你见过空气净化器挂嘴上吗？他给口罩配电动小马达 滤网可挡97%PM2.5

◆ “云蝌蚪”团队成员合照（后排左7为刘宁）

文| 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

“云蝌蚪”是一家专注于空气净化产品研发生产的科技公司。公司现有三款“CleanSafe”品牌空气净化产品：家用空气净化器、车载空气净化器和空气净化电动口罩。此外，公司的“博瑞兹”品牌空气质量检测仪已进入结构设计调整阶段。

首批500台空气净化产品正在生产中，将于本月底前到货。其中，电动口罩市场零售价399元，毛利率约为90%。

注: 刘宁承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

餐桌上，铜火锅咕嘟嘟冒着热气，油菜和羊肉在红油底料间翻滚。刘宁夹起几片羊肉到碗里，一边低头蘸着芝麻酱，一边听朋友讲话。

“哥们儿，我可能进了公司最好的部门，整个夏普中国就属这个部门最能盈利……”朋友的语气中带着几分满意。不久前，他刚刚从夏普手机调到白电部门，负责空气净化器业务。

此时的刘宁在一家国企上班，朝九晚五，收入不错，但他总觉得少点什么。“如果35岁前不出来做点事情，以后可能就更没机会了。”刘宁这样提醒自己。

2013年，顶着父母反对的压力，34岁的刘宁从国企离职。“直到现在，和父母的关系还不太好……”

经过调研，他发现中国家庭的空气净化器普及率仅为千分之一，“而在日本，80%的家庭拥有空气净化系统”。刘宁决定进入国内空气净化器市场，一切从零学起。

为熟悉家电的销售渠道，他成了夏普空气净化器的一级代理商。彼时，夏普的家用净化器产品销量最好，而车载净化器不受欢迎，于是厂商采取“搭货”策略：代理商提货家用净化器同时，须按比例提货一定数量的车载净化器。

“当时车载净化器的提货成本为650元，许多代理商甚至以500元赔钱甩卖。”车载产品销量不佳，刘宁却从中看到机会。他与厂商谈判，以500元的拿货价独家代理该产品。

当时正值2013年年底，春节前夕，刘宁连续参加几个北京地区礼品展会，共对接近80个下游礼品销售渠道。春节过后，当刘宁再去参加展会时，已经有代理商愿出870元的价格提货。

8个月里，刘宁累计销售16000台车载净化器。2014年8月，刘宁注册了“云蝌蚪”公司，他希望拥有自己的空气净化器品牌。

为了解产品内部结构，刘宁采用最原始办法——“拆设备”。截至去年年底，刘宁共拆了夏普、欧姆龙等品牌空气净化器近40台。“平均每台成本2000元。”

刘宁得到的结论是：空气净化产品内部结构并不复杂。一台普通空气净化器主要包括外壳、滤网、风机和离子发生器四部分。其中，滤网和风机的搭配决定PM2.5、甲醛等有害物的过滤效果和CADR值（每小时洁净空气量），而离子发生器主要起到杀灭大肠杆菌等传染病菌的作用。

去年11月，刘宁注册“CleanSafe”和“博瑞兹”品牌，并着手设计第一代产品：家用空气净化器、车载空气净化器和空气净化电动口罩。

◆ “云蝌蚪”空气净化电动口罩和车载净化器产品

空气净化电动口罩是公司主打产品。团队利用“光触媒”技术杀菌，同时使用四抗布过滤网，PM2.5过滤指数为97%，流感、禽流感、大肠杆菌等传染病菌杀灭率达到99%。而风机端则采用了自主研发的无级变速风机技术。

考虑到产品美观性，团队将口罩设计成可拆卸式外壳，同时签约职业插画师设计多种外壳图案供用户选择。

此外，公司的“博瑞兹”品牌空气质量检测仪正在做最后的结构设计调整。

据了解，该项目正启动天使轮融资，计划融资600万元，出让股份10%。资金将主要用于产品研发和生产备料。
 

/The End/

编辑   罗正臣     校对   杨博宇

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号：铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。