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首发 | 融资800万 这个95后高中辍学当段子手 背靠290微博红人圈粉4亿

项目名 聚火科技
创始人 马文越,95后,曾就职于媒介行业,负责执行品牌项目推广
融资进度 天使轮
融资额度 800万元
融资时间 2017年4月
投资方 WeMedia
业务模式 新媒体平台
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◆ 马文越微博昵称为“一彻同学”,业余时间喜欢打篮球、看书。

文| 铅笔道 记者 任清卓

导语

马文越读完高一便辍学了。“(读书)不适合我。”这个95后陕西大男孩说话不拖泥带水,只用简短的几个字解释了辍学原因。

辍学后的两年里,马文越在家玩微博,写小说。他羡慕网红、段子手,想成为粉丝成群的微博KOL。2014年他在微博上发表了自己的短篇小说,圈下了自己的第一批粉丝。

今年4月,他和微博上相识的朋友联合创立了自媒体平台“聚火科技”,于是他成为了290多个微博红人“背后的男人”。公司目前主要与签约微博红人进行品牌推广并运营自有微博账号。

目前,“聚火科技”与签约KOL合作已服务的客户包括宝马、马自达、海南航空等。此外,公司自营的近30个微博账号,每天分别更新情感、时尚及搞笑等方面的原创内容,自营账号现阶段专注于内容创作,暂时不做品牌合作。

注:马文越承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

玩微博玩出创业项目

2012年,高中辍学在家的马文越刚刚接触微博。他看到微博上动辄获得上百上千评论的网红、段子手,心里好不羡慕,“他们就算发一个句号也能引来好多评论”。

这颗羡慕的种子一直埋在马文越心里。

喜欢创作的他,每天在家除了玩微博,还开始写起了小说,他称之为成人童话。积累了两年后,他在微博上发表了自己的短篇小说,没想到很快吸引了一批粉丝。

◆ 马文越在微博上认识了目前的团队COO“壮士来一发嘛”(图中女生)与创意总监(右上)“机智的何先生”。

对自媒体的兴趣愈加浓厚,于是马文越来到北京,进了一家媒介公司。在公司,他主要负责公司合作品牌的项目推广业务。渐渐地,执行的推广案例越多,马文越就越看到品牌方与自媒体方之间的矛盾。他发现合作方之间常常彼此不满,品牌方觉得自媒体方的推广效果不好,而自媒体方又认为品牌方提供的文案质量不高,“有的就是很硬的广告,一张图文,或者一个网址链接。作为自媒体,很多人都不愿意转发”。

马文越作为中间人,每天的工作成了调节自媒体与品牌方之间的矛盾。他终于受不了了,干脆创业来解决这一状况。

缓慢的粉丝增长

今年4月,马文越找WeMedia CEO李岩聊起了自己的想法。此前因工作有多次合作,他们彼此已经认识。马告诉李他想做一个以创意和内容为主线,内容覆盖各个领域的新媒体平台,为品牌方策划出不被粉丝和自媒体排斥的广告。

仅仅不到一个小时的聊天,他便获得李岩的认可和800万元天使轮投资。“当时岩总恰好觉得WeMedia在广告领域有所欠缺,所以我的想法比较符合他的发展计划。”

“聚火科技”就此正式成立。马文越和微博上认识的合伙人壮壮(微博账号为“壮士来一发嘛”,粉丝量300余万个)等物色到一些内容质量较高的微博博主,并与其签约,达成合作,主要负责品牌方项目推广。至今,他们共签约290余名微博KOL,包括“热门搞笑排行榜”等,这些KOL总粉丝量4亿人。

此外,他们自营了近30个新微博号,全部从零粉丝做起。团队每天在自营微博号发布原创内容,分为时尚、情感、搞笑等领域。

然而,一个月过去了,自营账号的粉丝增长数寥寥无几。其实,在微博“混迹”多年的马文越对此早有预料,他并不很关注每个月涨多少粉丝。他知道火起来从来都不是偶然或瞬间发生的事,需要过程和慢慢积累,“没准哪天某一条突然就‘炸了’”。他曾告诉团队:“可能头一两个月里,我们不会那么快被粉丝接受,大家要继续坚持。”

很快,又一个月过去了,大家每天持续不断地更新微博内容,却“收效甚微”,团队陷入了自我怀疑的沉闷氛围中。马文越嘴上不说什么,心里也暗暗地怀疑自己。“两个月了却什么都没做出来,自己坚持做的事情是对的吗?”

压力大的时候,马文越便蒙着头全心工作,他想着“有压力也不用发泄,把事情做好自然就好了”。

厚积薄发

今年8月,“聚火科技”自营微博账号之一“机智的何先生”发布了一条整蛊某直男癌的微博,阅读量从平日的几千蹿升到2000多万。这让公司所有人都受到很大的鼓励,特地买来了大披萨庆祝了一番。

据介绍,这条微博是“机智的何先生”收到一名女粉丝的私信,说她拒绝一个直男癌的追求后被其恶意骚扰,为此很无助。“机智的何先生”便花了十多天策划了一次整蛊行动,成功帮这名粉丝解决了困扰。他将此次行动发布于微博,没想到实现了阅读量爆发性的增长。而这样的“爆发”正如马文越说的,并非偶然,而是有之前的积累。何先生介绍道:“之前就有粉丝私信我,倾诉一些烦恼,我都会想办法整蛊对他们造成困扰的人,因此得到了粉丝们的信任。”

 据介绍,“机智的何先生”8月份涨粉80余万,平均单条微博阅读量400万~500万。此后,他们自营账号运营状况也都渐入佳境。

很快的,有品牌方找到他们寻求合作。他们并不是单纯地为其投放广告,而是为其做一些创意策划。比如针对某果汁品牌,他们寻找了4、5对情侣博主发布包装上印有不同文案的果汁,“效果比单独的KOL发布要好很多”。公司也因此得到品牌方的认可。

目前,“聚火科技”将品牌合作渠道都对接给签约博主。而其共覆盖2000余万个粉丝的自营账号并不急于变现,依然专注于内容创作。虽然马文越曾经羡慕“一呼百应”的知名博主,但是现在,他的想法已不是当初那样。如今,他更多地希望能为品牌方做出一站式的品牌推广策划方案,团队计划今年11月创立策划团队。此外,公司也运营有近20个微信公众号,总粉丝量超过100万个。

目前,公司主要以签约KOL投放品牌项目广告时收取服务费为盈利来源。根据品牌方项目难度、覆盖粉丝量等不同,服务费在数百元至数百万元不等。

下阶段,公司将依然持续优质原创内容的输出,并计划根据发展情况来定新一轮融资计划。

/The End/

编辑   孙   娇     校对   朱明驰

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