融资300万刀 她用社交数据分析你的影响力 15万素人也能接广告收佣

◆ Miranda Tan受到家人的鼓励，才决心来中国创业。

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

►导语

当知道一些明星、微博营销号、知乎大V接一条广告报价都在数十万元时，人们总会发出一声感慨。但拥有几百数千位粉丝的普通用户，则从未想过自己能够被广告主盯上。

在人人都关注KOL的时候，一家名叫“Robin8”的公司却将目光放在了“素人”用户上。团队通过抓取用户社交账号数据，对其发布的文章、照片、视频以及粉丝数、点赞数、转发数等进行分析，可以知道每个用户的兴趣领域以及他的影响力。

当广告主在其平台上设置好预算、营销内容、目标人群后，系统会自动通知符合营销需求的“素人”，普通用户接单在社交平台传播营销内容后，即可获得相应收益。

目前，“Robin8”支持微博、微信、秒拍、美拍等12个社交平台的数据抓取，其App已经积累了15万多名“素人”用户，服务过200位广告主，完成推广订单4000多个，平台订单数量每月以30%~50%幅度增长。团队主要从广告主预算中抽成获取收益。

注：Miranda Tan承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

改变公关行业低效率

按照父母的意愿，Miranda Tan先后获得了康奈尔大学的医学学士学位和圣约翰大学法学院的博士学位。

但10年的求学经历下来，Tan发现自己既害怕当医生又对法律不感兴趣，于是决定突破父母的约束，做一些自己感兴趣的事情。“跟父亲说自己放弃律所的工作时，他脸色都变了。”

不过Tan其实也没有想好朝哪个方向发展。这时一位朋友提醒道，她之前在学生会举办过各种各样的活动，与不同的人、组织、公司打过交道，“朋友认为我可以去试试公关行业”。当时她对这个行业了解不多，只是朦胧地觉得“很有意思”，于是便跨上了公关的道路。

当一部新电影要上映、一款新产品要面市或者一家公司要IPO时，Tan就会帮助客户进行包装宣传。他们首先需要分析新电影、新产品的特点，然后根据自身积累的人脉和经验，找到对这些产品和电影可能感兴趣的记者进行报道。

这是一项效率很低的工作，“与20位记者联系之后，才会有一位记者愿意报道”，整个流程需要耗时半个月。

◆ 创始人对于Robin8团队表示非常满意。

在这个行业经历几年深感疲惫的Tan，决定用技术改变现状。她与几位朋友合作成立了一家技术型的公关公司，他们通过RSS抓取不同记者曾经写过的所有文章，然后进行语义分析，来了解每位记者的写作的倾向和写作频率。

这时团队只需分析客户产品的特性，然后据此在数据库中搜寻相应的记者，无需再依靠经验和人脉。“整体效率大幅度提升，只要一天就可以满足客户的需求。”

2015年年初，Tan认识了中国加速（Chinaccelerator）的创始人，对方在试用了他们的产品后，便邀请其来中国创业。

抱着“看一看”的心态，Tan来到了上海。在接见大约20多位投资人并参观了中国的加速器、孵化器之后，她发现中国的创业环境远比自己想象的好，“上海的速度甚至超过了纽约”。于是她决定将原来公司的技术搬到中国来，并成立了“Robin8”。

跨洋到中国创业

虽然大家看好Tan的技术，但也存在着几个疑问。一是在自媒体和社交网络兴起的环境下，中国的公关更多是找KOL、明星而非记者；二是美国记者写公关稿是凭借自己的兴趣，并不会收费，但中国是“出多少钱干多少活”；三是中国的公关营销数据造假较多，存在大量“水军”。

Tan认为这些问题都可以通过技术手段进行解决。不过在此之前，团队最需要的就是懂得中文语义分析和自然语言处理的人才。

为此，他们找到一位30出头的俄罗斯语言学博士加入团队，“她懂得中、法、徳、英等7种语言，可以帮助技术团队尽快学会中文的语言处理”。

在此基础上，为了适应中国的公关需求，团队将分析的对象从记者转到了KOL身上。但是明星和KOL的数量毕竟有限，且一般价格较高。因此，“Robin8”并没有将主要精力放在这类人身上，而是关注“素人”，即拥有长尾流量的大众群体。

团队通过微博、微信、知乎、秒拍、美拍等社交媒体，抓取用户公开发布的文字、照片、视频等数据并进行分析，继而绘制出用户的标签和画像。比如他感兴趣的行业、品牌和产品，他的年龄、性别、居住地等。

在分析评论语言的相似性、评论时间、评论设备IP地址等信息后，团队可以剔除“水军”的影响，了解用户微博、文章、视频的真实影响力。通过综合各种数据和指标，团队可以将每一位用户的影响力“量化”，并生成一个社交账号的影响力分数。

◆ 用户登陆Robin8的App后，系统会自动对其关联的社交平台进行分析，以形成该用户的影响力数值。

“Robin8” 再与有营销需求的公司合作，将甲方希望传播的内容、覆盖的人群与预算在平台上提交。系统会通知符合这一需求的“素人”接单，用户领单后就可以在自己的社交媒体中传播。

最后根据 CPC（按点击计费）、CPA（按完成数量计费）、CPP（按转发次数计费）三类不同的付费模式，用户可根据自己的传播效果从甲方那里获得收益。

“Robin8”产品上线一年半以来，已经积累了15万多名“素人”用户，服务过200位广告主，完成推广订单4000多个。

广告主原来在单个头部明星和腰部KOL上的营销资金投入，现在可以投入到数千名“素人”用户身上。例如，通过团队开发的产品，30个小时内便有747名“素人”分享了某保健品品牌的营销推文，总计点击4万多次，UV近2万，单次点击成本为0.4元。

目前，“Robin8”支持12个社交平台的数据抓取，平台订单数量每月以30%~50%幅度增长。团队也在去年年初完成了300万美元Pre-A轮融资，投资方为华睿智富、线性资本、SOS Ventures、PreAngel、凯洲资本、365投资。

团队现寻求1500万美元A轮融资，资金主要用于数据库搭建和团队建设。

/The End/

编辑   孙   娇     校对  任清卓

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