他的共享绘本直送130家幼儿园 2万册免费借

◆ 金凯（左一）说书是陪伴孩子的最好礼物。

文| 铅笔道 记者 任清卓

►导语

“又有新书看啦！”南京某幼儿园的孩子眨巴着大眼睛，快乐得手舞足蹈。只见“饭米粒”团队配送员正将整整3箱儿童绘本搬进教室，虽然累得满头大汗，但是看到孩子们开心的笑脸，他们也满脸幸福。

自今年4月成立以来，“饭米粒” 已与南京130家幼儿园达成合作，为孩子提供儿童绘本共享服务。家长通过微信公众号借阅绘本后，公司每个月集中两次将绘本送至孩子所在幼儿园的相应班级，下课后家长便可将孩子和绘本一起“接”回家。

目前，“饭米粒”库存绘本共2万余册，共900个SKU，内容主要针对3~6岁儿童。借阅时，家长需支付100元押金，借阅免费。此外，公司还为幼儿园提供教师的学术能力培训服务，培训费为15800元/年。

注:金凯承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

共享无处安放的儿童绘本

《我爸爸》、《我妈妈》、《晚安，月亮》……看着眼前堆得像小山似的儿童绘本，金凯不禁犯了愁：“儿子今年升小学了，不再需要这些绘本了。”

他寻思了一会儿，不知道该如何处理才好。“都是精装本，扔掉太可惜，送人又是用过的，也不太好……”他无奈的摇摇头，只好暂时把书放在书房一角。

“如果绘本也能共享多好？”金凯脑海里突然冒出这样的想法。当时正值共享单车做得风生水起，共享经济概念被炒得火热。他想：“精装儿童绘本价格大多在20~40元之间，目前，每个孩子平均每年读8本，今后可能还会读得更多。如果绘本共享，可以为家庭节省不少资金。”

此前，金凯一直从事教育行业的工作并创业8余年，拥有广泛的教育资源和合作渠道。自从有了共享绘本这一想法，他便很快立项“饭米粒”，并和南京秦淮区教育局合作开始了试点测试。

团队将幼儿园作为切入口，“这样可精准获客，并将获客成本控制在30元/人”。今年4月，公司与南京10所幼儿园达成合作作为试点，这些幼儿园平均每个园区有300余名学生。

产品初试

金凯清楚地记得，在第一家幼儿园启动项目时，他们现场为家长办理注册及借阅服务。当时充满好奇的家长们排长队注册账户的场面让团队颇为欣喜。

据介绍，绘本的借阅过程为：家长在“饭米粒”微信公众平台注册并填写孩子班级信息后，便可选择需要的绘本下单借阅。每位用户需支付100元押金，每次可免费借阅2本。之后，由团队自有5人物流团队负责将书本送至孩子所在幼儿园相应班级，家长在下课接孩子时便可将绘本带回家。

◆ “饭米粒”团队小伙伴正将一箱箱沉甸甸的绘本送到幼儿园。

然而，就在团队正为良好的开头高兴时，问题很快浮现。团队配送绘本的时候，才发现由于系统没有强制性让家长填选孩子所在班级，所以家长注册时，有班级信息漏填或填写错误的情况（据介绍，很多家长也并不是很清楚孩子所在的具体班级）。当配送员将书送至幼儿园时，发现“借阅者登记的孩子并不在这个班，甚至不在这个幼儿园”。

团队立即对此采取了补救措施。他们对平台进行升级后，系统会在注册过程中强制家长选择孩子所在行政区、学校及班级，注册完成之后会有客服通过电话与家长再次确认信息。问题因此才得以解决，团队这才舒了口气。

新增阅读包和培训服务

渐渐地，团队在这10个试点的测试工作得到幼儿园认可，很多幼儿园主动联系“饭米粒”使用起他们的绘本共享服务。

截至今年1月，“饭米粒”注册用户便已超过1万人；目前公司与南京合作的幼儿园有近130家。公司提供的绘本均为针对3~6岁儿童的精装绘本，从出版社处直接采购而来。对于绘本品类的选择，团队会根据获奖图书及阅读专家推荐书单而定。公司库存绘本共2万多册，900余SKU。公司也会根据借阅数据库统计结果，新添阅读量较大的绘本。

为了节省人力成本，公司每个月定期两次为幼儿园配送绘本，每次绘本回收之后会进行消毒再入库。每本图书每年被借阅8~12次，因后期检查与消毒工作对图书维护较好，图书破损率低于千分之一（近一年），6成新的图书则会被捐至贫困山区。

据透露，“饭米粒”近期计划推出79元/月的阅读包。该阅读包包括10本绘本及提供给家长的配套阅读指导音频，“绘本没有文字，家长有时可能不能很好地理解故事情节”。绘本由团队合作的教育专家（均为学前教育专业博士、博导、当地教研室教研员及当地特级教师）推荐配置，可直接配送至借阅用户家中。

另外，在运营过程中，金凯发现很多幼儿园会邀请团队为老师进行亲子阅读相关的培训。于是公司整合了师资团队，为幼儿园教师以及家长提供培训、讲座服务，通过培训提升幼儿园教师的学术能力，并帮助家长进行绘本精读分析、提供阅读建议、方法等。截至目前，公司已举办15场培训，接受培训的教师累计有500余人。

公司每年收取园方15800元培训费（包含20次培训），该费用为其目前主要盈利渠道，毛利率50%，公司月流水20万元，可实现自给自足。

下阶段，团队计划启动800万~1000万元Pre-A轮融资，出让股权20%。资金将主要用于平台优化升级、城市扩张等。

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编辑   孙   娇     校对   朱明驰

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