共享健身仓玩家凶猛 4个月连融两轮 幕后金主熊猫资本 沪杭落地23家

◆ 公园盒子外形酷似集装箱，以社区为主要铺设场所。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

今年4月开始，共享健身仓火了一把。与传统健身房对比，共享健身仓在降低财务门槛、提升便利性等方面的作用有目共睹，因此抖吧、觅跑、全民酷跑等诸多玩家一出现，便接到了资本抛来的橄榄枝。

但健身却是件“口号挂在嘴上、行动死在腿上”的事情，90%以上的人群由于惰性难以坚持下来。为降低消费者的心理门槛，另一入局者“公园盒子”花尽心思：除了跑步机、动感单车外，它还采用智能教练为用户做指导以及设置3~4人仓、5~6人仓以供用户激励。这一想法获得资本认可，"公园盒子"在4个月内连融2轮。

截至目前，“公园盒子”第一个健身仓落地6个月有余，已收回一次性投放成本。此外，“公园盒子”在上海、杭州落地23个共享健身仓，其中13个已投入运营状态，其余仍在验收阶段。

注: 黄晓蕾承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

死守健身仓

今年3月，上海张江人才城的空地多了一栋透明房子。

这是“公园盒子”投放的第一个共享健身仓。虽然仓体占地只有30余平方，但“五脏”却样样俱全：内部装有两台跑步机，其余的动感单车、史密斯架、双臂机、哑铃架、瑜伽垫、瑜伽球各一，可供5~6人同时使用。

路过的千余名员工要么驻足观看，要么摩拳擦掌想要进门撸铁跑圈。但他们都没注意到在健身仓一侧，一名女子在此办公，有时她会见投资人，有时与用户攀谈感受。

这位女子是黄晓蕾，是“公园盒子”的联合创始人，并兼任CEO一职。

作为一名Keep深度使用用户的同时，黄晓蕾也是一个狂热的跑步爱好者，在硅谷读书时每周会跑1~2次半马。当时她加入团队，除了创始团队志趣相投、看好未来发展方向等因素外，共享健身仓可以解决她健身的痛点：健身房需办理昂贵的健身房年卡，财务门槛高，同时环境嘈杂，花费时间也过长。

于是，在黄与其余创始人组建团队后，共享健身仓“公园盒子”在今年3月正式启动。

第一家仓开业

让团队欣喜的是，项目在起步之时便获得了天使轮投资。

但问题仍然挡在黄晓蕾面前：虽然诸多人看好未来前景，但共享健身仓这一新生儿如何长大，是否会遇到什么阻碍，仍是一个未知数。

因此为了尽快打磨产品，团队选择尽快落地第一家健身仓来收集用户需求。其中盒子的设计研发由团队负责。

15天后，第一家健身仓开业，这也才有了文章开头的一幕：黄晓蕾在仓体一侧办公。

无独有偶，当健身仓落地的几个月时，市场突然集中涌现入局者：抖吧、觅跑、全民酷跑，随后资本涌入。这有点打乱“公园盒子”“萎缩发育低调成长”的计划，但好在“公园盒子”起步早，可以更快迭代产品。

降低健身心理门槛

与用户交谈、通过App入口反馈……随着用户反馈增多，第二代产品的改进意见也愈来愈多，比如将键盘开门换为扫码开门，将空调换成智能调温。

但与竞品最大的不同是，黄晓蕾要降低用户坚持健身的心理门槛。据有关数据反馈，国内健身人群的渗透率仅为0.7%，这一指标在美国是17.7%。究其原因，除了财务门槛等客观因素，黄晓蕾归咎于人的心理门槛，即天生的惰性。

因此，为了让用户坚持健身，团队想了两招：采用5~6人盒子、3~4人盒子的形式让用户感受得到健身氛围从而互相激励；引入社交模式，让所有用户比拼健身成绩。

其中最吸引人的是，黄晓蕾引入了“黑科技”——智能教练软件。其原理是根据红外线所检测的动作，电视投屏中的智能教练给予用户指导以及锻炼分析。

这个想法来源于黄晓蕾练习Keep的经历。该软件虽然可教给用户健身动作，但无法告诉后者动作力度、方向是否正确。“智能教练恰好能弥补这点。”

迭代产品的同时，团队也在接触投资方。今年6月，“公园盒子”完成Pre-A轮融资，投资方为熊猫资本。

同月，第二代产品问世，分为2~5人大小不等的盒子，适配于不同的社区环境与条件。在用户首次0元免费体验后，之后按次消费价格低至10元/小时。

有了资本加持后，“公园盒子”开始优化供应链，与物业洽谈合作，并迭代第三代产品（打通所有物联网设备，可统计分析用户数据）。

截至目前，第一台健身仓已运营6个月，并收回一次性落地成本。此外，“公园盒子”在上海、杭州落地23个共享健身仓，其中13个已投入运营状态，其余仍在验收阶段。

未来，除了靠健身消费盈利，“公园盒子”还将尝试健身内容付费、与社区零售店合作等方式获取收益。

/The End/

编辑   赵芳馨   校对   冯 超

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任