10年前与徐小平投中兰亭集势 今下海创业融资1600万刀 他最看好的是……

◆ 周哲与兰亭集势创始人郭去疾同为斯坦福大学校友。加入谷歌后，他曾负责开发60%的Google AdWords，写出了谷歌第一行Java代码。

文| 铅笔道 记者  付文学

►导语

不看好却最终成功，这似乎伴随了周哲的前半生。

职场如此。当他还是谷歌工程师时，每次路过苹果公司附近的十字路口，总会思考两个问题：谷歌什么时候倒闭？苹果什么时候倒闭？不曾想，谷歌成功上市，他也因此实现财务自由。

投资同样如此。2007年，他虽不看好兰亭集势的发展方向，仍注资20万美元，结果兰亭集势成功上市，他也因此备受追捧。

如今的他，在从事天使投资多年后，转身创办技德科技，成为一名创业者。他要将安卓系统移植到PC及其他电子设备中。

回顾这些经历，他总结道，不管在谷歌功成名就，还是投资首秀便押中早已上市的兰亭集势，“都不是最看好的”。

注: 周哲承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

兰亭集势上市

北京时间2013年6月6日晚，跨境电商兰亭集势成功登陆纽交所。

远在1.2万公里外的周哲正在武汉出差。同徐小平一样，他是兰亭集势早期的天使投资人；不同的是，这是他投资的第一个创业项目。

这却不是他参与的第一家上市公司。早在2004，周哲便经历了谷歌上市——他是谷歌第103号员工，也是最早加入谷歌的华人工程师。

两次上市，心境截然不同。第一次，他28岁，一记钟声敲响了财务自由，他生平第一次给父亲写信，告知这一喜讯；这一次，时年37岁的他异常平静，“项目成功与否对我影响不大”。

一个月后，兰亭集势CEO郭去疾宴请众位投资人，徐小平、周哲等悉数在列。酒过三巡，郭坦言假如当初没有周哲的20万美元注资，项目或许早已夭折。

听闻此言，周哲的创业热情再度被激发。事实上，在谷歌上市之后，他便意识到接下来的路只有两条：要么继续打工、要么自己创业。“打工的话，很难找到一家像谷歌这样优秀的公司。”

此时的周哲已从谷歌离职5年。期间，他陆陆续续做起了天使投资，先后投了木瓜移动、尚街网等20余个项目，集中于TMT领域，创始人均为身边的熟人。

他同时在寻找合适的创业机会。恰逢安卓系统在2013年快速发展，“接近全球80%的手机为安卓手机”。周哲相信，安卓系统未来会渗透至PC甚至其它电子设备领域。

不过，当时尚无成功的安卓系统移植案例。对此，他不仅兴趣十足，而且胸有成竹——安卓是基于Linux内核的操作系统，而“技术控”周哲在斯坦福大学就读时便对此驾熟就轻。“市面上一旦发布新的电子产品，我都会第一时间买来研究。”

眼看投资的第一个项目成功上市，周哲也决定创业，开发PC端的安卓操作系统及产品。这一次，他要赌一个长远的未来：五年、十年后，平板、PC等电子设备的操作系统占有率也是安卓最高。

◆ 在斯坦福大学的留学经历为周哲下海创业打下了技术基础。图为周哲在清华大学做演讲。

跨界创业

与草根创业者相比，从投资人跨界的周哲有一定的优势。无论是办公场地，还是初始员工，均来自所投项目。

为验证技术的可行性，包括他在内的三位工程师利用当时的电视盒子等硬件，测试能否在同一屏幕同时运行多个安卓App、实现传统操作系统的文件拖动管理等功能效果。

测试结果成功，技德科技由此成立。此后1年，围绕文件管理器的开发和软件的操作体验等技术细节，团队一遍遍优化。“有时候连数据线都是我们一根一根手动连接的。”

这在外人看来多少有些偏执，但周哲认为首要任务是把用户需求照顾好，尽可能减少用户的学习成本和开发者的开发成本。

过程中，周哲也从幕后走向台前，主动与供应商、投资人洽谈。得益于此前的经验积累，这些似乎并不是难题。以融资为例，他会一五一十地分析项目的优势、劣势和投资回报，富士康、京东、挚信资本相继注资，项目顺利完成1600万美元融资。

然而，随后的市场探索却让他走了不少弯路。

2015年初，第一代产品正式发布。它是一款名为Remix超级平板的硬件新品，以及基于Android系统深度定制的Remix OS交互系统。考虑到团队成员大多具有海归背景，周哲决定率先布局海外市场。

C端市场进展顺利。在美国众筹平台Kickstarter上，产品在一次众筹中便可售出4万余台，累计销售额160万美元。

B端市场却举步维艰。团队先后洽谈了30余家平板电脑或PC厂商，最终仅有5家下单。

对比两份成绩单，C端市场似乎更具潜力。团队随即将触角延伸至国内，除在京东、淘宝等众筹外，还迎合双十一、圣诞节等打折促销。“活动期间销量可观。”

但团队大部分精力被耗费在活动策划上，而且一旦活动结束，销量迅速回落。周哲意识到，C端市场天花板明显，B端市场需长期培育。“你今天播的种，可能三年后才会开花结果。”

恰在此时，与AOC的合作为项目带来转机。对方是全球最大的显示器生产商，打算合作开发一款一体机。周哲意识到，将重心转移到B端市场的时机到了。“他们不仅有成熟的供应链，还可以为项目背书。”

此后一年，方正、鸿合科技等B端商家也主动找上门。“之前洽谈的客户陆续有了合作意向。”周哲终于松了一口气。

Remix OS在PC端的下载量也令他感到惊喜。截至目前，这一数据已达200万，“预计今年可以实现盈利”。

◆ 对于时下火热的共享经济等，周哲一律不沾。“不管投资还是创业，当大家都认为很火的东西，你再去做已经晚了。”

“10年后才有信心拿别人的钱做投资”

创业以来，周哲将90%的精力放在公司管理上，剩余10%偶尔会看一些项目，三年多仅投了4个项目。

与此前相同，他总喜欢从身边熟人“下手”。正如10年前，在阿里海外业务及敦煌网日趋成熟时，他虽然未看明白兰亭集势的发展方向，仍决定注资20万美元。一来，他与郭去疾此前均在谷歌就职，相互信任、彼此欣赏；二来，他笃定郭去疾团队即使做不成兰亭集势，也一定能做成其他事。

他尤其偏爱有韧性的创业者，“他们属于打不死的小强”。在他看来，尚街网创始人胡楠便是典型的“小强”。彼时，尽管妻子和孩子已定居美国，胡仍孤身一人回国“折腾”。项目虽一再转型，胡却不曾放弃。

周哲至今记得当时参观胡楠住处的情形——跟员工挤在公司附近的一间宿舍内，睡的是上下铺。“环境比大学生宿舍还差。”现在，尚街网早已成为中国首家基于图片的开放式信息发布平台。

除去对人的判断，周哲在打法上增加了对项目相关性的考量。具体而言，所投项目需与他的公司业务相关。比如，他曾投了Olive Office橄榄办公，这是一家开发Office工具的公司，可将相关软件直接应用于他的系统中。

如今，回顾自己的创业经历，他给自己打65分。“走了不少弯路，起码没挂。”过程中，他更加意识到创业公司自负盈亏的必要性。对于乐视、滴滴等靠烧投资人的钱补贴用户的做法，他并不认可。“一旦融资环境不好，你很可能就挂了。”

至于投资，他始终将自己定义为新手。“兰亭集势上市后，很多人把我捧上了天，这是不对的，还有很多事情需要摸索。”

采访尾声，周哲给自己设了一个期限，等到10年之后，他才有信心拿LP的钱去做投资。

/The End/

编辑   薛  婷     校对   邵毛毛

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