零中介费无佣金 用户在他的房屋交易平台看视频定房 年底正式上线

◆ 创始人谷俊良认为在房产交易中，传统的佣金盈利模式需要被打破。

文| 铅笔道 记者 刘璐明

►导语

今年8月，谷俊良正式成立“掌通视界”房屋交易平台，主营房屋租赁、二手房买卖、新房销售业务。该平台一端为租房、购房者，另一端对接房地产销售公司、房主，平台在中间撮合交易。

消费者通过“掌通视界”无需缴纳中介费用即可租房购房，房东无需向该平台缴纳佣金即可卖房、租房。平台通过收取用户观看房间视频费用、VR拍摄服务费、家具装修购买抽成等方式获利。

“掌通视界”App将于今年年底正式上线，并将在苏州地区进行测试。

注：谷俊良承诺文中数据无误，为其真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

明亮的落地窗洒下一抹阳光，透过窗帘照向洁白的墙壁和整齐的家具，在租房网站上，这样的图片屡见不鲜。

然而，做了3年房地产营销的谷俊良发现，网络上的房间图片常与实际信息不符，买卖双方信息不对称的问题严重，房源真实性成为房客较为顾虑的问题。

除租房外，消费者在购买新房或二手房时，无法快速获得房源的准确信息，如房型、光照情况、房间新旧程度，从而导致顾客花费在看房的时间较长，购房周期约2～3个月。

在租房或购房过程中，消费者多数需支付高昂的中介费。尤其对租房者来说，中介费占租房费用的比例过高，多为一个月的房租费，造成租房压力大。

因此，谷俊良想要做一个具有真实房源信息且不收取中介费用的房屋交易网站，让购房者与租房者直接与甲方（房主或新房销售公司）交接。

为保证房源信息的真实性，团队雇佣兼职人员到房间，通过视频录制、家电统一核对的方式核实。二手房房主或房地产销售公司将房间登记到平台网站，平台不向其收取佣金。

用户在该平台需实名制注册，若有观看房源真实视频的意愿，需向平台缴纳1元，即可观看该视频。“在其它网站上，每个房间的观看次数在200～2000次之间，平台不收取中介费，只需对真实的信息付廉价费用。”

平台仅提供房间参考价格，买卖双方沟通具体价格后，通过平台进行线上交易。

为提升客户购买新房的体验质量，团队将与第三方网约车公司合作，为客户提供专车接看房服务。用户在该平台看到合适的房源后，可点击“一键约车”功能，平台会将看房的户型、时间等信息通过短信发送给销售人员。“这样可以让销售者在客户来之前就掌握客户的信息，提高交易成功率。”

除此之外，平台将与家具公司、装修公司合作，有偿提供VR视频制作服务，让用户在平台观看装修效果图并下单购买。

“掌通视界”未来将主要通过线上和线下相结合的方式宣传推广。在线上，团队主要在今日头条、微信朋友圈投放广告传播；在线下，团队将通过参加行业交流会、在商场摆设VR看房站点、在户外大牌投放广告的方式宣传。

团队主要通过收取用户观看房源视频费、家具装修费、VR或普通视频拍摄费、房屋贷款服务费等方式获利。用户观看房间真实视频的费用为1元／次，家具装修费用平台将从中抽取15%作为利润，普通视频拍摄由房东支付10元／条。

“掌通视界”App将于今年年底正式上线，目前团队已与200余家装修公司以及多家网约车公司洽谈中。

据了解，该项目正在寻求300万元种子轮融资，预计出让股份15%，资金将用于产品研发、市场推广。

/The End/

编辑   罗正臣     校对  李梓葳

金芯计划第二期合作伙伴：中关村创业大街、清华经管创业者加速器、烟台留学人员创业园、京北金融、楼友会、岛里、氪空间、骑士团、第四象限企业孵化器、复兴城、星空时间、深孵加速器、车库咖啡、青鹏公社、银江孵化器。

以上排名无先后顺序，感谢以上合作伙伴对本期金芯计划的大力支持。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号：铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。