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获投500万 他聚700物流商做散客整车托运 App下单2小时上门提车

闯客行TruCall BP 可联系
汽车托运服务匹配平台
物流
融资进度
种子轮
融资额度
500万人民币
融资时间
2016年9月
投资方
元顺集团及个人投资者
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闯客行TruCall BP 可联系
汽车托运服务匹配平台
物流
融资进度
种子轮
融资额度
500万人民币
融资时间
2016年9月
投资方
元顺集团及个人投资者
创始人
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◆ 孙邻家是一位连续创业者,“闯客行”是他第8个互联网创业项目。

文| 铅笔道 记者 朱明驰

导语

“我们在高速上常看到载着十几辆小汽车的拖车,这就是整车托运业务。”

“闯客行”是一个整车托运服务平台。其一端连接中小型整车托运公司,另一端连接有整车托运需求的个人客户。客户通过App下单后,平台工作人员在30分钟~2小时内上门提车。车辆首先被运至该城市服务中心,再由平台派单给整车托运公司,完成城市节点间配送。

目前,平台已在10个城市建立自营服务中心,并与700个中小型物流商达成合作。“闯客行”App正在内测阶段,将于9月底正式上线。

注: 孙邻家承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

正午,孙邻家推开大门,走进一家物流园。

园内很安静,眼前一排超大型卡车整齐地停在那,师傅们都在车内休息。只有一位司机在车尾处站着,看着孙邻家笑。

“师傅您拉车啊,跑哪条线呢?”孙邻家走上前,和师傅攀谈起来。原来,师傅已经在这里等了10天,拉不到货,而空载回程要赔2000元。

看到师傅对订单需求很强烈,孙邻家就放心了。他挨个向师傅推荐自己的平台,“半小时就谈了十几家物流公司”。

今年年初,孙邻家与几位朋友创立“闯客行”。它是一个整车托运服务平台,其一端连接中小型整车托运公司,另一端连接有整车托运需求的个人客户。

整车托运业务的客户群体主要分为两类:大型B端客户和个人客户。个人客户业务有诸多缺陷,如单次发车量小,发车频次高,地域覆盖范围散。因此,整车托运公司此前以服务大型B端客户为主。例如,汽车品牌厂商生产一批新车后,整车托运公司负责将车批量从主机厂运至4S店。

目前B端客户业务仍是主流,但团队认为散客业务会是未来趋势。“国内平行进口车和二手车业务增长迅速,会导致跨省提车需求增加,这些人便是整车托运服务的潜在客户。”孙邻家说。

针对散客业务,团队在每个城市建立直营服务中心。“单个服务中心平均有50个车位。”

◆ “闯客行”App客户使用界面

个人客户在App下单时,需输入起终点位置,并选择是否中途洗车等增值服务,此时平台给出报价;30分钟~2小时后,平台工作人员上门提车,记录车况后,做好防撞车贴等保护措施;车辆被运至该城市服务中心后,再由整车托运物流公司完成城市节点间配送。

由于个人用户很难接触到物流公司,传统拖车业务通常需要货代介入,而货代公司赚取的利润差占整体业务的60%。“闯客行”去掉中间商,“个人客户拖车服务费用可降低约20%”。

获客方面,“闯客行”主要通过与中高端酒店、景区合作获取拖车服务订单,“这部分约占整体业务的70%”。

据了解,该项目已于去年9月完成种子轮500万元融资,投资机构为元顺集团以及个人投资者。
 

/The End/

编辑   罗正臣     校对   杨博宇

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