这家自动售卖机竟专卖姨妈巾......单台日售4~6包 3个月回本

◆ 创始人耿洁性格十分爽朗。

文| 铅笔道 记者 刘璐明

►导语

“大姨妈”对每个女生来说都像一个走不准的调皮小闹钟，猜不到会在哪一个尴尬时刻到来。

2015年4月，耿洁和团队正式成立“筱叶子”项目。“筱叶子”是一个壁挂式卫生巾自动贩卖品牌，同时也销售少量纸巾。主要面向机场、高铁站、商场、景点等地的卫生间投放自动贩卖机，用户可通过线上支付即时购买卫生巾、纸巾。

注：耿洁承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

美剧的灵感

一位女客人的“大姨妈”突然造访，急忙询问服务员是否有卫生巾，然后被告知餐厅卫生间有自动贩卖卫生巾的机器。

上述是美剧《破产姐妹》里的一个画面。耿洁作为一枚“破产姐妹粉”，正和团队正发愁如何在自动售卖领域创业时，这个画面给了她灵感。

她想到，在欧美等国已普及的卫生巾自动售卖机，在国内却很少见。于是她与团队展开调研。他们发现在国内虽已存在该类型售卖机，但均为投币式，且卫生巾并没有商标，安全问题存在隐患。于是她想到可以做一个中高端卫生巾售卖机。

2015年4月，耿洁和其团队正式成立“筱叶子”项目。主要面向机场、商场、酒吧、咖啡馆、景点等场所的卫生间投放卫生巾自动贩卖机，同时销售少量纸巾。用户可通过支付宝或微信扫描二维码在线支付。

“筱叶子”已与ABC品牌方达成合作，销售贩卖机专用版卫生巾。该销售套装包含2片卫生巾和1片湿巾，均由ABC品牌厂家负责生产。

◆ “筱叶子”卫生巾自动贩卖机经历了几代产品更新。

“筱叶子”自动售卖机的机型尺寸为60cm*20cm*40cm，每台卫生巾售卖机的库存量约为24盒。但在机场等人流密集的地方会相应地扩大库存量。

业务系统

在补货供货上，“筱叶子”拥有自主研发的业务系统。用户消费数据会在后台留下记录，每台机器库存量均会在后台显示，若库存量低于警戒线（可自由设定），后台系统会自动给补货人员发送短信通知补货。

补货人员主要由12名全职人员和13名兼职人员组成。兼职人员主要为商场、景点等地的卫生间清洁人员，当补货员收到补货通知时，团队运货人员会从仓库内出货，送达相应地点。

在售卖机安装前，团队会对当地信号强弱进行测试，以保证用户成功完成在线支付。在信号较弱的地方，团队会与场地方协议增加网络布点或在售卖箱内增加信号接收器。

对于极少出现的特殊情况，如用户在售卖机上付款后没有掉出产品，则可通过拨打服务电话说明情况，经核实后，工作人员将安排退款或根据用户情况邮寄产品。

“筱叶子”自动售卖机所入驻的部分场地需要缴纳场地费。场地费用主要依靠销售额分成，一般情况下缴纳给场地方的费用占销售额5%～10%。

◆ 自动贩卖机专用包装。

“筱叶子”主要通过销售人员地推获客。同时，“筱叶子”与北京市政环卫协会达成合作，经常参加环卫相关会议进行推广宣传。

在“筱叶子”自动售卖机销售的卫生巾标准客单价为4.99元／包，在某些中高端场所客单价会提升至9.99元／包。

“筱叶子”主要通过销售卫生巾、纸巾获得盈利。卫生巾毛利率约为60%，单台机器每天售出1～2包卫生巾，3个月可收回成本。单台卫生巾售卖机每日销量约为4～6包，单台纸巾售卖机每日销量约为8～10包。未来，“筱叶子”将在售卖机上投放广告以获得盈利。

“筱叶子”已投放200余台自动贩卖机，主要分布北京、上海等城市。

据了解，该项目正在筹备A轮融资，资金将用于产品迭代升级、市场推广。

/The End/

编辑   罗正臣     校对  李梓葳

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号：铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。