年营收4千万却带13人出走 他再战电商砍8千SKU 月交易额200万刀

◆瞎晃一年后，赵鑫开始了第二次创业。

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

《今日美国报》曾这样描述一个美国人的一天：清晨六点响起的闹钟1/3来自中国；七点的早餐，咖啡壶、餐盘70%来自中国；七点半的着装，17%的成衣来自中国；九点走进办公室，记事本、台灯、相框、订书针等来自中国； 夜晚睡前，自然还得先调好那只“中国制造”的闹钟……

对于21世纪的全球来说，这是一个“中国制造”无处不在的时代。但三十年过去了，曾为中国经济动力引擎的代工制造业，已不复当年辉煌。越来越多的人将目光放在了成本更低的东南亚地区。

中国制造该何去何从？有感于此，赵鑫于2013年创立智干电子商务有限公司，专注跨境电商运营，此外，还在今年7月新增了为自主品牌个人消费品提供出海整体解决方案的服务。

目前智干电商在Amazon平台上主要面向海外客户销售智能家居、个护美妆等产品，平均月交易额约200万美金。

注:赵鑫承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

营收4000万元

去年年底，智干电子商务有限公司的会议室里，讨论声不绝于耳。

突然，创始人赵鑫站起身来，“我现在就是要缩减SKU，撤掉其它销售平台，只留Amazon，你们要是不愿意，那你们自己玩！”

语毕，他转身离开了办公室。

这是智干电子商务发展的第3个年头，60个人的团队做到了4000万的交易额。

这也是赵鑫第二次创业，毕业于华南理工大学的他，曾扎根于餐饮行业，“以前做的事情类似中央厨房，盈利快，但很累”。

赵鑫说的“快”是指他3个月便收支平衡，半年盈利；“累”则指创业一年累病的他在医院住了一个月。

这样肯定不行，赵鑫决心寻求其它的创业机会。于是，2012年下半年，他只身一人来到广州。

“就是拿着以前挣的钱瞎晃。”瞎猫遇到死耗子，经常穿梭在华强北的他，频繁看到“淘宝夫妻店”，“一人拿货一人打包发货”。

“这钱也太好挣了。”看到夫妻二人一天工作5~6小时便可收入3万元，赵鑫不由得感叹，同时这也让他看到了机会。

赵鑫认为，个人卖家很难生存，再过几年，夫妻店绝对会被专业化规模化的电商取代，前者借助第三方平台生存。

恰逢此时，Amazon、eBay等跨界电商开始在国内兴起，基于此，2013年底，他找来同学成立智干电子商务有限公司，专注跨境电商运营。

历经约半年的准备时间，2014年5月团队开始运营。赵鑫形容当时的公司，“几乎什么都卖过，婚纱礼服、手机壳等”。所有的产品都是从批发市场采购而来，主要通过eBay 销售，“每天就是拿货、拍照、上架、打包发货”。

势头良好，至2014年年底，公司实现了200万的盈利。次年，产品销售平台除eBay外，还增加了Amazon、速卖通、Wish等，而产品除自采外，也会从厂家处订货，SKU约8000个，营收1400万元。

到去年年底，营收更是达到了4000万元。

带人出走

赵鑫认为虽然目前公司在持续盈利，却无法完成品牌沉淀。做出成绩后的他，开始努力寻找新的突破口。

“销售的SKU8000个，品类太多太杂，必须要精简SKU，专注做中高端产品，才会让别人记住我们。”

于是便有了文章开头的一幕，赵鑫召开股东会，提出了自己的想法。面对这样的决策，团队众人根本无法接受，“其实是可以理解的，因为每个平台都在盈利，为什么要撤？”。

但赵鑫决心已定，既然无法达成共识，那就重新再来。今年年初，赵鑫带领团队理念相合的13人，专注运营Amazon平台，剥离其他业务，并将SKU缩减至50个，如智能家居、个护美妆等产品，将办公地址迁入琶洲电商总部。

“Amazon平台在2013年就进入中国开始招商了，我已经晚了3年，所以必须迎头赶上。”

于是，赵鑫决定结合大数据收集分析市场状况及竞争对手状况后，由产品经理与运营专员“严选”热销产品，结合自身优势、汇率变动以及当地实况变化制定出最佳销售策略。

比如，团队爬取第三方平台、谷歌等页面的全品类产品的销售数据，分析出产品的价格、销量、销售增长度、排名及客户评论等，以此为基础选定自己的销售产品，从而寻找工厂下单制造。

并且，团队还会负责整个环节中的产品外观包装工作，在接收到客户反馈后，基于其使用中的痛点和建议，完善产品的功能设计。

此外，团队还为自主品牌个人消费品提供出海整体解决方案，主要是利用大数据分析及公司运营团队为国内品牌商提供服务，解决他们海外品牌包装、销售推广等工作。

目前智干电商在Amazon平台上主要面向客户销售智能家居、个护美妆等产品，合作生产厂家约20家，月订单量约6万笔，平均月交易额约200万美金。

据悉，项目已启动A轮融资，此前，项目已于今年5月完成天使轮融资。

/The End/

编辑   赵芳馨    校对   毛  宁

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号（id：pencil-news）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。