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投资一家共享按摩椅后 投资人说他疯了:不到一月估值翻三倍 躺着赚钱

他发现共享按摩椅一个如此“躺赚”不依赖于人和运营的赚钱管道。

来源 | 老张爱女人 作者 | 张恒

导语

投资玩共享按摩椅嘎嘎客后,投资人张恒感觉自己“有点疯了”。他十几年服务了多个迅速成长的品牌,竟发现共享按摩椅一个如此“躺赚”不依赖于人和运营的赚钱管道。

投放的椅子基本上3个月回本,之后这把椅子就相当于一个打工的机器人一样,每月贡献利润:若投入38万投放100把椅子,每月可净赚12万。

他认为嘎嘎客属于轻资产的平台模式,不需要烧钱。“2018年利润过亿都不是问题!”

投资的时候估值仅仅3000万,不到一个月,嘎嘎客估值超一亿。为何这门生意,让他既高兴又无奈?

以下为投资人张恒在其公众号“老张爱女人”中的口述全文:

刚与几个同事聊天吹牛,我笑称,嘎嘎客共享按摩椅可能是我2017投的增长最快的项目了。

虽然有人说创始人有微商气息,虽然有人说现在做按摩椅的已经很多了,已有人说看到很多人只坐不消费,我都笑而不语。

因为作为投资人,我知道嘎嘎客的后台数据,我发现,在裂变增长的营收和利润面前,任何观点和看法都没啥力量。

各种迹象显示,共享按摩椅比共享单车好太多,详情我就不赘述,有兴趣的可以看看我写过的我投了一个可能比共享单车更好的项目。

我刚才已经安排了几个同事兼职帮我铺椅子了,除了成为嘎嘎客的投资人以外,我还要出钱做嘎嘎客的代理商,专铺医院这个渠道。机场、高铁、商场、电影院、酒店留给其他代理商去做吧,和我投资的其它项目没有协同。

有人说,这种钱你也赚?

我说一两个月就可以回本,不依赖于人工和运营的生意,我当作理财总可以吧?保守估计都有50%的年回报啦。

而且通过在医院铺设按摩椅,反过来还可以促进爱提醒移动医疗和医院的关系,属于战略布局。

我还发动了我亲弟弟、堂弟在老家考察场所,也要做嘎嘎客的代理。

我自己都觉得“我有点疯了”。

是啊,我十几年服务了那么多迅速成长的品牌,还真没发现一个如此“躺赚”不依赖于人和运营的赚钱管道。

一台椅子成本价3800给到你,你找到一个室内、用户停留时间超过半小时、人流量大的地方,平均每天约60元收入,出去分给平台10%,还有场所的20%,你每天还有42的收入,一个月就有1200的收入,这个椅子基本上3个月就回本,之后这把椅子就相当于一个给你打工的机器人一样,每月给你贡献1200的利润,你铺100把椅子就是每月可以净赚12万,要知道你猜投入38万的初始成本而已。

还有比这更好的生意吗?

截止目前,不到一个月,还是因为缺货的原因,嘎嘎客已经全国铺设和实际运行的已经有近100把按摩椅,数据都很好,基本每张椅子收入都在60元以上,很多酒店的按摩椅,晚上都有收入!

10月20日前,能发货并实际运营的至少1000张以上的椅子,就意味着,每天嘎嘎客可以产生6万的收入,每个月180万的收入,嘎嘎客现在已经有290多个代理商,我都做他们代理商,我保守估计至少要铺100张椅子出去,11月份椅子铺设的速度会加快并裂变,如果生产能得到保障,保守估计总计至少可以铺设2000张椅子出去,那就意味着嘎嘎客每个月有360万的流水……

嘎嘎客总部哪怕只收取平台费10%,都有360万/月的收入。

如果2018年椅子铺设总计2万台了呢?那么嘎嘎客总部就有3600万/月的收入。

嘎嘎客是一个规模边际成本相对固定的公司,你觉得总部的成本有多少?

嘎嘎客2018年利润过亿都不是问题!

你说嘎嘎客那时估值得多高。

只可惜,我们几个嘎嘎客的股东,在10月底前流水可以做到3600万,每月总部收入360万,利润近200万的时候(年利润2000万以上),我们按估值1个亿来融上1000万,在上市之前,就不再对外融资了。

因为嘎嘎客是一个轻资产的平台模式,不需要烧钱。

我只是投资人,嘎嘎客的发展速度超越我想象,估值增长那么快也合情合理,因为只是按照年度利润的10倍PE而已,而且最主要业绩和利润增长速度太快!

但不到一个月就估值要超过一个亿了,我还是觉得有点心痛和无奈,觉得对不住跟着我来投资的疯蜜们,因为我投资的时候估值仅仅3000万,有点坐地涨价的感觉。

但因为那时我在土耳其,也没法和疯蜜投资营其他用户商量这件事,需要迅速决定,所有一个小时内,我只好自己投了10%到嘎嘎客。

回国后,我也尝试过“放水”给疯蜜们,十天前我还把我嘎嘎客1%的股份拿出来20万起拍,让大家来拍卖!

谁知道,这么占便宜的事竟然流拍!

这也让我很感慨,每个项目果然每个人的视角不同,但哪怕当时有人出价25万,也是净赚5万啊,我按30万占的1%。

……

任何投资机会都是稍纵即逝,过去就过去了,不念过去,不畏将来。

这个项目呢,我说服了创始人,仍愿意拿出3%来放到第五期《疯蜜投资营》来融资,估值暂定一个亿,届时以领投的其他投资机构等实际估值为准。

第一次觉得对不住疯蜜们,一直让她们占我便宜,比如把稳赚已经赚钱的胡桃里店的投资份额给到她们等等,我一毛钱都没投进去。

但这次嘎嘎客成长太快了,估值我也说了不算,只好让疯蜜们比我贵3倍进入,虽然我觉得2018年保守估计估值10亿没问题。

其实想想,我陆续投了那么多项目,很多项目都是无心插柳柳成荫的:

谁能想到名创优品可以开到全球56个国家去?

谁能想到胡桃里可以火成这样?

谁能预料许个愿吧单店盈利能力那么强?

说实话,我也压根没抱希望奢分期可以获得腾讯的投资;

分利宝投资不到2年,估值翻了几十倍,也是让我唏嘘不已;

盈利过亿的奈瑞儿我能有机会投资,也是我始料不及的,我只能归为自己的运气和对方的人品。

……

原来,我一直以为,最有可能早上市的是十英尺,现在看来,嘎嘎客可能最快!共享模式的威力太大了,完全超乎一个公司发展的速度和能量。

以上,就是我给大家介绍的第五期疯蜜投资营的第一个项目,接下来,每周我会给大家介绍一个来北京疯蜜投资营路演的好项目,大家抓紧报名,名额真的有限,好项目份额也有限,报名加疯小蜜的微信:fmcat1 建议大家一定要成为12万的投资学员,投资份额可以得到保障。

其实,投资真的是一个不断否定的过程,我每天“拒绝”太多项目了,也“错过”太多项目了。

国庆期间,除了修身养性之外,更是看了不少项目,每个项目看起来都很美,更有很多获得了不少知名投资人、投资机构的投资,但很多项目却被我一一拒绝了。

某一线知名投资机构的合伙人和我说到,你这标准会不会太高了点,这个世界哪里那么多稳健盈利可分红的项目啊。

我说其实多了去了,很多餐饮、娱乐、新零售、儿童教育、整形美容等等行业都是现金流充沛的行业,只不过我替疯蜜选择项目的标准是年纯利润500万到1000万,可以保证三个月到半年一分红,而非大多数投资机构想追求的什么上市IPO。

因为疯蜜们大多是是女性,所以我们更看重怎样短期能可以分红以及落袋为安,严格来讲,我们追求分红型、理财型的股权投资,我们才不追求几十倍的回报呢,年回报25%我们就已经很满足了!虽然疯蜜现在已投资项目大部分年回报率都在70%以上。

基于这些标准,我国庆期间拒绝了很多项目,拒绝的原因改天详述,今天只是列个概要。

1、政治不正确。

ICO、数字货币

2、非刚需、太小众

智能手环

3、过渡性产品

共享充电宝、共享单车

4、盈利有天花板

自媒体、图片社交、直播

5、财务模型有问题

传统咖啡馆、民宿、月子会所

6、风险太大

电影、电视剧、网红经纪

7、寡头行业

社交、饮料、石油

……

最后,我发现,我及疯蜜最想投,也最能看得明白的就是和女人、儿童相关的产业,与自己的生活息息相关,也能看得懂,且并不追求一夜暴富,而是细水长流。

也是,我在上海第三期疯蜜投资营上说过这句话:

创业者,是能做小事的人;

投资人,是愿意细水长流赚小钱的人。

责编 | 花花

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