4个月前它带火共享健身仓 第一家店落地一个月 付费用户500人

◆ 抖吧样板仓占地6.6平，内部有跑步机、智能电视、智能新风系统、空调。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

今年5月27日，一则“自助迷你运动仓抖吧获数百万天使融资”的消息砸进创投圈。它宣告着继共享充电宝、无人便利店、自助娃娃机后，自助运动仓成为新零售风口的一员。

但就在消息发布的20天前，创始人蒋都泽与现任CEO程凯文还相聚于后者家中，一边品茶，一边构思如何将“抖吧”落地。

他们更不知道的是，在接下来的3个月，无人值守的自助运动仓被资本捧到了风口浪尖：先有另一共享运动仓“觅跑”在一周内估值过亿，后又有“全民酷跑”、“纯净跑”挤入市场……

就在昨天，二人向外界展示了样板仓的试运营成绩：从7月28日机器落地至今，“抖吧”已获500余用户（包括付费客户与试单用户），其中付费客户近500人，复购率为50%；机器平均每天使用15次，平均每次使用时间为35分钟（每分钟收费2毛）。

数据仿佛显示，自助运动仓也受到了消费者的青睐。但行业未来如何，还需要时间检验。

注: 程凯文承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书

喝茶叙旧碰触idea

今年5月初，夏夜有风，无蝉。蒋都泽与程凯文相聚于后者家中，喝茶叙旧，聊起运动健身的话题。

两年前，蒋曾花费1800元办了一张健身卡，试图改善亚健康的身体。但因为工作繁忙、生活杂事多，他无法抽出每天2小时的时间去2公里外的健身房挥洒汗水，结果健身只坚持了2周便不了了之。

程凯文也有类似经历。为了缓解创业压力带来的失眠，他喜欢在睡前跑步半小时，再冲个澡进入梦乡。

但就是这半小时的跑步需要，一直难以满足：周边的公园夜间关门；24小时值守的健身房少之又少；在公路夜跑视野差，容易扭伤脚踝。

无奈之下，他选择驱车1小时，来到奥林匹克森林公园加入夜跑大军。

◆ 程凯文是一名创业老兵。

这一夜，随着聊天话题深入，两人发现中国的城市环境不适合跑步。除了天气阴晴不定，城市道路被共享单车、外卖大军抢占，妨碍跑步的最大敌人其实是污浊的空气。

因为雾霾、沙尘暴、汽车尾气等原因，北上广深等一线城市空气污染指数经常爆表，在此生活的居民便成了“移动的空气净化器”。

因此，创业想法在你一言我一语中逐渐成型：每个社区布局一个24小时无人值守的自助迷你运动仓，里面配上空调以及空气净化系统，来为居民提供就近跑步、踩单车等服务。

但创业多年的两人知道，纸上谈兵不切实际，想法落地还需要收集需求。因此，蒋都泽开始了线下调研。

1000样本问卷、去奥森公园询问夜跑人群、到健身房采访健身达人……一番调查坐实了创业的可能性：如果社区有24小时无人值守的自助运动仓，90%以上的人愿意付费使用。

于是，“抖吧”自助运动仓正式起航。

样板仓小跑出成绩

一开始，程凯文与蒋都泽就选择多线并行：团队中一个小组负责搞定跑步机、智能电视等供应链，另一个小组负责与物业谈判，还有人负责软硬件以及后台研发。

一切都是悄悄进行的，也包括融资。经过几番接触，“抖吧”在产品未上线之前便获得了天使轮投资，由某A股上市公司股东投资。

◆ 蒋都泽也创业多年。

超过两人想象的是，这个融资消息在投资圈炸出了响声：众多投资人前来询问项目运作情况，不少投资人也处于观望状态。

但项目是否成功还需要落地检验。经过近2个月的研发，“抖吧”样板仓出炉。仓体长3米，宽2.2米，挑高3米，内部设有跑步机、43寸智能电视、智能新风系统、空调（硬件供应商为业内名牌）等硬件。

用户无需缴纳押金，便可通过微信扫码打开门禁进入仓体，进行跑步锻炼，价格为0.2元/分钟。

7月28日，在缴纳5000元场地租金后，样板仓在北京鹿港嘉苑里社区落地（小区内有1500户，为中高档小区，附件有健身房）。当天，团队开始反复扫楼，挨家挨户通知“抖吧”的到来。

时间刚进入8月，另一自助运动仓“觅跑”入局。后者在一周的时间估值达到1亿元。

这似乎打破了“抖吧”垄断的局面。但程凯文并不在意，因为在他看来市场足够容下多家企业。按照社区来计算，全国可容纳200万台自助运动仓。

但究竟自助运动仓是否受消费者喜爱，市面还没有数据可查。

直到8月底，“抖吧”的样板仓传来“战报”：从7月28日机器落地至今，“抖吧”已获500余用户（包括付费与试用用户），其中付费用户近500人，复购率为50%，机器平均每天使用15次，平均每次使用时间为35分钟，每分钟收费2毛。

这意味着商业模式跑得通。按照单台机器的量产成本在两万元左右计算，单台“抖吧”自助运动仓可在8个月可回收成本，至多2个月回笼资金。

截至目前，虽然程凯文说小问题不断，但创业仿佛一路顺畅：“抖吧”已经与300余社区物业达成合作意向（因为可为社区提供增值服务，部分社区免费入驻）。同时，2.0版运动仓也将于下周投入市场。

接下来，程凯文正在筹备Pre-A轮融资。

The End/

编辑   赵芳馨   校对   冯 超

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任