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首发 | 这家无人便利店融资500万征服毛大庆 一年开22家货损3‰

项目名 壹刻送便利店
创始人 刘迪,曾就职于中国国际金融有限公司,连续创业者
融资进度 天使轮
融资额度 500万元
融资时间 2016年6月
投资方 天使投资人
业务模式 自助便利店
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刘迪对壹刻送便利店不到千分之三的货损率非常有信心。

文| 铅笔道 记者 玛依热

导语

自去年年底亚马逊推出线下实体超市Amazon GO,带火了无人便利店概念,而阿里的入局,更是让无人便利店站在“风口”之上。

但刘迪却不这么看,他更愿意将壹刻送便利店称为自助便利店。“若未来科技类产品发展更加成熟,如人脸识别技术、RFID射频识别技术,无人便利店是可以实现的,但目前便利店的后端供货、上货依然是人工参与的,并没有完成无人化。”

去年8月,首家壹刻送便利店在北京东四九条正式开业。与目前已有的无便利方案相比,壹刻送便利店模式为与地产商合作开店按照销售额分成,故无需缴纳租金。新店成本在8万元左右,店内放置自助收银机,顾客拿货扫描商品条形码后,完成支付即可走人。

目前,壹刻送便利店已开设门店22家,并已与20余家企业签署了战略合作协议,店内SKU600余个,包括零食、饮料、日用品、科技类产品等。其中单店日销售额约800~1000元,货损被控制在千分之三以下。

注:刘迪承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

从传统零售店转型

刘迪对零售并不陌生,他在这条路上走了4年之久。自2013年从中国国际金融有限公司离职后,刘迪在太原火车站做商业项目运营规划,自此,他开始经营便利店。

彼时,得益于火车站独特的地利位置,店铺一直处于盈利状态。尝到甜头后,2014年刘迪奔赴北京,开设了4家24小时便利店。

运营一年时间后,刘迪开始慌了。虽然单店日销售额稳定在1万元,但扣除一年50万元的租金成本、40万元的人力成本,所剩并不富余。

恰逢此时O2O风头正盛,为了提高销售额,刘迪决心搭建线上销售渠道。“顾客线上下单后,店员负责配送货品,单店辐射范围约1km。”

徐小平参观壹刻送便利店。

去年1月,刘迪将便利店更名为壹刻送便利店,并开始线上+线下同步运营。同时,他带领项目团队参加了第一届中关村互联网创业大赛,壹刻送便利店不但晋级十强项目,赛后更是获得了500万元的天使轮投资。

项目模式调整后销售额有了提升,又完成天使轮融资,按理说刘迪应该是兴奋的,但他总觉得此举不是长久之计。“

转机发生在5个月后。此时,在与好友优客工场创始人毛大庆的沟通中,对方表示自己要做集办公、居住、商业三位一体的共享空间——共享际,“他邀请我入驻共享空间开设无人便利店,双方互相合作获利”。

这次谈话让刘迪摸清了方向。是啊,何不一试呢?

落地自助便利店

去年6月,刘迪开始调研市面上的无人便利店。刘迪表示目前无人超市的核心技术是RFID即射频识别技术,商品贴上RFID标签后,在出口处设立读取器,顾客购买商品后,机器会自动读取、扣款后即会完成购物场景。

但RFID技术正常识别率在90%,当出现遮挡或瞬间商品超过5件时,识别率就会下降。若同时间顾客人数超过3人,系统就无法进行跟踪。

他思考:能否用其它方式实现无人便利店的运营呢?

于是,他决定研发自助收银机。在找来设备供应商和软件供应商后,花了两个月时间,壹刻送便利店自助收银机研发成功。顾客选取商品,对准收银机扫描处扫描商品条形码后选择对应的付款方式(微信、支付宝等),支付完成后即可完成整套购物场景。同期,首家壹刻送便利店在北京东四九条开业。

壹刻送自助收银机

多年的零售服务商经验,让刘迪对供应链市场有一定了解,并且有稳定的供货渠道。故面积25平方米的店内有SKU600余个,包括零食、饮料、日用品、科技类产品等,其中进口休闲食品约占50%。

值得一提的是,初期为了降低店铺运营成本,刘迪选择较轻的运营模式。壹刻送便利店与共享际按照销售额比例分成,在无需缴纳租金的情况下,新店成本控制在8万元左右。

虽然店铺还在试运营阶段,但得益于壹刻便利店固定的销售空间、身份识别及监控设备,一个月下来店铺日销售约1500元,货损率也控制在千分之二。于是去年年底开始,刘迪开始加速布局,并在顺义建立了800平方米的仓库用来配置商品。

如今,壹刻送便利店已开设门店22家,平均5家店由1人负责上货;其中单店日销售额约800~1000元,货损被控制在千分之三以下。

此外,今年1月,因大部分顾客反馈有餐饮需求,故壹刻送便利店开始尝试在店内设置餐饮区、咖啡区等多模块化营运模式。目前,壹刻送便利店有2家门店提供此类服务。

据悉,项目已启动Pre-A轮融资,拟融资4000万元,出让股份10%。资金将主要用于品牌升级、系统优化及团队人员招募等方面。

/The End/

编辑   赵芳馨    校对   毛  宁

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