他们砸5千万只信这男boss做卫生巾能成 时尚芭莎总编也出资入伙 收入5千万

◆张晨毕业于浙江大学。

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

2015年11月16日，杭州各大写字楼电梯间出现了多幅纯色背景的相框广告，深蓝的纯色背景下除8个英文字母即品牌名外，仅印着一片大大的卫生巾图片，没有任何修饰，甚至没有一句Slogan。

卫生巾广告太“任性”，有人批判它过于直白略显低俗，有人称赞这是一次无创意式的创意尝试。更有网友惊呼“这个世界怎么了，竟然都跟一片卫生巾较上劲了”。

时隔数日，幕后金主发文认领广告，此人正是NONOLADY创始人张晨。

NONOLADY是一个创立于2015年1月1日的卫生巾品牌，主打25~40岁中高端女性消费群体。其原材料选用来自加利福尼亚的进口美棉，生产工厂位于台湾，并且采用日本棉打孔技术，配合进口超强锁水SAP吸收体，将锁水速率较市面上普通纯棉卫生巾提升2倍。

今年7月，NONOLADY完成天使轮+融资，由时尚女王苏芒（担任明星合伙人）和清华大学特聘教授叶茂中联投。此前，在 2015年12月，NONOLADY已完成由华铁科技杨子平领投的5000万元天使轮融资。

目前，NONOLADY单盒售价38元，内含8片。

注:张晨承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

要做卫生巾的男人

卫生巾对于女性来讲已经不存在开拓需求的问题了，这样的需求一直存在着。曾经，不同年代的女性使用了各种不同的方法来进行经期防护，草、兔皮、海绵、碎破布、月经带等。直到1895年，市场上才出现可丢弃卫生巾。

自此，卫生巾作为女性的刚需，在强烈的驱动下，各大品牌迅速崛起并逐渐出现一些重大的创新：面料的绗缝、护翼的引入、芳香剂的添加、护垫的出现以及巾身厚度的减小等。

但随之而来的问题也不容忽视。

昨日，各大媒体爆出韩国知名卫生巾品牌“莉莲”（Lilian）含有毒化学物，每10位用户中就有6位曾患月经不调、痛经等经期异常等问题，有人甚至因此出现子宫肌瘤需切除，目前，生产商已全面停售且回收商品并退款。

◆独立的面模式包装方便女性外带。

正是有感于市面上有很多卫生巾产品都存在荧光剂、超标细菌、甚至肉虫等质量问题，曾服务于诺基亚在通信领域从事多年管理工作的张晨，在选择创业方向时，将目光瞄准了卫生巾行业。

虽然方向确定了，但初期张晨却犹豫了许久。“一位传统男性选做卫生巾品牌，多少会有点尴尬。”最终，在合伙人的劝说及自己了解市场后，2015年1月1日，张晨坚定方向创立了卫生巾品牌NONOLADY。

随后，团队展开市场调研，张晨从南到北先后去往了30余家代工厂实地访问，并且通过分析调研数据发现，虽然宝洁、强生等国际品牌卫生巾流通于市场，但大部分产品质量与体验一般，生产线及产品也许久没有创新突破。

“用户的消费心理已经发生改变，她们在追求产品质量的同时，也很在乎产品包装，但品牌方却毫无知觉。”

于是，在与传统卫生巾对比后，张晨选择面向中高端女性消费群体，计划推出一款轻奢型卫生巾。

从女性群体出发

生产卫生巾第一件事就是挑选材质。张晨表示，市面上卫生巾材质大致分为干爽、绵柔和纯棉，这三类材质的使用感受属于递进关系。所以，在他的设想中，产品要选用纯棉原料，为此他选择了来自加利福尼亚的进口美棉。

此外，合适的代工厂也让张晨费了一番功夫。大部分传统代工厂生产的产品为无纺布、绵柔等材质的卫生巾，但张晨所要生产的卫生巾成本是传统产品的3~5倍，大部分工厂不愿接单，几经周折，他才找到了台湾康那香生产厂商合作。

代工厂找好了，随后产品进入生产环节。若棉花在生产过程中受热不均，会影响卫生巾的质感，故张晨选择了日本的棉打孔工艺，而双U型轨道防漏设计，配合进口超强锁水SAP吸收体，将产品的锁水速率较市面上普通纯棉卫生巾提升了近2倍。

◆NONOLADY一盒内含8片。

此外，在外观包装上，因普通卫生巾没有独立包装，开封后会出现潮湿、灰尘污染等问题，所以NONOLADY独立采取单片的面膜式包装。而在外观色彩的设计上，考虑到女性对时尚感的追求，NONOLADY选用了马卡龙色系。

2015年6月，经过数次研发、测试，NONOLADY产品面世，并通过了SGS国际检测。同时，张晨着手在全球16个国家进行公测，其中包括美国、加拿大、日本、韩国等，接受测试的女性消费者近10000名。

◆NONOLADY包装色彩为鲜艳的马卡龙色系。

测试反馈效果不错，近90%的用户表示满意，于是，张晨开始努力寻找突破口进入国内市场。

“品牌营销是一个逐渐养成的过程。”抱着这样的想法，张晨开启线上线下相结合的模式。

现阶段，NONOLADY主要通过天猫旗舰店及屈臣氏、及西选，LSE等进口商超进行销售。目前，NONOLADY单盒售价38元，内含8片，已交易订单约5000万元。

今年7月，NONOLADY完成天使轮+融资，由时尚芭莎总编苏芒和清华大学特聘教授叶茂中联投。此前，在 2015年12月，NONOLADY已完成由华铁科技杨子平领投的5000万元天使轮融资。

创始人张晨表示，下月NONOLADY将会发布新款卫生巾，“这次新品将比前一次‘直白’广告更有冲击力”。

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编辑   赵芳馨    校对   毛  宁

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