出身南周GQ 他凭真实故事版权再融1200万 70万年轻人为其打call

◆每天推送一个真实又非凡的故事，是雷磊团队的功课。

文| 铅笔道 记者 冯超

►导语

1年前，曾任职于《南方周末》和《GQ》的记者雷磊，因坚信非虚构写作的力量，创立了真实故事计划。铅笔道曾于去年8月对其进行报道：《融资300万 他每天分享一个真实故事 1月聚2.5万读者 版权对接影视资源》。

从此，每天推送一个真实又非凡的故事，成为了雷磊团队的功课。北漂青年、落马贪官……故事来源五花八门。

但真实故事计划不仅仅是一个拥有近70万粉丝的公众号，还是为非虚构写手提供服务的平台。通过与出版业、影视行业合作销售作品版权，团队已完成2个电影项目、1个单元剧项目的对接，目前正在推进4个影视项目。

如今的雷磊褪去了记者“无冕之王”的骄傲光环，虚心学习商业资本知识，并再度融资1200万元。这是他用1年时间证明的，非虚构写作的力量。

注: 雷磊承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

流量困境

“你和你现在所在的城市相处得好么？”

去年的9月24日，雷磊在真实故事计划的微信公众号上诚挚发问。他没有将这个问题排在布局精致的文章里，而是以文字消息的形式直接群发给平台上的近7万粉丝。

这个问题不是鸡汤文的煽情套路，而是一则征稿启事的开头。真实故事计划公众号正式运营的5个月以来，推送的文章均是粉丝和腰部（中段）写手撰写的真实人生经历，征稿不是什么稀奇事儿。

但这是一次主题征稿，也是团队第一次直接在公众号上征稿。无关战略部署，团队成员只不过希望搜集的故事能“让我这个马上要交房租的北漂也感受下正能量”。

当时的团队的确需要正能量。后台的粉丝数据徘徊在6万~7万人已经有近1个月，这样的增粉瓶颈让雷磊焦虑不已。毕竟，他创立真实故事计划的首要目标，就是证明非虚构故事的流量价值。

这位年轻的老写手难以形容这种焦虑，他只知道它填满了他的大脑，而他却束手无策，彻夜难眠。假期是他埋头大睡的好机会，但90%的时间里，他都主动承担着散播正能量的责任。

“大家再坚持一下，我们的粉丝量很快就能超10万了！”

其实，他知道一些增粉捷径，但他不想走这条路。面对“不写长标题就会死”的新媒体传播套路，他甚至赌气一般地采用“自杀式标题”，《开枪》、《招魂》……真实故事计划的标题基本不超过10个字。

就这样，十几个媒体人硬着头皮走到年尾。12月30日，雷磊登上公众号后台看了眼粉丝量，“8万多点儿，没过10万”。

他有些失落，带着压迫性的焦虑感再次浸满全身，但这也刺激了他那三分文人傲骨。

他不打算妥协。

内容为王

并非冥顽不化，雷磊不搞噱头营销是因为对平台的故事有足够自信。

真实故事计划的邮箱每天都会收到200余封来稿邮件，最主要的粉丝写手为职业群体。警察、律师、医生、公务员……这些人不仅有一定的文化基础，还能在行业内接触更多信息，“这些都是故事发生的前提”。

而真实故事计划的粉丝又恰恰需要这类贴近生活的现实故事。

通过后台的留言互动，团队已和粉丝达成了一种老友式的默契。雷磊自然也熟悉这帮23~30岁的年轻人，他知道，他们刚走出学校且正被婚恋和职场问题困扰，他们需要真实的故事、踏踏实实走路。

◆“真实故事计划的团队成员会认真对待每一篇文章。”

因此，真实性成为了团队选稿的核心标准。雷磊表示，团队编辑多为“媒体老兵”，有着专业的认假能力，“比如真的故事会涉及一些风土人情，假的就会有漏洞”；而确定故事可发布后，团队成员也会通过电话核实具体信息。

可即使故事吸睛，写手们参差不齐的水平也是需要编辑处理的问题。但在这一方面，雷磊并没有文笔和风格要求，在他看来，好故事只要线条清晰、语言简练即可，“复杂的文本会拒绝更多读者”。

保证故事可读性的同时，团队也做了更多的分发尝试。为其它公众号开白名单、在知乎上发帖……真实故事计划的名声渐渐大了起来，那些不超过10个字的标题，也成为了其文章的风格标签。

雷磊介绍，编辑审核敲定一篇稿件需要1周的时间，但这份精益求精收到了成效。公众号的流量开始数以万计地增长，每周都会出现两篇阅读量10万+的文章……真实故事计划火了。

更多的稿件涌了过来，可铁杆儿写手们却渐渐“隐退”。这是雷磊预料之中的事，“人的经历就那么多，这就是非虚构写作的限制性”。

但仔细一咂摸，雷磊就发现了不对劲儿的地方。“写手写完自己的经历就没有价值了？出版机构那么多，为什么几乎没有一家关注非虚构文学，将其出版呢？”

他打算为写手和出版社搭桥。

版权变现

传记文学方面，雷磊第一个想到的是夏龙龙。

19岁入狱的夏龙龙曾把自己7年半的监狱经历写成了十余篇文章，几乎每篇的阅读量都是10万+。而在为夏龙龙处理个人图书出版业务时，团队还出版了故事集《穿过生命中的泥泞时刻》，这本集精华文章于一身的书仅上线1个月就卖出2万多册。

◆《穿过生命中的泥泞时刻》的封面设计保持了真实故事计划清新简约的设计风格。

雷磊介绍，团队会为作者支付平均约3000元的稿费。如果文章的版权卖出，团队会将50%的版权费转给作者。

可事实上，在出版行业取得成绩前，最先被真实故事计划吸引的其实是影视行业。雷磊表示，公众号发表的第一篇文章《临终者联盟里的布道人》的版权，早在去年就被某影视公司买下，这个关于死亡和信仰的故事已经在一年里有了剧本初稿。

不仅如此，真实故事计划A轮融资的投资方——宸铭影业也是因影视合作与团队结缘。

融资谈判发生在今年6月底的一个下午、宸铭影业古色古香的南新仓二楼办公室里。与其它融资现场不同的是，因之前有多次影视业务合作，宸铭影业的负责人并没有问雷磊太多问题。

反倒是雷磊接连问了两个问题：“为什么投我们”、“能否将真实故事的气质贯穿到影片之中”？

深度结合、共同出品、重视题材……对方答案中的关键词让雷磊安下心来。他知道，这样的合作也有利于团队进一步向其学习更多运营知识，更好地打造内容产品。

宸铭影业投入的1200万元资金没有让雷磊沾沾自喜。他用近1年的时间验证了非虚构文学的流量价值，但商业运营的通道还需要继续打通。

团队开始尝试更多的商业合作。和麦当劳合作真实故事主题餐厅、和天猫合作发布iPhone新品、在798办落地展览……这些活动不仅提升了团队的影响力，也为团队带来了除版权费外的商业利益。

此外，为让写手们尝试更多体裁，团队还在今年9月推出了特稿。

通过邀请第三方写手（如知名记者）进行采写，团队已发表了3篇特稿，其中由两位未毕业的大学生投稿的《衡水中学的反叛者》一文在公众号上的阅读量为百万。

截至目前，团队共拥有近70万粉丝，已完成2个电影项目、1个单元剧项目的对接（由12个故事组成），目前正在推进4个影视项目。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   邵毛毛

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