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8斤玫瑰酿1斤琼浆引陶虹留情 她采大理的花解城市酒鬼的馋 2千人买单

拾初花酒 2015年 BP 可联系
鲜花制作的花酒品牌
电商/消费升级
融资进度
种子轮
融资额度
未透露
融资时间
2015年10月
投资方
个人投资者
创始人
黄珊,从事互联网市场推广工作10余年,曾任某美业类020公司市场副总裁
>
拾初花酒 2015年 BP 可联系
鲜花制作的花酒品牌
电商/消费升级
融资进度
种子轮
融资额度
未透露
融资时间
2015年10月
投资方
个人投资者
创始人
黄珊,从事互联网市场推广工作10余年,曾任某美业类020公司市场副总裁
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◆ “拾初”花酒诞生自苍山洱海旁。

文| 铅笔道 记者 徐茂祝

导语

“拾初”是一个轻奢生活消费品牌,主营产品为花酒。花酒原料为大理鲜花和冰糖,不含水或其他基酒。

2015年10月,黄珊启动“拾初”项目。该品牌现有8个SKU,覆盖玫瑰、白木瓜等4个口味的花果酒及其他限量供应的应季产品(如月饼)。

项目累计付费用户2000余人,已与60余家企业达成合作,复购率20%~40%。公司已实现月度盈利。

注:黄珊承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

去年12月某场明星聚会现场,觥筹交错间人声熙攘。陶虹身着红裙,卷发披肩,手中高脚杯在灯光下晶莹剔透,杯中玫瑰色花酒与厅内鲜花争相释放香气。

黄珊看着眼前之景,欣喜不自觉地爬上眉梢,现场嘉宾所饮花酒,正来自她的创业品牌“拾初”。

“拾初”创立于2015年,是一个轻奢生活消费品牌,现主要产品为花酒。此外,公司还提供酒局策划等服务。

同年10月,她获得前老板的种子轮投资,决定用花酒打响创业头阵。黄珊爱酒,花酒产品在6年前便具备雏形。当时她旅行至云南,惊艳于当地丰富的鲜花与水果,对廉价酒浸泡出的花酒感到可惜,遂同具有甜品及酿酒背景的朋友一起开发花酒。

他们当天采摘半开的鲜花放入发酵缸,腌上冰糖,不加水或基酒,任其自然进行2~3月化学反应。黄珊的朋友时常垂涎花酒,也建议她将此商业化。

为了确保市场接受度,团队用8个月邀请了近千人测试口味。同步完成的还有筛选包装、确定物流供应及锁定用户圈层。

去年5月,“拾初”花酒正式面市,酒精度为3~7度。酒品原料均产自大理,4~8斤花或水果产出1斤酒。以主打款玫瑰花酒为例,其原料为食用级重瓣玫瑰,包含云南滇红及法国墨红两个品种,“它们的花期不同,刚好能够保证全年的供应”。

据黄珊介绍,“拾初”的用户群主要集中在媒体、互联网、艺术等行业,“他们敢于接受新事物且有消费能力”。

酿酒业务及相关供应资源由身在大理的合伙人负责。“拾初”在云南有2家固定合作的种植园和1家酒厂。团队研发出鲜花原酒交给当地酒厂完成标准化加工,封装进圆底玻璃瓶,容量规格为375ml/瓶。

因大理地理位置较偏、物流成本较高,成品酒将统一运送至北京,经过珍珠棉、气泡膜及白色纸盒打包后,再寄给用户。

◆ 团队趁中秋之际,推出梅子酒+流心月饼套盒。

“拾初”酒现有玫瑰、玫瑰加葡萄、白木瓜等4种口味。此外,“拾初”针对不同时令推出应季产品,如当下限量供应的月饼套盒。当前,架上SKU约8个。

项目种子用户来自团队的朋友口碑推荐。目前,项目还与“下厨房”、“优集品”及“Enjoy”等电商平台合作推广。民宿、艺术类高端会所等线下渠道也是“拾初”的分销合作方。公司与合作方对销售额进行分成。此外,“拾初”还植入陈意涵等人主演的电影《闺蜜2》进行宣传,并结合电影票推出“闺蜜酒”套餐。项目现有付费用户2000余人,主要集中在北上广深等一线城市。

“拾初”也为B端客户提供宴会酒饮定制服务,并凭借在用户圈中积累的广泛人脉,自办线下沙龙为用户提供资源对接等增值服务。公司主办或协办酒局共30余场,现有安芙兰资本、新奥集团、凤凰媒体等超过60家企业客户。

“拾初”花酒平均客单价大于300元,产品复购率为20%~40%,节假日的销量及复购率较高。目前公司已进入月度盈利状态。

据黄珊介绍,“拾初”现已启动天使轮融资。

/The End/

编辑   罗正臣  校对   杨茅

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