58速运前员工推订票选座小程序 租15辆大巴服务20余高校

◆ 创始人余炳佳在大学时期便做过包车服务商。

文| 铅笔道 记者 刘璐明

►导语

“十一”假期已“飞逝”一周。相比上班族，大学生除了有法定的节假日外，还拥有寒暑假，假期时间约占全年的47%，课余自由支配的时间多。

假期出行工具除了高铁、飞机外，性价比高的短途城际巴士也成为人们的选择，然而购票效率低、体验差让部分消费者望而却步。

今年8月，余炳佳成立“嘀嘀巴士”。该项目是一款轻便的线上订票小程序，现阶段主要面向大学生群体推广，未来将在社会群体进行全面宣传。用户可通过微信小程序购买城际大巴车车票，并在线上选座，到达指定地点后出示电子票即可上车。

注：余炳佳承诺文中数据无误，为其真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

朋友提前跑到客运站排队买巴车票，至少需要花费半天的时间，即便使用定票类App，还要经过搜索、下载、注册等繁复的流程。

曾在校园内做过包车服务的余炳佳发现，对旅客来说，远则乘高铁，近则打车，而相邻城市间多乘坐城际巴士。但旅客购买巴车车票的过程繁琐，时间成本较高，城际巴车的互联网化并非像其它交通工具一样发展迅速。

于是，余炳佳想到，可以做一款轻便的订票小程序满足消费者快速订票的需求。“大学生在节假日到周边城市的频次较高，且接受新事物的速度较快。”于是，团队首先选择在高校传播。

通过调查问卷、面对面交流等方式，团队调研了百余位大学生。其中，一学期内至少坐城际大巴出行6次的学生占50%以上，接受小程序定大巴票的学生占80%以上。

调研的结果坚定了余炳佳做订票小程序的想法。今年8月，余炳佳正式成立“嘀嘀巴士”。用户可通过微信扫描小程序二维码，选择出发地、目的地，搜索合适车辆后，购买城际大巴车车票，并在线上选座下单。

“嘀嘀巴士”与3家租车公司合作，可随时调配的巴车约15辆。司机均由租车公司配备，团队将根据订单情况提前1～3天向其预约。若遇节假日等客流量较大的情况，团队可临时向租车公司调配车辆。

◆ 平台提供广州至深圳、广州至珠海等城际巴士线路。

团队租用的大巴车座位数量为53座，“嘀嘀巴士”将车座号码复制到平台上，以备用户自主选座。用户订票后平台自动生成电子票，上车后出示电子车票即可。

平台提供的出行线路距离约在20～100公里，时长约2～3个小时。一般情况下，用户可提前1～7天订票，若需退票则应在发车前12小时办理退票手续，12小时之内将收取10%～20%的手续费。平台暂不支持改签，后续将会不断完善功能。

“嘀嘀巴士”主要通过线上与线下相结合的方式推广。在线下，团队与高校合作，在校园内申请摊位举办活动，如关注小程序赠送礼品。另外，校园代理人会在学生宿舍“扫楼”，进行面对面交流推广。在线上，平台通过“嘀嘀巴士”微信公众号传播，主要发布大学生关心的热点话题、小程序的使用方式等内容。

◆ 购票班车示例，图片价格为活动价。

团队主要通过售卖车票获得盈利，毛利率约20%～40%。未来，“嘀嘀巴士”将推出包车服务，毛利率预计可达30%～50%。

目前，“嘀嘀巴士”已覆盖广州、深圳、珠海3座城市20余所高校，预计今年年底将覆盖60余所。团队合作巴士公司3家，每个公司拥有巴士10～30辆，未来，团队合作巴士公司将扩充至5家。

余炳佳表示，未来团队将在项目不断成熟、粉丝数量积累到一定程度时，向社会群体全面推广。

据了解，该项目正在寻求200万元天使轮融资，预计出让股份15%，资金将用于市场推广、人员扩充、运营维护。

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编辑   薛婷     校对  李梓葳

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