不说谎的创新经济媒体,致力于发现创新公司,服务创新公司,旗下产品覆盖150万+新经济用户,单周全网分发量可达1500万,已完成真格基金、软银中国、险峰、BAI等顶级机构的5轮融资。
2
分享

他的无人售货架千元就能“领养”加盟 3个月回本 试点1个月损耗不到1%

小迈步 2017年 BP 可联系
企业无人自助零售货架运营商
消费升级
融资进度
未融资
创始人
任威,“小迈步”联合创始人,悦创联盟孵化器负责人,学音悦网创始人
>
小迈步 2017年 BP 可联系
企业无人自助零售货架运营商
消费升级
融资进度
未融资
创始人
任威,“小迈步”联合创始人,悦创联盟孵化器负责人,学音悦网创始人
>

◆ 左梦君是现在“小迈步”的直接负责人,她负责管理“小迈步”的运营和团队。

文| 铅笔道 记者 李梓葳

导语

“小迈步”无人零售货架的名字与“小卖部”谐音。它既是一个“小卖部”,又寓意只需小迈几步,就能在办公室里方便购买零食饮料。

用户用微信扫一下“小迈步”货架上的二维码,就会弹出一个H5页面,在页面中选择要买的零食种类和数量,后台会自动计算并扣款。

“小迈步”在直营的基础上还推出货架“领养计划”,让任何人都可以合作“领养”货架自营分成,合作费用千元起,有四种加盟方式。

目前“小迈步”在西安曲江新区安置了10台货架试运营,近一个月的损耗率在1%以内,毛利率达30%。

注:任威承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

任威是西安悦创联盟孵化器的负责人,也是“小迈步”的联合创始人。开始做无人零售项目,是起源于西北大学学生王明在学校宿舍里做零食柜创业失败的事。

任威了解到,大学宿舍虽然人员集中,但零售需求并不高。相比上课时间和放假,学生在宿舍停留的时间并不算长,由此造成的利润不高是创业失败的主要原因。而如果把这个思路转移到需求更大的办公室里,应该会产生不错的效益。

在确定之前,任威先做了一项问卷调查,结果表明办公室白领对方便快捷地购买零食有不小的需求。考虑到在实际运营中,无人零售相比于传统零售能节省大量成本,任威预计会有很大的利润空间。

今年7月,任威投入资金扶持王明,再加上孵化器提供的管理人员和软件支持,“小迈步”正式上线。通过采购现成成品货架,首批“小迈步”无人零售货架投放了10台设备进行小范围试点。

试点从悦创联盟孵化器公司自己的办公室开始,在西安市核心办公区——曲江新区中30~50人的公司中投放。“人数过少的公司需求不够,会影响利润。”

每个试点运营公司只投放了一台“小迈步”无人零售货架。每台货架的SKU为30个,品类主要选取在问卷调查中比较受欢迎的薯片、饮料、牛肉粒等零食种类。货品从孵化器合作的便利店直接批发进货,单台设备加上全部货品花费约500元。

用户如果想要购买商品,只需扫一下货架上的二维码,就会打开一个H5页面。在H5页面中自助选择要购买的商品种类和数量,后台会自动结算出应付款,用户在微信中直接付款即可。订单数据会被后台记录,已购买的商品会在库存中自动扣除。

◆ 使用“小迈步”购物的流程全部都在微信上完成

“小迈步”货架采用最简单的“超市购物架+摄像头监督”模式,小范围试点依靠用户自觉,损耗率在1%以内。如果遇到损耗异常情况,任威会选择直接撤走货架,将损失控制在300元以内。但这一情况还暂未出现。

在后台提示库存不足时,系统就会安排补货人员去补货。目前的补货频率为一周2次,“今后通过优化,会控制在一周1次。”

与其他无人货架不同的是,“小迈步”并不完全采用直营模式发展,而是推出了货架“领养计划”。任何人都可以通过众包方式采购“小迈步”货架自营分成,合作费用千元起步,现有投资机构、铺货资源方、公司个体、个人投资者四种加盟方式。

在西安,任威暂时没有遇到无人零售的竞争者,但他也并不担心可能的竞争对手出现。“办公室这个需求市场很大,短时期内应该不会出现特别激烈的竞争。”

在为期一个月小范围的试点中,“小迈步”能够达到日均每个货架15笔的交易量,客单价在4元左右,毛利率达30%,复购率为100%。按照目前的运营情况,预计3个月就能回本。

接下来他准备复制这个模型,进一步扩大试点。未来,“小迈步”计划和零食厂家直接合作,先将货品上架,出售结算之后再向厂家结账,达到“零成本”。

据了解,“小迈步”正在筹备种子轮融资,预计融资50万元。资金将用于货架数量扩展。

/The End/

编辑   罗正臣  校对   杨博宇

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号:铅笔道大芯芯(微信id:qianbidao2017)获取授权资质,否则我们将依法追究相关责任。

您可能感兴趣的文章
发表评论

所有评论

云海

铅笔道记者

一只关注科技、娱乐、文化生活的喵系少女。加微信请注明公司、职位和事由哦。

409578315
最近文章

联系创业者

close

创业者需要验证您的身份,请输入您的请求信息:

0/200

进入个人中心-联络人,即可查看请求结果

取消
确定

提示信息

close

您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。

去认证咯
还是算了
联系方式
电话
拨打电话
邮箱
复制到剪切板
微信
复制到剪切板

查看所有联系人

下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
关闭二维码