她铺设150台无人打印机 日活用户2万最快5秒出件 获投1000万

◆ “印记·云打印”设备投放在酒店、饭店等商业场所及高校内。

文| 铅笔道 记者 徐茂祝

►导语

2015年，刘颖超大学毕业后即获得天使投资人1000万元投资，启动“印记·云打印”项目，在公共场所投放智能打印终端。

用户通过微信公众号或App可直接发布指令，驱动打印作业。设备可完成热升华照片冲印及Word、PPT、PDF、Excel、TXT等格式的文档打印。

目前，“印记·云打印”已在深圳、北京等地区铺设150台设备，覆盖高校、写字楼、商场等场景。单台机器日均打印300~500张，日活跃用户2万人，月流水8万余元。

注：刘颖超承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

意外来电促成创业

2015年10月，刘颖超入职首份工作的前一晚8点，她正在和叔叔阿姨聊天以缓解紧张情绪。

突然，电话铃声响起。刘颖超没有想到这通电话持续了近4个小时，更没想到自己因为这通电话没能去公司报到。

对方是刘颖超在大学时认识的投资人。刘是学工业设计产品交互方向出身，大学期间做过许多项目设计，投资人看上了其中的云打印项目。

投资人提出，“我出钱，你来把自己的想法落实。”

刘颖超心动了，但又十分纠结。“我没有管理公司的经验，又缺乏互联网领域的资源，投资人也是实业出身无法提供直接帮助。”

不过，她最终还是决定边学边做，“等以后想创业了，机会不一定还在”。年底，刘拿到1000万元天使轮融资，启动“到此一游”项目。

按照最初的设想，“到此一游”云打印设备采用热升华打印技术，投放于景区。“普通喷墨打印出的照片不防水、易撕烂，时间久了还会脱色。”为此，团队选择进口台湾某品牌的热升华打印机。

为了缩短游客等候时间，团队基于安卓系统开发云打印系统，“用户使用手机直接向设备发布指令，5~10秒即可完成打印”。 而传统Windows系统打印流程包含：手机发布指令-服务器中转-电脑接收指令-打印机收到指令并回传至服务器。

“云打印机就像一只大手机，使用4G网络，不依赖Wi-Fi，便于室外投放。”刘介绍道。

转攻高校场景

今年春节前，团队发现打印照片对于景区用户并不是刚需。为提高项目盈利能力，他们将目光转向高校与写字楼，并增加打印文档功能，改名为“印记·云打印”。

升级后的设备主要包含热升华照片打印机、文档打印机、自助装订机及显示屏4部分。该设备可完成1寸、2寸、3寸证件照及6寸常规照片的热升华冲印，并支持Word、PPT、PDF、Excel、TXT等格式的文档打印。

用户可通过“印记”微信公众号或App连接打印终端，系统还提供照片编辑功能。

用户在公众号打印界面内输入打印码、选择照片或文档，即可开始打印。其中，一个打印码匹配一笔订单，“用户在挑选照片时，下一个用户可获得新的打印码进行操作，减少排队时间”。App系统则提供云端储存，用户可先上传文档，再就近选择设备输码打印。

目前，“印记·云打印”已投放150台设备，铺设区域以深圳为主，覆盖北京、内蒙古、陕西等地，包括高校、办公区、商场等场景。

据刘颖超介绍，项目运营采用直营、联营与私营3种模式。直营设备主要投放于高校，回本期为3.5个月。一个勤工俭学学生可完成校内5台设备的日常添补耗材、故障报备等工作。

合作联营所占比例最大，公司与合作方平摊打印设备费用，收益采取五五分成。私营则指整机销售，现有3款机型定价分别为5800元、12800元、25800元。

现阶段，“印记·云打印”单台机器日均打印300~500张，日活跃用户2万人，月流水8万余元。项目盈利主要来源于照片、文档打印及设备销售，打印依据不同情况单张收费0.1元~8元不等。后期，团队将开放广告等盈利渠道。

该项目现已启动1000万元Pre-A轮融资，出让股份10%。

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编辑   罗正臣     校对   梁佳芸

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