他率60工程师打信息安全守卫战 软件扫漏洞替代60%人工 营收3000万

◆ “小安科技”创始人白亚菁十分喜欢看书，平均每年会读几十本书。

文| 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

“老罗有一句话，不赚钱的才叫创业，赚钱的叫‘生意’。”白亚菁以这句话开始，介绍起自己的项目。而作为一名连续创业者，他的几次创业经历却验证了另一句话：赚钱的生意才是好生意。

2014年，白亚菁成立“小安科技”后，第一笔订单就是“赚钱的”。公司专注于向信息安全企业、政府机关和企事业单位三类客户提供信息安全服务，包括安全评估、咨询、运维等六大类32项内容。

为提升团队工作效率，公司于今年3月推出“斑马线”平台。该平台可代替工程师完成60%的人工工作，比如数据分析和测试等。

目前，“小安科技”已为20余家B端客户提供信息安全服务，公司累计营收近3000万元。

注: 白亚菁承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

白亚菁的手机连续传来两条短信提示音。此时，他正坐在“北京—武汉”高铁的二等座上，与身旁的客户闲聊。

原来是投资款到账。款项分两笔打入，一笔是投资机构的打款，另一笔是投资经理的跟投款。这让他感觉很受肯定：“投资经理个人的跟投款，更说明他们对‘斑马线’项目的认可。”

白亚菁是一位连续创业者，“斑马线”是他此次创业的项目。

2015年年底，白亚菁还在一家IT系统集成企业负责市场工作。工作中，他明显感觉到集成业务在走下坡路。“公司主做政府高校生意，近几年他们的这方面预算越来越少，反而同行竞争越来越激烈。”

在一次与某信息安全企业副总的谈话中，他了解到对方有信息安全服务的外包需求，便以个人名义接下这笔“生意”。合同金额10万元，服务内容主要是简单的驻场运维工作。

虽然服务并无太多技术含量，但却让白亚菁首次接触到信息安全领域。此后，他通过网络查询，了解到国内信息安全市场的现状。“国内信息安全市场份额仅有200亿，占整个IT行业市场份额的1.5%，而在美国，目前该数值为15%。”

市场增长空间足够大，这让白亚菁产生兴趣，他买了几本书主动学习信息安全知识。由于不懂技术，他希望能找到信息安全领域的技术合伙人。2015年年初，一次偶然机会让他认识了潘征。此时潘所在公司业务正面临转型，于是他带着7名技术人员一起加入白亚菁的团队。

技术人员的加入，让团队拥有专业的信息安全咨询服务能力。销售出身的白亚菁又通过朋友介绍拿到4笔业务订单，为对方企业提供信息安全咨询服务。

团队服务客户以信息安全企业、政府机关和企事业单位为主，主要提供安全评估、咨询、与运维等六大类32项服务，具体介绍如下：

今年3月，白亚菁又找到合伙人蒋山加入，团队推出“斑马线”平台。基于机器学习技术，平台会分析企业网站或服务器的历史数据与流量信息，代替信息安全工程师完成此前60%的人工工作，比如数据分析和测试，提升团队工作效率。

盈利方面，公司一方面收取服务费用，另一方面赚取安全咨询及解决方案中软硬件集成或代销收入。目前，公司已服务20余家B端客户，累计营收近3000万元。

据白亚菁介绍，项目已于今年8月获得天使轮融资，投资方为中科创星。据悉，该项目计划于今年下半年内启动A轮融资。

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编辑   赵芳馨     校对   刘璐明

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