首发 | 获投30万 他让船东扔掉纸笔在线管理船期 签约130艘船艇

文| 铅笔道 记者 李梓葳

►导语

今日，刘波向铅笔道透露，“启航船艇管家”于2015年11月获得种子轮融资，金额为30万元，投资方为深圳湾海投资管理有限公司。

“启航船艇管家”是一个休闲船艇租赁管理和营销系统，该系统包括微信Web个人微店、“海龟租船”网站、营销模块三部分，主要目标用户为拥有休闲船艇的船东。

船东可通过登记自己的船艇信息创建个人微店，并在微店后台和“海龟租船”网站管理活动排期（船期）。消费者可从个人微店直接向船东预约下单，或从“海龟租船”挑选合适的船只、娱乐活动，并可在平台直接支付订金。

注：刘波承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

打造信息化租船

海风轻拂，刘波极目远望，满眼都是碧蓝透亮的色彩。海边，是他最钟爱的地方。

比起在沙滩上安静地享受阳光，他更喜欢乘船与水近距离接触。冲浪、划水、海钓、坐香蕉船……和朋友租一艘休闲船艇，往往就能收获一个愉快的假期。

而在3年前，休闲船艇娱乐在大陆还不是一项大众化的娱乐活动，平均每小时5000元以上的租赁价格让绝大多数人都望而止步。但第一次去香港玩船的刘波发现，香港的船艇租赁费用相对很低，8小时人均只需400~500港币，即最多仅需400余元人民币。

刘波调研了解到，大陆休闲船艇船东基本为独立经营，消费者多为老客户或通过人脉推荐获得。船东多使用纸笔来计划安排船期，面对休闲船艇娱乐消费意识逐渐提升的消费者，船东普遍存在管理混乱的问题。

针对这一情况，去年10月，刘波创立“启航船艇管家”，用信息化系统来帮助游艇、快艇、帆船等休闲船艇船东经营船只活动。该系统一端连接船东，一端连接消费者，并通过第三方旅游平台等渠道为船东进行营销。

“启航船艇管家”分为微信Web个人微店、“海龟租船”网站、营销模块三部分，前两部分供船东和消费者使用。具体功能如下：

船东可通过微信建立个人微店，其中包含所拥有船只的信息、可接收的活动内容、定价及船期等信息，并可通过专属二维码转发分享。消费者在页面中仅可看到该名船东的船只信息，并可预约下单及支付订金租赁船只。平台会在次日将订金结算给船东。

◆ 个人微店分为船东版和用户版，功能各有不同。左为用户版，右侧2张为船东版。

个人微店的交易流程如下：

营销管理一体化

在个人微店的基础上，刘波整合所有合作船东信息数据成“海龟租船”网站，将其打造为网络租船商城。

在“海龟租船”网站中，消费者可浏览所有船东信息及船期，并任意选择预定，租船价格将比个人微店提高10%~20%。交易过程与个人微店相同，但消费者在支付订金之后才可获得船东联系方式。

除个人微店和“海龟租船”商城两个渠道之外，刘波与第三方有船艇娱乐内容的旅游平台有偿合作，预计通过向其开放数据库API接口等方式，将这些平台作为船东的营销获客渠道。消费者可通过第三方旅游平台了解船期并下单预定。“启航船艇管家”按单向第三方平台收取3%的数据服务费。

现阶段，刘波还在和飞猪、携程等第三方旅游平台洽谈中。与此同时，他还通过在船东集中的码头地推、参加船东会议等活动，来进一步扩展船东资源。

“启航船艇管家”预计通过向船东收取服务费、“海龟租船”商城加价及向第三方收取数据服务费获利。船东服务费及第三方数据服务费暂未收取。未来，他将从租赁市场逐渐向船艇的后端服务、船艇交易市场延伸。

目前，“启航船艇管家”拥有深圳、惠州2地合作船东100人，休闲船艇资源共计130艘。“海龟租船”注册用户2000人，月均订单量为13单，复购率为5%~10%。

据了解，项目正在筹备100万元天使轮融资，预计出让10%股份。资金将主要用于团队人员扩充及市场经营支出。

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编辑   罗正臣  校对   刘璐明

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