首发 | 芒果台老员工磕上视频营销 1年攒300合作品牌 获A轮融资

◆ 为做好互联网产品，想把自己训练成产品经理的祝佳在手机里下载了300多个App。

文| 铅笔道 记者 邵毛毛

►导语

心情如同坐过山车一般，用这句话形容祝佳去年9月参加Demo China路演比赛的感受再合适不过了。

分赛场决赛时，她的美食媒体电商平台“门牙”从4300余个项目中脱颖而出，并吸引了大赛评委之一、创世伙伴资本创始合伙人周炜的关注。还来不及回味得奖的喜悦，对方的一番话让祝佳迅速冷静下来。“门牙的商业模式还有升级空间。”

正如祝佳第一次接受铅笔道采访（《首发丨7万吃货瞅着她的网红们 看视频尝尽1200种美食滋味 获投1000万》）所总结的那样，门牙起初通过拍摄短视频售卖自有或第三方品牌的食品。“模式还是太单一。”

于是，祝佳把这个建议放在了心上，过去的一年中，她摸索着将“门牙”发展为智能化视频营销平台。如今，团队已推出专业短视频拍摄制作工具“门牙拍”并确立MCN模式，向客户提供短视频植入、多渠道分发推广等一系列营销服务。

注：祝佳承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“内容和科技的双引擎”

水珠从一株鹤望兰的花梗上滚落入湿润的泥土中，放眼望去花圃里还有不少被打落的花瓣——昨夜又是一场大雨。

与身处内陆的长沙不同，2月的洛杉矶在西风带的影响下，有着格外充沛的降水。当然不只是气候，祝佳清楚地知道，在建筑、历史、饮食等方面，这个“天使之城”与长沙有太多迥异的地方。

可她还是觉得，“两个城市很像”。坐落着湖南广播电视台的长沙以文化娱乐产业为人们所熟知，而拥有好莱坞、环球影城的洛杉矶更是当之无愧的世界文化娱乐中心之一。今年2月，受“门牙”合作伙伴——洛杉矶影视、特效科技公司邀请，祝佳在时降时歇的雨季结束前来到了这里。

这是一次考察交流之旅。期间，让她感触最深的是，不少洛杉矶当地传统的文化娱乐公司均采用引入智能科技的方式升级业务。

祝佳快速做出判断：“未来，文化产业的重头戏不仅是内容，科技的作用也不容小觑。”由此及彼，她认为仅凭内容创意驱动的“门牙”也可借助技术的力量，加快发展步伐。

这样的想法还是太过粗线条，“内容+科技”的具体应用场景是什么呢？参加淘宝短视频营销大会后，祝佳似乎找到了答案。在这场讨论会中，她意识到不仅是头部品牌有短视频营销需求，如淘宝商家之类的众多中小型电商也有类似需求。

而这些被她称之为“腰部”及其以下的商家无法承担高昂营销费用，“请不起明星或网红拍摄，更请不起专业视频团队制作”。

祝佳找到了一把“门牙”发展的新钥匙——给需要短视频营销的商家提供低成本且快速的视频制作工具。“这还是个市场空白点。”意识到这一点，从洛杉矶飞回长沙的她马上行动起来。

首先，她要做的是在芒果台出身、擅长内容制作的班底基础上引入技术人才。

“低成本且高效率的视频制作工具”

长沙向来人杰辈出，古有屈原、贾谊，近有黄兴、毛泽东。这里是诸多名人的故乡，可以称得上底蕴深厚。

加之坐落在这里的湖南广电聚集了大批内容制作人才，从老东家芒果台离职的祝佳就把团队安置在长沙。有获取内容资源的便利，也有节约成本的好处，祝佳的打算十分周到。可如今，这样的安排也让她遇到了难题——一时找不到合适的技术人员。

“长沙有人才，但大部分都去往一线城市了。”特别是对她所需要的技术人才来说，北上广深显然更具吸引力。

好在祝佳早有准备。创立“门牙”之初，她就有意识地同部分湖南高校建立合作，与其博士后站点共同研发项目外，还借助教授推荐建立起“门牙”的人才储备库。

因此，在今年4月完成A轮融资时，祝佳也迎来她的CTO。对方是英国纽卡斯尔大学图像视觉博士后，曾任华为高级工程师，是她心目中理想的人选。

但技术团队若想施展拳脚，还需大量的视频素材。因为，具体来说素材结合智能算法才是祝佳实现“低成本、高效率制作短视频”的秘密武器。

她的逻辑很简单。有电视台工作经验的她明白，如今视频素材的利用率并不高。举例来说，有时团队拍摄20分钟的素材，最终成片也许只有2分钟，其余的可能一直闲置在素材库。而辛苦编辑完成的成片在播放后也会被束之高阁。

祝佳想要挖掘这些素材和视频再利用的价值。她大胆设想，若将视频和素材集中起来，通过智能算法的处理，例如将物体、行为模式标签化，方便电商客户在制作视频时用关键词快速从素材库中抓取所需素材。

接着，按照不同拍摄脚本逻辑再次处理素材，“就是把导演的拍摄想法变成计算机语言”，实际上就是实现模块化编辑视频的功能。

说到这里，祝佳的语气里带有颇为矜持的骄傲。“我们就是专门做营销视频的，最知道什么办法能成功卖出产品。”她的底气源自“快乐购”多年的工作经历，在这家已经上市的视频购物公司担任商品总监期间，祝佳总结出诸多方法论。

关于如何通过一则视频提高商品的成交量，她能分析出太多的门道。例如针对不同产品类型花样展示各种功能，又如结合客户营销诉求表现产品应用场景。而这些营销逻辑均可作为视频模块化处理的依据，给使用者提供分镜头拍摄的智能化操作指导。

当然，这一切的前提是必须拥有数量庞大的素材库。

“扩大规模是目的”

其实，祝佳有一个现成的视频素材来源——短视频社区“门牙”App。该平台于去年推出，除了发布团队制作的短视频外，还鼓励用户上传视频。目前，拥有600余万下载用户的“门牙”App每天可有上万条新增PGC和UGC内容。

但这还不够。“主要是平台的素材单一，集中于美食主题。”而为了使素材多元化，“门牙”发起成立了湖南视频自媒体联盟，可享有旗下200多家专业影视机构的视频版权。

此外，成为“盟主”的“门牙”也签约了大量视频制作者，进一步提升了团队的生产能力。事实上，让“门牙”拥有更大的规模，特别是市场和营收规模，是祝佳给自己定下的目标。

因此，在《门牙的超级味》之外，她和团队又推出了《吃不胖娘》等9档栏目，包括美食、八卦、情感等多种主题。现在，拥有MCN属性的“门牙”也显现出相应的成绩。“在新榜榜单中，我们的排名一般都在前十，全网粉丝共1200余万。”

上个月，团队正式推出短视频智能拍摄制作工具“门牙拍”App。祝佳坦率地表示，软件的图像处理算法还有待优化。但经过10000余家的商家内测后，“门牙拍”基本达到了她最初预想的效果——降低成本、提高效率。

她解释道，若一则视频成片时长为30s，在此前可能需10人团队花费两周制作，成本为3000~5000元，有模特和外景的情况下则更高。而免费使用“门牙拍”，商家1人可在10分钟左右拍摄制作完成。

为确保成片质量，祝佳和团队还推出了特效功能，“产生大片感的同时还是要突出表现产品的特点”。

成为MCN机构丰富短视频种类，并通过“门牙拍”触及中小型客户，祝佳的短视频营销生态系统似乎渐有雏形。一年过去，“门牙”团队已有300余个合作品牌，向其提供短视频植入、多渠道分发推广等一系列营销服务。

但祝佳认为前方的道路还很漫长。“现在要不断验证整套商业模式，观察其是否具有价值。”她计划打造更多的成功营销案例，摸索出不同产品或品牌最匹配的营销方式。而这需要时间。

“我们的短视频营销方式还比较新。”祝佳期待着更多人的了解甚至是认可，这样的希冀她格外熟悉。就像11年前她从英国学成归来加入“快乐购”，那时，电视购物在国内也是个新事物，人们对其或许还有妖魔化的解读。“我们花了大量的精力才让大家接受这种模式，并验证出适合该模式的商业案例。”

如今，祝佳同样有“等待被接受及验证”的耐心。

/The End/

编辑   付文学  校对 冯超

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