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他专为女大学生做共享衣橱 1000款时装只租不卖 月付299随心挑

项目名 霓裳羽衣
创始人 马海军,高一创办《青春语》杂志,前北大423文化传媒合伙人,连续创业者
融资进度 未融资
业务模式 女性共享衣橱
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◆ 创始人马海军对时尚也十分敏感。

文| 铅笔道 记者 刘璐明

导语

今年6月,马海军正式成立“霓裳羽衣” 共享时装平台。该项目主要面向18~28岁女大学生,提供日常服装及礼服租赁服务。用户可在该平台上选购并租赁所需服装,2~3天内即可收到衣物,并在租用期限内寄回即可。

注:马海军承诺文中数据无误,为其真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

女生的衣橱似乎永远缺一件衣服。

马海军总听到身边女性朋友苦恼不知道穿什么,事实上她们每月都花上千元买新衣 ,塞满整整一个柜子。女性对各式服装的需求,让马海军做服装共享平台的想法在心中萌芽。

今年上半年,他通过全国各高校社群进行线上调研。调研结果显示,在1000名女大学生中,约有70%的人对共享租衣有较高接受度,而表示会在上课时穿共享服装的人占68%。另外,马海军还通过调研白领进行对比,但相反的是,白领群体对于时装共享的接受度只有20%。

今年6月,马海军与合伙人决定正式创立“霓裳羽衣”时装共享平台,面向18~28岁大学女生,提供日常服装及礼服租赁服务。

用户可在“霓裳羽衣”微信小程序上选购3件服装,缴纳199元押金后下单,租用时限在30天以内,租赁结束退回即可。当用户的租赁次数在1次以上时,平台将为其升级为VIP用户。随着次租赁数的增多,用户可选择更多的服装数量和更长的租赁时间。具体使用流程如下:

平台接收到用户退回的衣物后,将进行检修、消毒、洗涤、晾晒、品控等程序,以检查破损并彻底清洗衣物。清洗并检查合格的衣物将重新上架供用户挑选。

平台预计将有1000多个SKU,包括生活服装和礼服(礼服约占20%),以满足女大学生在不同场合的需求。

“霓裳羽衣”的服装均为团队买手从品牌商处直接采购,涵盖外套、风衣、裙装等款式。选购的标准为市场价位在300~800元的服装。公司两名买手均曾任米兰时装周评委以及时尚品牌总监。

目前,平台仓库正在选址中,预计将在北京高校集中地段租一套面积为300平米的房间,服装将通过第三方物流平台运送。

“霓裳羽衣”将通过线上与线下相结合的方式进行推广。平台在线上将通过高校微信社群获得种子用户,并通过与时尚微信大号、社交类App合作为平台导流,另外,平台运营的“霓裳羽衣”微信公众号也将通过发布穿搭课程宣传推广。在线下,平台将举办时尚讲座进行品牌传播。

在盈利模式上,“霓裳羽衣”将主要通过收取租金获得收益。按照平台租借规则,3件服装租用30天押金为199元,总租金为299元。随着流量的不断增长,平台还将通过投放广告、运转押金获利。

“霓裳羽衣”目前正在产品研发阶段,预计11月份开始内测,2018年1月正式上线。据了解,该项目正在寻求300万元种子轮融资,预计出让股份10%,资金将用于产品研发、市场推广。

/The End/

编辑   罗正臣     校对  杨茅

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