务，公司不用负担租金及人力费用。”目前，公司产能为2万件/天。

同时，“青年绘”参股讯猫软件公司，自主研发供应链SaaS管理系统。使用这一系统，设计师提交图稿半小时后，工厂即可投入加工印刷，次日便能发货。具体流程如下：

除原有线下渠道，“青年绘”正筹划入驻天猫等电商平台，并将重点向线上转移以覆盖更多人群。后期，公司将加大社交媒体、搜索引擎等渠道的宣传力度。

同时，公司还在探索对高中生人群再运营。如开发周边产品、导流至其他业务。据吴翰聪介绍，“青年绘”已和驾校、STEM教育机构展开合作，挖掘更多变现模式。此外，公司还鼓励大学生创立自有小批量定制服装品牌，“青年绘”为其提供供应链支持。

现阶段，公司可提供34款裸衣（如T恤、卫衣），并有10余位设计师负责图案设计。业务覆盖5400余所高中，每年40万~50万人定制班服，销售额年增长率为30%。

“青年绘”已启动A轮融资，期待相关基金加入，助力公司发展天猫等电商渠道。

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编辑   薛婷     校对  吴晓宇

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