◆ 儿童绘本成为刚需,买多了却堆积在家浪费资源。
文| 铅笔道 记者 任清卓
►导语
熊诗传开设儿童绘本借阅馆的时候,没想到会走上共享经济这条赛道。
“小蚂蚁童书”原本是开设在合肥某商场内的一个儿童绘本借阅馆,月流水1万~2万元,一直保持着不赚也不亏的状态。今年4月,熊诗传为了改善盈利状况,决定研发无人值守的儿童绘本借阅设备。
目前,“小蚂蚁童书”设备即将完成研发,预计新一轮融资完成后将投入生产,首批设备将于北京、上海、合肥和杭州投放。用户将可通过微信小程序和公众号借阅图书,押金100元,租金为每周1元可借阅3本。
注:熊诗传承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
“妈妈,我想要这本书。”
“哎呀,家里的绘本已经很多啦,不能再买了。”
书店里,熊诗传看到一个女孩恋恋不舍地放下心爱的儿童绘本,满不情愿地被她妈妈拉着走出店门。
一直从事儿童教育行业工作的熊诗传注意到,绘本对于儿童早已是刚需。然而,几乎每个拥有孩子的家庭都会堆着好多绘本,这不免造成资源浪费。“如果开一个儿童绘本馆,让大家只借阅不买,不就可以解决这个问题了吗?”
◆ 熊诗传多年从事儿童教育行业工作。
于是,去年10月,熊诗传在合肥一个商场开了一家面积20余平米的绘本借阅馆。借阅馆主要面向2~12岁儿童的家长,提供2000本绘本,并在每新增一位会员时新增5本绘本。用户缴纳100元押金成为会员后,每次支付1元可借阅3本书,还书期限为一周。
渐渐地,借阅馆积累了500多位用户,却仅仅是能维持盈亏平衡的状态。熊诗传分析原因:“主要因为人力成本过高。”据介绍,借阅官的馆场地费为每个月2500~3000元,加上4000余元的人力成本,“想要盈利确实很难”。
最初开设借阅馆的时候,熊诗传并没有想到共享绘本概念。直到当他寻找压缩成本的方法时,恰逢共享经济概念火热,他才产生了做无人值守的绘本共享设备想法。
今年4月至今,团队一直在进行产品的设计研发工作。据熊诗传介绍,“小蚂蚁童书”书柜占地面积12平米,可存放3000~4000本图书。首批设备每台成本约10万元,之后达到量产后每台在3万元左右。“其实设备是可以组合的模块,大小也可根据实际情况拼装。”
用户可通过微信小程序或微信公众平台借阅设备中的绘本。借阅流程为:用户注册账号并交纳100元押金后,为个人账户充值,借阅成功后系统会自动从账户余额中扣除租金。
家长在手机端可预览图书封面、封底及内页(从设备外部看不到),选中要借阅的图书后,相应的图书柜门就会打开。借阅完毕之后,用户用手机选择“还书”,待柜门打开,将书还至原位即可。
公司会保证图书85成新以上。用户阅读之后若想要购买,可直接在手机上下单。
团队计划首先在北京、上海、合肥及杭州投放设备,目标投放区域有社区广场、商场周边及社居委广场等。其中每台设备投放地点需保证可覆盖500位常用客户。
公司收入来源将以图书租赁和销售为主,图书采购渠道方面,团队计划与当当网合作。在推广方面,他们将与各大信息服务类网站如58同城合作进行线上推广,并与儿童培训机构、社居委等合作地推获客。
现阶段,公司寻求天使轮融资,融资金额240万~300万元,出让股权8%~10%。资金将主要用于设备生产与市场推广。
/The End/
编辑 孙 娇 校对 连 然
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