节省商业印刷6小时人力 他家SaaS让50家印刷工厂产能翻番 月入720万

◆入局商业印刷行业，肖遥主打品类和品控两方面。

文| 铅笔道 记者 冯超

►导语

创业的肖遥不怎么“逍遥”，这要“归罪”于他的一丝不苟。

听说商业印刷行业传统到要靠人工和QQ来接单服务时，他在这个自己一无所知的、印名片宣传册的行业反复琢磨，几度调研。

后来，他研发了SaaS系统，带领团队拉来图文广告公司和印刷工厂间入驻，在线上撮合双方订单的同时，以类似自营的方式接单供货，在供应链中赚取业务差价。

创立一起印的一年里，去图文广告公司“蹲点儿”成了他的必行事项。文件云端自动处理、云端自动组版……他不断调研客户需求，使SaaS增加了10余款核心功能。

截至今年9月，团队已和50家印刷工厂达成合作，平台注册的图文广告公司有5000余家（主要覆盖京津冀地区），月营业额约720万元。

注: 肖遥承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

入局印刷业

去年3月，北京，大地回暖。

虽不见柳絮花蕾，上班路上，肖遥还是能瞥到街边枝头的点点嫩芽。他很兴奋，因为就在这个月，他创立的一起印上线了第一款产品，正好响应了这份生机勃勃。

肖遥团队的产品是一套为商业印刷行业服务的SaaS系统。有印刷需求（如印名片、易拉宝）的广告公司可以通过系统下单，由系统根据其标准，将订单自动匹配给平台内入驻的印刷工厂。

不过，肖遥决定研发产品的过程可远没有业务简介这般简单。一心想创业的他最初想法只有“改变传统行业”6个字，至于改什么、怎么改，他一头雾水。

于是，身边的朋友成了他汲取灵感的来源。即使入冬的北京寒风凛冽，他依然裹紧外套到处找朋友拜访约谈。

机遇就这样被他一步一个脚印“踩”了出来。一次约谈中，一位商业印刷行业的朋友告诉肖遥，这个行业传统到接单还要通过QQ传送文件，完全没有一点互联网的样子。

听出一点儿苗头，肖遥急忙追问。原来，国内商业+广告印刷行业规模有4000亿，在商业印刷领域就有80万家图文广告服务商和10万家印刷工厂。他知道，这足够他挖掘开发，“任何一个企业都需要宣传物料”。

但肖遥并没有选择为这些C端企业服务，因为这会涉及到设计、文案、策划等服务。在他看来，团队承包这些业务未免本末倒置。

因此，他决定通过研发SaaS系统建立B2B服务体系。支持系统报价、2秒上传文件……看着打磨3个月的系统伴着一派春光上线，肖遥做出了一个大胆的决定。

主打供应链升级

“我们的SaaS不收费。”

这个决定是团队的推广策略，也是肖遥的创业初衷。他很清楚，想改变一个行业不是件容易的事，因此，他决定以地推作为主要方式，夯实业务基础。

地推听起来传统，但并非没有窍门可寻。肖遥介绍，印刷行业不同于普通的服务业，企业不会直接与印刷工厂对接，因此，通过人脉打进图文广告公司的圈子成了团队的核心工作。

但地推免费系统不代表团队不盈利。肖遥曾对B2B行业做过一番分析，在他看来，这是一个获订单靠人脉、生产运营靠人工、资金流和物流需多次中转的传统操作方案，“难做又不好复制”。

而团队要做的就是用类似自营的模式将老思路打破。“图文广告公司相当于把单下给我们，我们来供货送货。印刷工厂是我们的供应商，它们只要用我们的系统，就要用我们的供应链，而我们会赚取中间的差价。”

因此，团队在供应链方面花了不少心思。除了使图文广告公司、印刷工厂两端无缝对接外，团队购买了专业的快递三轮车，推出相应的物流服务，将印刷工厂的4次装卸流程减少到1次。

肖遥表示，团队的核心竞争力在于品类和品控质量两方面。通过聚合各种类型的印刷工厂，团队能将商业印刷品类做全（如展示类、活动类宣传近1万个SKU的物料）；而团队对印刷工厂机器数量及新旧程度、工艺水平、管理水平、信息化水平的人工审核也能让客户形成依赖，代替“关系订单”。

◆一起印清爽简洁的官网页面

这一方式也的确奏效。去年年底，团队已与北京市5环以内的2000余家图文广告策划公司达成合作。

可眼看着业务顺风顺水，肖遥却愈发不安心。他知道，供应链升级还包括系统本身的功能完善，而现在的SaaS还有不小的提升空间。

将6小时变成5~10分钟

在肖遥看来，系统的问题在于核心业务（如报价、文件传送）相对前端。

“我们给印刷工厂带来了订单，但是后面的审核、组版等过程都是通过人工处理，我们要改变并掌握这方面的业务。”

今年年初，更新后的一起印系统上线。系统共支持云端传稿、大型文件传递、文件云端自动处理（审核是否可以印刷）、云端自动组版（避免纸张浪费）、自动报价等十余项功能。

新系统的效果是明显的。肖遥介绍，之前印刷工厂从定稿生产到印刷完成共需要10个小时，其中有6个小时是花在报价、文件处理、审核组版等问题上。而新系统可将这部分工序压缩至5~10分钟。

为保证产能，团队也提高了印刷工厂的选拔标准，“最小的工厂一年产值也至少要超过2000万”。

产能翻番的同时，新系统还帮助印刷工厂将人工组版审稿的成本压缩到接近0（之前约占总成本的5%~10%）。此外，系统可实现当晚下单第二天上午配送，提高了配送方面30%~50%的时效。

◆一起印的新系统可支持名片，宣传册、文件袋、易拉宝展架、喷绘布、灯箱、车贴等上万种线下展示物料的订单派发。

琢磨完系统，肖遥又将目光投向了物流。其实，由15人组成的物流小队每人每天配送60家客户并非难事。但是团队不能只在北京发展，一旦拓宽业务线，物流人员的培养和管理就会成为一大难题。

因此，团队将一年前的竞争对手——居间经销商引进系统。“它们和图文广告公司、印刷工厂关系都很好，更专业又有配送能力，与其花大力气撬动它们，还不如把它们发展成我们的合作商。”

系统和物流的升级带来了超乎团队想象的业务增长。截至今年9月，一起印已和50家印刷工厂、20余家居间经销商达成合作，平台注册的图文广告公司有5000余家（主要覆盖京津冀地区），月营业额约720万元。

据悉，团队已于去年11月完成1000万元的Pre-A轮融资，投资方为君上资本和胖猫创投。目前，团队正在寻求2000万元的A轮融资。资金将主要用于系统升级和完善运营流程，从而提升客户的订单依赖度，进行跨区域复制。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   吴泽骞

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