3秒1:1还原婚礼现场 他家SaaS让新人告别照骗 已服务两千婚庆公司

◆李季阳光、大胆、有想法，婚礼云的两次转型，他始终果断而坚定。

文| 铅笔道 记者 冯超

►导语

在婚庆行业摸爬滚打6年，李季坦言，参加婚礼时，自己对现场布置很少会感到惊喜。

开过婚庆公司、研发过线上婚庆设计平台，这样的李季已和各式的婚礼场景成为了老朋友，他熟悉它们的“一颦一笑”，知道它们与当初的设计师“画像”相差多少。

也正因如此，他想还原老朋友们的真实面貌。创立婚礼云的3年来，团队的业务从线下转到线上，从C端转到B端，始终为婚礼场景线上设计工具的研发调整策略方向。

如今，凭借能在3秒渲染出720度VR全景效果图的云渲染技术，团队终于搭建了一套SaaS服务系统。通过自建供应链的方式，团队可对婚礼场景实现“1：1还原”。

截至目前，婚礼云的SaaS系统已服务全国2000家婚庆公司，每年影响近10万新人的婚礼。

注: 李季承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

转向B端

办的婚礼多了，李季自然也懂些情调与浪漫。

寻一方茵茵草坪，配上绢花拱门和盈盈纱幔，奶白色和天蓝色的气球绑在一起，与头顶的蓝天白云交相辉映。两侧的圆桌上可点缀几个神态各异的小兔摆件，它们将是见证幸福时刻的森林精灵。

若一双文艺情侣想DIY一场森系婚礼，李季或许会提上这么几个点子。他虽毕业于中科大电子工程系，却也有着细腻心思、开过婚庆公司，对团队设计师别出心裁的婚庆方案耳濡目染。

但此时的他已带领团队退居幕后。创立婚礼云的1年来，团队始终将设计主权交给新人，一边为其提供线上设计工具，一边寻找当地的婚庆公司，将这些天马行空的方案落地执行。

可线上设计终归是纸上谈兵。因婚礼云业务覆盖全国，团队无法一一掌控线下婚庆公司的操作流程，以次充好的现象时常出现，大大影响了新人客户的满意度。

意识到再这样下去就会砸了招牌，李季赶快在去年2月调转航向。他还是想做线上服务，只不过，这次他要从改造婚庆公司开始。

团队将市场上的相关竞品调查了一番：有的从服务效率切入，为婚庆公司提供订单管理服务；有的从人力角度下手，帮婚庆公司外包主持人和摄影团队……

这让李季既兴奋又困扰，“没看到我想要的东西”。他了解婚庆行业，这些公司规模小、订单少，高效管理并不是他们的第一需求；人员服务又显得太过灵活，佣金标准化会是服务企业的大难题。

思绪回到了原点，但李季没有丝毫失落，因为“原点就是痛点”。

SaaS设计工具

李季十分清楚，婚庆公司最需要的就是线上设计工具。

在他看来，这项工具之所以意义重大，是因为它直接影响着用户的决策效率。毕竟，新人们最关注的，就是能否提前看到还原度高的婚礼效果。

可婚庆领域的设计工具却无法尽善尽美。小型婚庆公司用“老套路”照片案例，无法满足年轻人的前卫审美；中型婚庆公司用手绘设计，1周出1套方案，不仅成本在2000元以上，效果也不够直观；大型婚庆公司租用3Dmax系统，虽能满足用户要求，却要为此多付出近10倍的成本。

因此，李季决定研发一套SaaS设计系统，打一场技术硬仗。

首先是“武器库”的搭建。通过在平台上传常用酒店、灯光道具等“真刀真枪”的实景图片作为素材，团队可在线上建立近百种素材模块，供使用者操作拖拽、还原场景。

而在“战场还原”方面，团队将目光投向了家装设计行业。通过多年的技术积累和研发，团队掌握了能在10秒渲染出720度VR全景效果图的云渲染技术，让用户凭VR眼镜欣赏效果。

◆李季在讲解团队的设计理念。

3个月后，婚礼云的SaaS产品正式上线。通过线下地推的方式，团队很快与约20家婚庆公司达成合作。李季表示，合作方在使用系统后，客户转化率比原来高了60%。

团队也没有放过婚庆公司的潜在客户。“婚礼是最好的营销场景，但之前的推广方式都是发名片或主持人口播，会引起来宾的反感。”

为此，团队推出了照片直播服务。这项技术可支持来宾现场拍照5分钟领取，不仅不会扰乱会场秩序，还能凭扫描二维码、关注微信公众号等形式作为取照片的前提条件，为婚庆公司提供流量入口，“降低了10倍的获客成本”。

可李季并没有因此沾沾自喜。因为现在的婚礼云，还在用SaaS系统这一条腿走路。

铺京津冀供应链

团队的另一条腿，便是线下的道具产品。

李季仔细一算，团队真正100%还原的只有酒店场景，道具不标准化的问题依然没有解决。更重要的是，若道具生产商始终“吃老本儿”，团队的“设计”二字就形同虚设。

他有点不甘心。今年是他进入婚庆企业的第6个年头，自己“求革新研技术”风风雨雨走过来，最终还是只能在传统行业处于被动地位么？

于是，他一咬牙一跺脚，决定自己做供应链服务。在上游供应商处采购商品、自建仓库……他知道，迈出这一步，就意味着团队加入了另一领域的竞争。

好在婚礼云掌握着一定的客户资源。这使团队迅速聚集起小而散的婚庆上游行业供应商，并顺利与60家供应商达成合作，仓库的可落地道具共有600个SKU（包括拱门、舞台、仿真花等）。

有了自己的供应链，团队的设计工具便显得更加可靠。李季表示，团队内的设计师会依据自有道具设计方案、模板，同时也会设计新型道具让合作的供应商制作，总之可保证1：1场景还原。

◆婚礼云的官网页面也带着浪漫和梦幻的色彩。

此外，为降低婚庆公司的道具成本，团队还推出了道具租赁服务。“北京最大的几家婚庆公司场景套餐都是我们设计的，有了供应链之后，我们就在价格不变的基础上提升了质量。”

因租赁价格是购买价格的40%，婚庆公司可凭2万元的价格实现5万元套餐的效果，和婚礼云的合作也更加稳固。因此，除了地推，团队还会在微信群、论坛等场景推广，并推出系统试用功能。

完善供应链的同时，团队也没有忘记打磨SaaS系统。如今，系统已增加CRM管理工具（主要管理订单和工作流），团队也将云渲染识别像素从3000提高至8000，“如今渲染效果只需3秒”。

李季介绍，目前婚礼云的SaaS系统共有两种版本，年费价格分别为1万元和3000元，版本区别主要体现在设计方案数量方面。如今，婚礼云团队已服务全国2000家婚庆公司，每年影响近10万新人的婚礼。

据悉，团队已于去年完成由真顺基金、松禾资本和暴风魔镜联合投资的天使轮融资，并于今年6月完成百度风投投资的Pre-A轮融资。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   玛依热

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