◆ 抖吧样板仓占地6.6平,内部有跑步机、智能电视、智能新风系统、空调。
文| 铅笔道 记者 石 伟
►导语
今年5月27日,一则“自助迷你运动仓抖吧获数百万天使融资”的消息砸进创投圈。它宣告着继共享充电宝、无人便利店、自助娃娃机后,自助运动仓成为新零售风口的一员。
但就在消息发布的20天前,创始人蒋都泽与现任CEO程凯文还相聚于后者家中,一边品茶,一边构思如何将“抖吧”落地。
他们更不知道的是,在接下来的3个月,无人值守的自助运动仓被资本捧到了风口浪尖:先有另一共享运动仓“觅跑”在一周内估值过亿,后又有“全民酷跑”、“纯净跑”挤入市场……
就在昨天,二人向外界展示了样板仓的试运营成绩:从7月28日机器落地至今,“抖吧”已获500余用户(包括付费客户与试单用户),其中付费客户近500人,复购率为50%;机器平均每天使用15次,平均每次使用时间为35分钟(每分钟收费2毛)。
数据仿佛显示,自助运动仓也受到了消费者的青睐。但行业未来如何,还需要时间检验。
注: 程凯文承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书
喝茶叙旧碰触idea
今年5月初,夏夜有风,无蝉。蒋都泽与程凯文相聚于后者家中,喝茶叙旧,聊起运动健身的话题。
两年前,蒋曾花费1800元办了一张健身卡,试图改善亚健康的身体。但因为工作繁忙、生活杂事多,他无法抽出每天2小时的时间去2公里外的健身房挥洒汗水,结果健身只坚持了2周便不了了之。
程凯文也有类似经历。为了缓解创业压力带来的失眠,他喜欢在睡前跑步半小时,再冲个澡进入梦乡。
但就是这半小时的跑步需要,一直难以满足:周边的公园夜间关门;24小时值守的健身房少之又少;在公路夜跑视野差,容易扭伤脚踝。
无奈之下,他选择驱车1小时,来到奥林匹克森林公园加入夜跑大军。
◆ 程凯文是一名创业老兵。
这一夜,随着聊天话题深入,两人发现中国的城市环境不适合跑步。除了天气阴晴不定,城市道路被共享单车、外卖大军抢占,妨碍跑步的最大敌人其实是污浊的空气。
因为雾霾、沙尘暴、汽车尾气等原因,北上广深等一线城市空气污染指数经常爆表,在此生活的居民便成了“移动的空气净化器”。
因此,创业想法在你一言我一语中逐渐成型:每个社区布局一个24小时无人值守的自助迷你运动仓,里面配上空调以及空气净化系统,来为居民提供就近跑步、踩单车等服务。
但创业多年的两人知道,纸上谈兵不切实际,想法落地还需要收集需求。因此,蒋都泽开始了线下调研。
1000样本问卷、去奥森公园询问夜跑人群、到健身房采访健身达人……一番调查坐实了创业的可能性:如果社区有24小时无人值守的自助运动仓,90%以上的人愿意付费使用。
于是,“抖吧”自助运动仓正式起航。
样板仓小跑出成绩
一开始,程凯文与蒋都泽就选择多线并行:团队中一个小组负责搞定跑步机、智能电视等供应链,另一个小组负责与物业谈判,还有人负责软硬件以及后台研发。
一切都是悄悄进行的,也包括融资。经过几番接触,“抖吧”在产品未上线之前便获得了天使轮投资,由某A股上市公司股东投资。
◆ 蒋都泽也创业多年。
超过两人想象的是,这个融资消息在投资圈炸出了响声:众多投资人前来询问项目运作情况,不少投资人也处于观望状态。
但项目是否成功还需要落地检验。经过近2个月的研发,“抖吧”样板仓出炉。仓体长3米,宽2.2米,挑高3米,内部设有跑步机、43寸智能电视、智能新风系统、空调(硬件供应商为业内名牌)等硬件。
用户无需缴纳押金,便可通过微信扫码打开门禁进入仓体,进行跑步锻炼,价格为0.2元/分钟。
7月28日,在缴纳5000元场地租金后,样板仓在北京鹿港嘉苑里社区落地(小区内有1500户,为中高档小区,附件有健身房)。当天,团队开始反复扫楼,挨家挨户通知“抖吧”的到来。
时间刚进入8月,另一自助运动仓“觅跑”入局。后者在一周的时间估值达到1亿元。
这似乎打破了“抖吧”垄断的局面。但程凯文并不在意,因为在他看来市场足够容下多家企业。按照社区来计算,全国可容纳200万台自助运动仓。
但究竟自助运动仓是否受消费者喜爱,市面还没有数据可查。
直到8月底,“抖吧”的样板仓传来“战报”:从7月28日机器落地至今,“抖吧”已获500余用户(包括付费与试用用户),其中付费用户近500人,复购率为50%,机器平均每天使用15次,平均每次使用时间为35分钟,每分钟收费2毛。
这意味着商业模式跑得通。按照单台机器的量产成本在两万元左右计算,单台“抖吧”自助运动仓可在8个月可回收成本,至多2个月回笼资金。
截至目前,虽然程凯文说小问题不断,但创业仿佛一路顺畅:“抖吧”已经与300余社区物业达成合作意向(因为可为社区提供增值服务,部分社区免费入驻)。同时,2.0版运动仓也将于下周投入市场。
接下来,程凯文正在筹备Pre-A轮融资。
The End/
编辑 赵芳馨 校对 冯 超
如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯(微信id:qianbidao2017)获取授权资质,否则我们将依法追究相关责任
联系创业者
进入个人中心-联络人,即可查看请求结果
您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。