◆ 刘飞目前仍保持每天使用快手、秒拍等App一两小时,寻找平台上优质内容。
文| 铅笔道 记者 朱明驰
►导语
今日,“何仙姑夫”创始人刘飞向铅笔道宣布,公司已于本月完成A+轮融资,由深创投领投,百度视频参与投资。
去年年底,在国内鲜有人提及MCN(Multi-Channel Network)时,刘飞就已经在做MCN公司的事儿了——签约4名垂直领域红人,为其提供品牌运作和商业化服务。
而今年年初,MCN概念迅速火爆时,刘飞与团队已摸索出一套挖掘、评估、签约和打造IP的标准化流程。针对签约红人,公司会根据粉丝量等维度采用分级服务流程,提供内容管理、品牌包装及商业化服务。
据刘飞介绍,公司已于本月推出“贝壳视频”MCN品牌,此前的“何仙姑夫”品牌仍以自制内容为主。铅笔道曾于去年7月对“何仙姑夫”做过报道《融资2260万 他推6档无厘头短视频节目 麦兜找穿帮妹子说热剧 播放30亿次》。
目前,“贝壳视频”已签约冒险雷探长等30名短视频红人,每月总计生产300部视频,累计订阅粉丝量约5000万,累计播放量15亿人次/月。
注: 刘飞承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
签约第一个短视频红人
车来了,刘飞提起行李箱准备出发。
“哇——哇”,1岁的儿子突然哭起来。他用身体扒在比自己高的行李箱上,不让爸爸走。
去年年初,除济南本地内容团队外,公司在北京增设分部。刘飞经常性地往返两地,“周五回济南,周一再回北京”。
彼时,“何仙姑夫”自制PGC视频每月点播量1亿~2亿人次。身处内容行业,刘飞明显感到短视频到了爆发期。微信里,常有人向他推荐某短视频创作者。“甚至以前做摄像器材租赁的、做微商的,都宣布要进军短视频。”
刘飞也养成一个习惯,每天会花一两个小时在快手等平台寻找优质内容。有天早上,他打开快手App,看到一个叫王子涛的大学生,用山东方言做搞笑视频。因为同是山东人,刘飞很懂其中的幽默。“我看了一个上午,笑得不行。”
刘飞点开对方的主页——80万粉丝。主页上还挂着对方的微信联系方式,他便申请添加好友。可好友请求通过后,对方的回复并不积极。“可能是因为加好友的人太多吧。”刘飞想。
就这样有一句没一句的,两人连续几天保持联系。原来王子涛是一名大四学生,做视频只是个人兴趣,身后并没有专业团队包装,视频内容也仅在快手单一平台上发布。
刘飞认为他很有潜质,尝试性地抛出橄榄枝:“你负责专心做好内容,我们来帮你做品牌包装、全网发行和推广,以及后期广告变现。”没想到对方很感兴趣,并为此放弃掉“成为播音员和公务员”的机会。
两周后,王子涛成了刘飞公司旗下首个签约短视频红人。
去年年底前,刘飞又陆续签了3名垂直领域的内容创作者。而此时王子涛的视频内容已在全网渠道分发,粉丝量翻了好几倍。
“我也是做PGC内容出身的,太了解他们(短视频红人)了。”在他看来,创作者可能一夜爆红,但若是缺少专业化运营,很难有长久发展,也会面临变现困难。尽管当时头脑中还没有MCN概念,但刘飞已经在做MCN公司该做的事儿了——签约红人,为其提供品牌运作和商业化服务。
从PGC到MCN
今年年初,MCN概念迅速火爆。而此时“何仙姑夫”团队已摸索出一套挖掘、评估、签约和打造IP的标准化流程。
团队在前期挖掘红人阶段,会采取打分制流程:市场人员会根据其粉丝量、播放量、粉丝画像以及内容稀缺性打分,而销售部门则会从内容变现角度进行评估。“只有综合分数达到一定标准后才能进入签约环节。”
签约后,公司会按播放量等维度将红人划分为几档,并采用分级服务模式,提供内容管理、品牌包装及商业化服务。例如,某红人拥有1000万播放量,公司会为其安排专人一对一服务;而当播放量增至2000万时,红人可选择组建工作室;若达到5000万后,该项目可能会考虑公司化运作。
刘飞也根据自身行业经验,总结出3条选人宗旨:有一定粉丝基础、人格化形象、不批量化签约。在他看来,短视频属于社交属性产品,因此一定要有鲜明的人设。“粉丝很难喜欢一个节目,却容易对一个‘人’产生感情。”
此外,刘飞认为国内MCN发展还处于早期阶段,管理方式仍较为传统。未来,公司会借助批量化管理工具,实现内容统一分发、通知下达以及分成发放等功能。“那时才会考虑批量签约红人。”
据刘飞介绍,公司已于本月推出“贝壳视频”MCN品牌。目前,“贝壳视频”旗下已签约冒险雷探长等30名短视频红人,每月总计生产300部视频,累计订阅粉丝量约5000万,累计播放量15亿人次/月。
据悉,“何仙姑夫”于本月完成A+轮融资,由深创投领投,百度视频参与投资。
/The End/
编辑 赵芳馨 校对 杨博宇
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