他聚美港设计咖研水杯香薰机 供名创优品kk馆30渠道商售卖 获天使轮投资

◆  罗辉德说，“Jordan&Judy”的名字是由他和太太的英文名组合而来的。

文| 铅笔道 记者 吴晓宇

► 导语

今日，“Jordan&Judy”（中文名为佐敦朱迪）向铅笔道宣布，公司已于上周完成天使轮融资。投资方为星咖特购、海丰至诚投资、聚卓资、洪荒资本和峰瑞资本。

“Jordan&Judy”是一个生产创意家居用品的品牌。公司聚美国、香港等地设计师进行家居品工业设计，并由自有工厂结构师实现产品的开发落地设计，由生产团队完成制造。最后，团队提供家居产品给全球零售渠道商。

注：罗辉德承诺文中数据无误，为其真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

5月的广州，天朗气清，惠风和畅。罗辉德来到名创优品总部办公室，欲利用在ODM一行积累的十余年经验，与对方合作，打造家居品牌。

彼时，罗辉德为名创优品已供货两年。听他阐述完预想商业模式后，“名创优品”老板叶国富决定以联创身份加入“Jordan&Judy”团队，为其提供渠道资源。

创业14载，经营6家ODM工厂的罗辉德决定转型做品牌。此前，除名创优品外，他还为近100个家居品牌提供ODM服务。

他发现，美国有OXO，日本有IRIS，韩国有乐扣乐扣，但我国尚未出现此类家居用品品牌，究其原因是，与家具、电器等领域已有大量成熟设计师相比，家居行业缺乏有经验的原创设计师。“众多售卖家居用品的线上线下门店，所售商品多为淘宝、天猫同款，不追求设计。”

今年7月，“Jordan&Judy”项目正式启动。它面向名创优品、KK馆等渠道商，为其提供原创设计家居品。

整合之前给大品牌代工时积累的香港、美国等地生活用品设计师资源，是罗辉德所做的重要一事。现公司有10余名设计师，为“Jordan&Judy”家居品提供ID设计。随后，团队将设计图交给工厂30余名结构设计师，将想法落地。

罗辉德与日本、美国和我国广东等地工厂合作，为公司提供硅胶、五金、塑料等原材料。“在提升产品性价比方面，自有工厂在原有的大量采购原材料的同时并研究自动化设备生产，降低产品成本。此外，工厂之前80%的货是出口到日本，有生产高品质产品的能力。”

“公司不建立自有渠道，而是在多个渠道分销，模式较轻。”罗辉德同KK馆、名创优品、星咖特购等30余国内渠道商，及韩国、欧洲、新加坡等地线下渠道商谈定合作，售卖“Jordan&Judy”家居品。“产品毛利率为20%，我们只允许渠道商加价一番去销售。售卖价格比无印良品略低，比名创优品略高。”

◆ 原创设计品大多选用温柔的配色。

此外，公司还为渠道商提供道具制作、陈列指导、产品视频、照片拍摄、营销策划等服务，为其赋能。“我们可以帮渠道商分析什么产品赚钱、什么颜色最好卖、是否符合对方品牌调性等。”

现阶段，“Jordan&Judy”共有暖水袋、水杯、牙刷、香薰机等家居品，已推出产品40个，SKU数量为100余个。公司积累总订单约为1亿单，月流水1000~2000万元。“现销售最好的一款暖手袋，有望在今年突破1000万个。”

罗德辉说：“团队下一阶段重心仍是打磨产品，面向全球开拓更多的优质渠道商。”

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编辑   罗正臣     校对  杨泽华

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