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他帮用户量身定制小家具 牵线设计师售出享分成 已有2款产品

@家具 2016年 BP 可联系
家具设计共享平台
消费升级/共享经济
融资进度
未融资
创始人
王震,曾任美时、冠美、健威家具公司高管,有家具公司、工厂创业经历
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创始人
王震,曾任美时、冠美、健威家具公司高管,有家具公司、工厂创业经历
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◆ 王震(左二)有十余年家具行业从业经验,曾自己经营过家具制造厂。

文| 铅笔道 记者 李梓葳

导语

“@家具”是一个家具设计平台,消费者能通过该平台与家具设计师共同设计小件家具单品,其他消费者可根据设计样稿预定成品。设计稿达到一定预定量后,由家具制造厂制造生产出实物,并批量销售。平台会根据家具的销售量给消费者和设计师分成。

注:王震承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

一对新婚夫妇在家具城中徘徊不定,他们已在琳琅满目的家具中花费了整整一天,最终相中了一款推拉门衣柜。

然而衣柜的价格让他们犹豫不决。衣柜内部的布局他们不是十分满意,但又心怡整体的风格。和商家交谈许久,也未谈下一个双方满意的价格。毫无收获的夫妻俩只得悻悻而去。

王震在家具行业有十余年的经验,这样的事他屡见不鲜。他发现,家具厂为了节省成本和降低市场风险,往往要求家具设计师“抄袭”现有产品设计。如此一来,家具同质化严重,难以满足消费者的个性需求。并且经过线下多层渠道商加价,消费者最终买到的价格比家具实际应定的价格高出很多。

王震设想,是否能通过让家具设计师和消费者有更多的沟通来解决这一问题。去年3月,王震把这一设想落成了现实:“@家具”家具设计平台正式上线。

平台以网站为载体,为有个性家具定制需求的消费者服务。消费者首先在网站上发布自己的家具定制需求,家具设计师会根据自己擅长的领域接单,再与消费者直接沟通。两者共同设计出产品,样稿在“@家具”网站上发布,平台依据市场行情进行定价。

定价后的样稿会接受网站其他消费者用户的“评选”预定,预定以类似众筹的形式进行。其他用户支付定价的30%作为定金,在预定量达到一定数量时(根据不同家具种类有所不同),平台会将样稿交给合作的家具制造厂批量生产。

生产出的成品家具由“@家具”收取尾款,通过与第三方快递配送商向预定用户进行配送。根据实际销售情况,消费者和设计师可分别以1%~5%不等比例提成。

◆ “@家具”业务流程

在自主家具设计服务之外,“@家具”还提供设计师产品交易服务。设计师可将独立设计的家具产品发布到网站上进行售卖。

最初,王震把平台定位在全屋家具定制上。但整套家具需要更多的物流成本,平台还需附加提供安装、售后服务。为降低成本,王震参考宜家风格,选择向单品家具市场转型。他将消费者的需求划分为客厅、卧室、书房三类,将家具设计的重心转为床头柜等实用、简单的家具单品。

◆ “@家具”目前设计制造的成品家具有2款,图中为带有无线充电功能的床头柜家具单品。

线下展会、家居商场是王震获取用户的主要来源。平台合作的家具设计师主要为家具设计专业的在校生和毕业生,王震通过高校联盟的人脉关系获取学生资源,邀请其中需要积累设计经验的学生入驻。

在家具制造厂的选择上,王震根据之前自营家具制造厂积累的资源和人脉,对主流制造厂从资质、过往制造经验、工人数量等维度进行筛选,将工厂分为ABC三个等级。依据不同等级,“@家具”会向制造厂收取不同价位的保证金,以保护家具的设计专利。

除保证金外,“@家具”还通过向家具制造厂抽成,及向售卖设计成品的独立设计师收取服务费来获利。通过“@家具”设计制造出的家具的销售收入,部分用于消费者和设计师分成,部分由“@家具”抽成,其余归家具制造厂所有。

目前,“@家具”平台合作家具设计师约6000人,消费者发布定制家具需求200余条,合作家具制造厂50余家。通过平台设计制作的成品家具目前有2款,共计销售100件,销售额约10万元。

据了解,“@家具”正寻求300万元天使轮融资,预计出让10%股份。资金将主要用于平台运营和人力支出。

/The End/

编辑   罗正臣  校对   徐茂祝

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云海

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