他的24小时共享健身房健身半小时可赎押金 运营2周获60名付费用户

◆吉乐希望通过“行动1号”让更多人走进健身房。

​​​文| 铅笔道 记者 梁佳芸

►导语

迎着清晨的第一缕阳光，走进健身房，锻炼半小时，做个简单的淋浴，即可精神饱满地出发去上班。下班回家，前往小区里的健身房，也可练练瑜伽、做做拉伸，消除一天的疲惫。

紧邻望京soho的一所商住两用房小区内，开设了一家名为“行动1号”的24小时健身房。健身房的有效会员用手机扫一扫门口的二维码，便可进入健身房内。出门再次扫描二维码，即结束一次健身任务。

“行动1号”是一家面向普通白领人群的健身服务平台，主要采取线上预约和线下体验的模式提供健身服务。用户通过扫码交纳押金，即可使用健身房，按照约定完成锻炼任务后，可收回之前交纳的押金。

今年8月份，“行动1号”的第一家健身房正式落地。健身房目前已运营两周，每天客流量在50人左右，体验过的用户总计300余人。

注:吉乐承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

通过市场调研，吉乐发现，在国外20%的人有坚持健身的习惯，而在国内，这个数据不足1%。一方面，吉乐认为国内健身行业的发展空间巨大，另一方面，他也注意到用户自身的需求和苦恼。“年收入在10万以上的上班族，会开始注重自己的健康和形象。但是传统的健身房，要么远，要么贵。”

“很多人花几千元办一张健身卡，但一年下来也就去了那么几次。”这是每个信誓旦旦要健身的人的无奈之处。健身的热情很可能始于办卡前，终于办卡后。一年的时间也在“明日复明日”中悄然流逝。

“到底怎样才能让用户克服惰性，坚持来健身房呢？”

今年的6月份，“行动1号”的团队想到了这样一个主意：公司和客户签订合约，“你健身，我买单”。具体操作如下：用户关注“行动1号”的微信公众号后，在后台选好健身次数，一次性交纳押金，即可成为有效会员。之后，用户每次来健身房运动满半小时，其账户便可得到返还的100元押金。

“合约用户不但可以健身，还可以收回自己的钱”，健身收费的主动权掌握在了用户自身的手里，“这样的模式激发了大家去锻炼的动力”。设在小区内的健身房解决了距离远的问题，而健身结束后返还押金的模式则解决了传统健身房收费高的问题。

除了1元“新人体验”，合约类型按时间分为周、月、年三种，任务次数分别为5次、10次和66次。

健身合约如下：

“行动1号”健身房面积约为150平米，内部设有跑步机、椭圆机、划船机等12台大型有氧健身器材。另外还有杠铃、哑铃、壶铃、瑜伽球等10余种小型器材。除此以外，房内设有一间更衣室及两间淋浴室，配有饮水机、电吹风、烘手机等设备。 

据吉乐透露，这样的一间门店房的成本在50万元左右，包括器材的购买费、场地的装修费和年租金。

◆行动1号的力量器械区。

“很多用户来体验过后，都会拍照上传到朋友圈。”吉乐表示，80%的用户健身完后，会自发宣传，也愿意带着自己的朋友前来体验。这是项目免费宣传的渠道，此外，团队也会聘请兼职人员进行地推宣传。

考虑到客户会有系统学习的需求，“行动1号”还推出了一系列健身课程，并聘请全职的健身教练对用户进行指导。根据课时和有效期，私教课程分为ABCD四类套餐。1个课时的时长为1小时，主要包括减脂、增肌、拉伸和康复四项内容。根据用户的实际情况和健身需求，教练将进行具体安排。

课程套餐如下：

课程费用由教练团队提取20%的销售提成，以及100元/课时的课程提成，剩余部分则由平台收取。除了收取用户的违约金以及抽取私教课程费用，吉乐表示，以后将会考虑在健身高峰期向用户收取合理的费用，将用户分流，提高用户体验。“不过目前以积累忠实用户为主”。

◆充满活力的创业团队。

“行动1号”健身房现已运营两周，微信平台的订阅户有近1000人，进入健身房体验过的人数有300余位。其中，进行1元“新人体验”后，用户再次购买率近30%（包括2次购买和3次购买），签订一周及以上时长的合约用户有60余人。 

公司目前在北京望京soho附近的合生麒麟社开设有一家线下店。吉乐计划今年在北京开设10余家门店，主要覆盖范围为商住两用房小区。

现阶段，该项目启动天使轮融资，拟融资300万～500万元。资金将主要用于门店复制和技术升级。

/The End/

编辑   罗正臣     校对   杨博宇

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号：铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。