首发 | 融资300万 他连吃两月梨吃出一个动漫形象 拟与商家合产衍生品变现

◆连吃了2个月梨，杭俊有了以梨为原型打造一个动漫形象的想法。

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

杭俊是动漫行业的新手，中学辍学后，不甘心为打工仔的他便开始创业。

2015年初，杭俊提出动漫IP孵化的概念，他尝试自己设计了一个动漫形象——梨小八，同时通过漫画、故事等形式为该动漫形象赋予内容和文化。

近一年时间，杭俊带领梨小八团队创作了3套表情包（用于科大讯飞平台），下载量热度约27%，以及10余版漫画。

但杭俊不甘心，“我们不想走传统动漫的老路子，靠生产表情包、漫画生存”。于是，他一直在探索新的内容形式。

如今，梨小八除将动漫形象授予玩具企业生产销售衍生品外，还将形象授权给浙江嘉兴翠冠梨产地打造动漫主题度假村。同时，公司还研发了新的虾啦啦、蟹哈哈动漫形象。

注:杭俊承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

连吃2月梨

许是儿时受电视剧《上海滩》的影响，杭俊总想着有一天能干出一番大事业来。中学辍学后，他发过传单、做过票贩子，当过卸货员，“可以说什么苦都吃过了”。

2013年，淘宝电商行业发展崛起，杭俊也借着这股风开始了自己的电商之路。他迅速找来了制鞋厂、服装厂等资源投入生产，并开始在上海设立办公、仓储中心。

随后业务越做越大，公司年销售额约1亿元。但树大招风，就在杭俊准备着手于其它省份设立运营中心和仓储基地做全国市场时，他遭到同行陷害，项目被拦腰砍断。

◆梨小八动漫玩偶和食品包装设计形象。

“感觉人生一瞬间被清零了，什么都没了。”绝望的他为此消沉了一年有余。彼时，杭俊的日常就是经营家里的小玩具店，闲暇之余，从市场上买点水果，一个人坐在院子里吃梨、发呆。

虽然每天无所事事，但杭俊知道自己心里的火一直没有熄灭，他想要干一番事业。2015年1月的某一天，跟往常一样，他坐在院子里吃梨，“仿佛就一秒的时间，我好像知道自己要做什么了”。

这一次，杭俊不想将自己的创业思维固定在消费品中，他想尝试创造以梨子为原型的动漫形象。但此时的他只有想法，毫无设计灵感。想着既然是吃梨得到的灵感，为此，杭俊连续吃了2个月的梨子。

许是梨子吃多了，某天深夜，杭俊做梦梦到自己变成了梨子，需要完成闯关任务才可以恢复人形。被噩梦惊醒的那一刻，他感觉找到了突破口，鞋子都顾不得穿，急忙找来纸笔构画草图。

尝试商业化

经过两个月的反复修改，一个以梨子为原型的动漫形象诞生了。在杭俊的笔下，它是一个以梨为头部，肥胖的脸庞两侧均匀排列四颗麻点，额头有两片树叶，并拥有粗胖四肢的动漫形象。因眉毛采用了比较有趣味的囧相八字眉，故起名为“梨小八”。

但问题也随之而来，因自己不是科班出身，设计能力有限。为此，杭俊找来了专业的设计人员加工细化，并将自己的草图及希望赋予动漫形象的性格特征告知对方。

◆梨小八初稿。

2015年5月，梨小八动漫形象正式定稿，并注册了著作权。同期，杭俊成立了工作室，并开始制作表情包、漫画发表在一些论坛上。

不久，梨小八迎来了第一个客户。科大讯飞集团联系到杭俊，“他们邀请我们为他们的输入法提供表情包服务”。随后，海外公司也慕名而来寻求表情包制作服务，至此，梨小八已开发了3套表情包，10余版漫画。

虽然团队借助表情包版权授予有了些许收入，但杭俊不打算走传统动漫公司经营的老路子。“他们大多停留在生产表情包、依靠粉丝打赏，或做动画帮助别人孵化动漫IP的阶段。”他想将动漫形象延伸至消费领域，去做商业品衍生服务，如产品包装、动漫主题园打造等。

◆以虾啦啦与蟹哈哈动漫组合形象为主的笔记本。

为此，去年12月，杭俊正式成立公司，并陆续开发了梨小八系列的其它动漫形象，如梨小鸭。目前，梨小八系列共有6个动漫形象，此外，公司还开发了虾啦啦与蟹哈哈动漫组合形象。

如今，梨小八已将形象授权给浙江嘉兴翠冠梨产地打造动漫主题度假村。同时，梨家族动漫形象即将与中国几个产梨省份的种植基地、旅游景点形象签订授权合作协议。

接下来，杭俊计划以梨小八动漫形象、虾啦啦与蟹哈哈动漫组合形象为主，将其运用到实体商业环节，如产品包装、餐饮连锁品牌形象授权。此外，公司还将拓展动漫情景亲子教育、游戏、衍生商品等销售业务。

据悉，项目已启动Pre-A轮融资，拟融资2000万元，出让股份20%。此前，项目已于今年2月完成300万元天使轮融资。

/The End/

编辑   赵芳馨    校对   毛  宁

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