这位投资人掌管百亿基金却不买车不买房 每天挤地铁骑小黄 最看好这两大赛道

◆ 童玮亮说自己是一枚典型的宅男，每年追过的电影不下百部。

文| 铅笔道 记者  付文学

►导语

在一页介绍自己的PPT中，童玮亮给自己贴的标签是：投资人、老文青、怪蜀黍、宅男……正如他所言，每个人都有多面性，他也不例外。

工作中的他跟大多数投资人无异。每天，他会见形形色色的创业团队，挖掘项目背后的商业逻辑，思考投资的风险和回报。

生活中的他却有点不一样。不抽烟、不喝酒、不打德扑，每逢周末他都会宅在家中，陪夫人看电影、追美剧。

如今的他，虽与合伙人团队管理着100亿人民币规模的基金，却不买房不买车，每天挤地铁上下班，最后一公里骑“小黄”或摩拜。

他说，做投资就跟吸毒一样。不管是最近两年关注的产业互联网，还是持续偏爱的泛娱乐领域，他都因每天接触新东西而“上瘾”。

注：童玮亮承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

专注产业互联网：SaaS+B2B

2016年年底，北京齐家园外交公寓。

像往常一样，童玮亮坐在会议室，等待下一位创业者。自2011年正式踏入创投圈以来，约谈创业团队已成为他每天工作的常态，在戈壁创投时如此，在梧桐树资本更甚。“少则三五个，多则十余个。”

推门而入的是卖好车创始人李研珠，体形略胖，人称“胖胡斐”。简单寒暄几句，他介绍起自己的业务和团队。

在此之前，童玮亮已看过项目BP。不过，他认为这份BP“一般”，仅知道项目要做的是汽车流通服务平台，具体细节无从得知。

与略显粗糙的BP相比，创始人李研珠倒显得更有感染力。“说起话来手舞足蹈，滔滔不绝，对关键性数据了然于心。”

凭借多年的投资经验，童玮亮断定眼前的这位创业者热爱自己的事业。“只有发自心底的热爱，他才会感染投资人、感染员工。”

果不其然，李研珠是一位骨灰级车友。“喜欢玩改装、组车模，见到一个车灯，就能猜出这是什么型号的车。”

李此前的经历更是亮眼：淘宝网第162号员工，淘宝商城创始成员，曾任蘑菇街联合创始人兼CMO。

但童玮亮看重的不止这些。原来，卖好车曾经历过转型，从平行进口车商转为汽车流通服务平台，帮助经销商解决车源和资金流转问题，提供金融+仓储物流+SaaS等服务，不到一年已覆盖3万家经销商。童认为这与团队的学习力和执行力密不可分。

彼时距童玮亮掌管的梧桐树新一期成长基金成立已有一年。期间，VC团队主要关注产业互联网和泛娱乐两大方向。对于前者，按照自己的投资逻辑，童将其概括为SaaS+B2B模式。

在他看来，SaaS是未来的趋势，也是一个入口，用它切入B端核心交易，不仅能帮企业提高效率、节省成本，还可以延伸出更多相关业务。“基金关注的每个细分领域都有万亿市场，而且不会像To C业务那样烧钱。”

鉴于此，他与团队相继涉足旅游、教育等垂直领域，投资了泰坦云、校宝在线等模式成熟且有收入的项目。但在汽车领域，他一直没有找到好的标的，加之对汽车金融略显陌生，他决定先进行一番行研。

据童介绍，梧桐树自成立之初便偏重行研，从周会到月会，团队间交流对行业的研究必不可少。每考察1个项目，他们至少会对比15个项目，包含同行竞品，也包含上下游产业链。

对于卖好车，同样如此。一个月后，他们给出了TS。“整个行业的想象空间的确很大，卖好车团队在技术、产品和营销三大方面优势明显。”

今年年初，梧桐树资本领投卖好车A+轮融资，创新工场、北极光创投跟投。

偏爱泛娱乐：“质”+“量”

产业互联网之外，童玮亮偏爱泛娱乐。这与梧桐树的关注方向有关，也与他的业余爱好分不开。“以前热衷于摇滚、诗歌，现在唯一的爱好就是看电影、追美剧。”

早在20年前，童玮亮便被打上了文艺青年的标签。那时的他创办了中国第一个亚文化网站——暗地病孩子。这是一个以诗歌、小说、摇滚乐为主的论坛，张悦然、路内等新锐作家曾因气息相投聚集在此，安妮宝贝也曾为它撰文。

此后多年，不管是自己创业，还是做个人天使，他经常会帮助身边的创业者，甚至自费帮乐队出唱片。但在做机构投资后，他需要对LP负责，追求的是最小风险和最大回报。久而久之，他将泛娱乐领域的投资逻辑总结为两个字：“质”和“量”。

他所谓的“质”指头部公司、爆款作品。“内容品质一定要好，而且要从头部公司出来，这样才会溢价。”

按照这个标准，他在去年年中找到了卢恒宇和李姝洁工作室。该团队早在2014年便拿到了创新工场天使投资，拥有网络动画《十万个冷笑话》、《尸兄》和《十万个冷笑话》大电影等多部爆款作品。其中，《十万个冷笑话》大电影上映24天累计票房1.2亿，成为第五部票房过亿的国产动画电影。

对比其他制作团队，童玮亮更看重他们讲故事的能力。他认为国内大多数团队不缺乏制作技术，但很少从用户角度去讲故事。“内容有没有吸引力，用户是会用脚投票的。”

在梧桐树注资之后，该工作室又上线了一部爆款作品——《镇魂街》，它多次刷新了国产网络动画播放记录。而在今年8月18日，《十万个冷笑话2》大电影在各院线同步上映，“当时的预期票房至少是1个亿”。

挑选泛娱乐项目，他看重的第二点是“量”，即产能。“假如一两年才出一部作品，不仅难以保证爆款，连公司运转都是难题。”正因为如此，他格外看重技术驱动型项目。“这类似于产业互联网，可以通过云计算、SaaS等提高工作效率。”

上半年，他投资了“中影年年”。这是一家原创动漫制作商，扎根行业多年，不仅承制过头部IP作品《勇者大冒险》，还拥有包括起点白金级作家高楼大厦创作的《兵人》和《貌似高手在异界》等知名IP作品。而在技术层面，他们自主研发出了一整套标准化的生产流程。

事实上，目前大多数制作团队依靠的是通用版3D制作软件，单集作品的制作时间大多要一个月，而“中影年年”用自主研发的3D引擎可以做到3D动画边做边更，实现周更的效果。8月18日，他们打造的番剧《血色苍穹》在爱奇艺和B站同步上线，3天播放量破亿。

当然，童玮亮明白爆款作品可遇而不可求，“《战狼》投资方很难想到它会成为爆款，《人民的名义》也一样”，但他更希望看到平台型公司，从内容制作到营销发行等每一步都属于A类。

◆ 人群中的童玮亮身材高大，笑起来略显腼腆，认为他跟演员郭涛有几分神似。

“做投资就跟吸毒一样”

自2007年涉足创投圈以来，童玮亮相继投资了Camera360、粉粉日记、大姨吗等明星项目，但他从未统计过自己的成绩单，甚至连投过的项目数量也说不上来。“我只记大事，小的事真记不住。”

对于投资这件事，他直言“跟吸毒一样”。“每天都有新的东西刺激你，让你不断去学习，这会上瘾的。”

每每看到所投项目取得进展，他总会成就感十足。恰在今年秋天，梧桐树在产业互联网和泛娱乐领域的布局不断开花结果。

上个月，卖好车再获2亿元B轮融资。此时项目已覆盖全国80000家经销商，数十万在线真实车源，为经销商提供的“好车金融”服务总额超过150亿元人民币，预计在今年可以占到新车流通市场的1%。

与此同时，《十万个冷笑话2》累计票房破亿。在《战狼2》牢牢占据排片率头把交椅的背景下，童玮亮对这个成绩相对满意。“假如《战狼2》的排片率少一半，我们的票房至少会翻一倍。”

透过这两个案例，他将自己的投资逻辑总结为简单朴素的打法：所投项目需符合商业的本质，企业拥有相对明确的商业模式——用户愿意买单。

照此逻辑，他最喜欢挑选产品经理型CEO。“首先，他要真正了解用户需求；其次，他能提供用户愿意付费的产品或服务。“

至于团队，他不光看重其行业积累，还会考量管理团队是否有稳定的三角形结构。“CEO懂产品，CTO有很强的技术能力，此外还要有一个做营销厉害的合伙人。”因此，他将创业公司的产品、技术和营销视为是否投资的关键。这些都是童玮亮在工作中的“线”。

生活中的他同样有自己的一条“线”：不吸烟、不喝酒、不打德扑。除了看电影、追美剧外，他唯一喜欢的游戏是SimCity（中文名“模拟城市”，属单人游戏）。“从2000年一直追到现在。”

如今的他，每天会像上班族一样，挤着地铁，然后换乘共享单车。在外人看来，这或许跟主流的投资人不太一样，他却会心一笑，“人都有自己的多面性”。

/The End/

编辑   薛  婷     校对   邵毛毛

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